都說獵頭沒有Career Path，永遠就是賺錢的工具。承認這句話的人基本都是雇員Employee。
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然而一個創(chuàng)業(yè)者是不會覺得有任何不妥的，因為創(chuàng)業(yè)者，就沒有Career Path，作為領導者，永遠需要為公司盈利。
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其實創(chuàng)業(yè)者的公司在不斷的成長，其本身就是一種Career Path，只是沒有什么Title的變化而已。
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我這里想表達的是：獵頭是有Career Path的，而且在任何環(huán)境下，都有可能成為CHROO，也就是對人才的運營管理。
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相信部分小伙伴已經(jīng)看出，這個CHROO是一個組合詞，現(xiàn)實中還沒有這個詞，這里將HR與COO結合在了一起，只是為了更形象的表達獵頭的發(fā)展路徑，重點在人才的管理，本質(zhì)則是運營的管理。
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在維基百科中，COO的責任范圍中有一部分是：負責生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)劃的完成，對中長期發(fā)展規(guī)劃負責。
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這個和獵頭規(guī)劃好自己的人才庫，將庫中的簡歷盤活變現(xiàn)有異曲同工之處。
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傳統(tǒng)的獵頭公司做法是這樣的：
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開發(fā)客戶，獲得職位，根據(jù)職位找人，到各大目標公司找人，然后面試，寫推薦報告，推薦給客戶，安排兩到三次客戶面談，之后談薪水，簽Offer，協(xié)助候選人提出辭職并入職，之后開發(fā)票，催款，協(xié)助候選人過保證期。
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這樣的做法，基本就是客戶要找什么人，自己就去找什么人，找人的過程非常漫長，效率十分低下。
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找人之前還要好好學習一番，候選人上班后，催款也是個體力活，甚至催不到錢，一直耿耿于懷。
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精益獵頭公司的做法在傳統(tǒng)的基礎上做了大量細微的改進，如果要說最明顯的區(qū)別，就是對工具的改造和使用效率的極大提高！
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精益獵頭人，他們積累自己擅長的感興趣的候選人群并放入簡歷管理工具，與候選人經(jīng)常溝通建立信任！
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精益獵頭公司的做法和傳統(tǒng)獵頭公司的最大變化就是，獵頭把大量的精力放在了候選人溝通、建立和維護信任上。
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這樣做的好處，最根本的解決了客戶最樸素的需求：你有這樣的人么？
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客戶和獵頭溝通新職位時，最多問的問題就是這個。
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而客戶最不想被多問的就是：這個職位具體什么情況？
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我們常說，客戶職位的情況，并不一定是HR告訴我們的。
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更多的和行業(yè)、職能有關的信息，最終是候選人告訴我們的。我們可以通過3到5個電話，從候選人端了解職位九成以上的信息。
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所以，獵頭只要運營好了候選人，也就在獵頭招聘的環(huán)節(jié)中把握住了最重要的環(huán)節(jié)。
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這也就是為什么我說，獵頭才是最好的人才首席運營官，這是必須的！
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由此，我們來看看精益獵頭下的候選人導向模式對于我們獵頭工作有什么好處：
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獵頭容易建立和自己教育經(jīng)歷、工作經(jīng)歷、興趣相符合的候選人群。不只是以職位需求為唯一導向，而是個人興趣擅長。
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獵頭容易建立同質(zhì)化的候選人群，并且將他們聚攏在一起，和他們溝通交流，共享行業(yè)信息和發(fā)展動態(tài)。
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獵頭容易在自己熟悉的環(huán)境領域中和相關候選人溝通的深刻，學習的深刻，讓自己成為該領域的專家。
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當客戶問“你有這樣的人嗎”時，可以非常迅速的給出回復：有！或者很堅決說：沒有！極大增加雙方精準匹配度！
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和候選人“事前關系”的良好，和候選人更早建立認知和信任，在整個流程中可以極大降低不確定性，給客戶和候選人都省時、省事、省力，且省錢。
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