獵頭公司內訓丨獵頭不止是 “獵”“頭”那么簡(jiǎn)單
提起獵頭，大多數人的第一認知都是專(zhuān)業(yè)“挖墻腳”，那么“獵頭”究竟是什么，又是怎么開(kāi)展工作的呢？今天帶大家簡(jiǎn)單了解一下，Follow me ~
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Part.1 what is 獵頭
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獵頭的英文是headhunting，原指美洲食人部落，作戰的時(shí)候把對方的頭顱砍下來(lái)，作為炫耀掛在腰間的行為。
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頭"指智慧、才能集中之所在，"獵頭"也可指獵奪人才，即發(fā)現、追蹤、評價(jià)、甄選和提供高級人才的行為。
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意為物色人才的人，是幫助優(yōu)秀的企業(yè)找到需要的人才，這個(gè)詞另外的說(shuō)法叫做高級人才尋訪(fǎng)。
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獵頭可以理解為高級人才中介，擔當的是高級人才和企業(yè)的"紅娘"的角色。
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Part.2 獵“頭”的前期準備工作
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表面上看獵頭是給經(jīng)理人推薦工作機會(huì )，也就是傳說(shuō)中的“坑”，可實(shí)際上提供“坑”之前的“挖坑”過(guò)程并非易事。
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“挖坑”就是我們常說(shuō)的BD客戶(hù)，獵頭首先需要篩選出要BD的客戶(hù)，了解評估，接觸約面，再取得與企業(yè)負責人面談的機會(huì )后，向企業(yè)了解現狀、分析建議、介紹服務(wù)、匹配領(lǐng)域、合理建議、商定合同細節、敲定職位JD，最終簽訂合同，這才有了“坑”。其中不乏很多“難搞” 的客戶(hù)喲！
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Part.3 獵“中”需技能滿(mǎn)滿(mǎn)
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現在給大家羅列一些常用的基礎技能：
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1、敏銳的洞察力和判斷力：選擇符合客戶(hù)需要的高級人才進(jìn)行“對號入座”，需要長(cháng)期且大量的經(jīng)驗積累。
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2、淵博的知識：每天需要面對企業(yè)客戶(hù)與人才各式各樣的問(wèn)題和要求，雖然不可能精通每一方面，但須略知一二。
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3、豐富的人脈網(wǎng)：“沒(méi)有朋友就做不好獵頭”，這是獵頭的至理名言。
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4、豐富的市場(chǎng)運作經(jīng)驗：及時(shí)對企業(yè)的需求進(jìn)行分析、判斷，對某些人事政策、市場(chǎng)行情能熟練掌握，給客戶(hù)與人才全面詳盡并正確的看法和意見(jiàn)。
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5、良好的職業(yè)道德：對于專(zhuān)業(yè)的獵頭而言，保密是基本原則。為客戶(hù)保密，決不能“拆東墻補西墻”，或采用欺騙手段誆騙需求雙方。
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當然，最離不開(kāi)的還是較強的學(xué)習能力、獨立解決問(wèn)題能力、良好的溝通能力。更具體一些的還會(huì )涉及很多HR知識，例如：薪酬福利、職業(yè)規劃等等。
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一個(gè)優(yōu)秀的獵頭遠遠不止寫(xiě)出來(lái)的這些，還有更多更多......
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Part.4 獵“后”咨詢(xún)和跟蹤必不可少
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當被“獵”經(jīng)理人確定入職新企業(yè)后，除了向經(jīng)理人提供離職方面的人事咨詢(xún)與幫助外，還需與客戶(hù)保持不間斷聯(lián)系，提前協(xié)商好試用期間可能遇到的困難與障礙，確保經(jīng)理人成功渡過(guò)試用期。
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當然這也不排除三個(gè)月試用期內，雙方磨合失敗，企業(yè)和經(jīng)理人任何一方不滿(mǎn)意，就要從0開(kāi)始，再來(lái)一遍。。。
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生活不易,且行且珍惜,愿你的每一次努力,都能達到你的預期。
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