對于憧憬獵頭行業(yè)的、有意轉型獵頭的小伙伴來(lái)說(shuō)，比較頭疼的問(wèn)題可能會(huì )是“獵頭公司千百家，哪家才是我的歸屬呢？”
?
Mark老師：君獵網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng )始人、乾坤獵頭資深顧問(wèn)、千萬(wàn)業(yè)績(jì)團隊leader，來(lái)給大家聊一聊。
?
Mark老師分享了以下三點(diǎn)內容：
?
1.中國境內獵頭行業(yè)的現狀
?
2.兩大類(lèi)外資獵頭顧問(wèn)工作狀態(tài)的差異，如何看待？
?
3.作為新人，如何選擇適合自己的獵頭公司？
?
中國境內獵頭行業(yè)的現狀
?
獵頭行業(yè)里，五大離我們大部分人比較遠，這些公司面向高端崗位招聘，比如董事長(cháng)、CEO、總經(jīng)理級別，在此不做過(guò)多介紹。
?
目前，中國市場(chǎng)上活躍的公司分為兩大類(lèi)：
?
一類(lèi)是人力資源服務(wù)公司。這類(lèi)公司為客戶(hù)提供包括招聘服務(wù)在內的全面人力資源服務(wù)，包括員工派遣、靈活用工、人才評測、獵頭服務(wù)等。
?
比如說(shuō)美國Allegis、日本Recruit集團、美國的Kelly和荷蘭的任仕達等，這些大公司在90年代陸續進(jìn)入中國，憑借已有的國外客戶(hù)群體（大多是500強大客戶(hù)），在國內展開(kāi)獵頭業(yè)務(wù)。
?
另一類(lèi)是專(zhuān)做獵頭業(yè)務(wù)的公司。比如 乾坤獵頭公司qiankunlt、Robert Walters，Hays等，但也不是純粹的獵頭，也有分縱向和橫向的業(yè)務(wù)延伸線(xiàn)。
?
這些后起之秀的特征是T字型發(fā)展，比如乾坤獵頭，雖多元化發(fā)展，但最強的仍是地產(chǎn)、金融以及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，此外在機械制造、教育、傳媒等領(lǐng)域也有很強的資源積累。
?
兩大類(lèi)外資獵頭顧問(wèn)工作狀態(tài)的差異
?
如何看待
?
第一類(lèi)，綜合性人力資源服務(wù)機構。他們本身是全球性大公司，又提供多樣化的人力資源服務(wù)，已累積了大量客戶(hù)，最初的十年，顧問(wèn)通常是不用擔心客戶(hù)資源的，但現在，也存在著(zhù)比較大的挑戰。
?
獵頭業(yè)務(wù)只作為公司的一部分，在整個(gè)業(yè)務(wù)方面，不算主流業(yè)務(wù)，所占收入不高。比如Allegis全球營(yíng)收超過(guò)100個(gè)億美金，而獵頭業(yè)務(wù)加上RPO和其他業(yè)務(wù)總共占比還不到10%。
?
Recruit集團儼然已成為互聯(lián)網(wǎng)巨頭，收購了早年以中高端獵頭招聘為著(zhù)稱(chēng)的伯樂(lè )，但并沒(méi)有太關(guān)注伯樂(lè )的發(fā)展。我個(gè)人感覺(jué)，個(gè)人所處的業(yè)務(wù)，在整個(gè)業(yè)務(wù)營(yíng)收里比較小的話(huà)，那備受重視的程度也不會(huì )高。
?
而因為做獵頭業(yè)務(wù)，需要服從于整個(gè)公司對客戶(hù)服務(wù)的要求，獵頭顧問(wèn)在做業(yè)務(wù)時(shí)，主動(dòng)性會(huì )有多強呢？這些大約就是Manpower大中華區獨立于其他地區，獨立上市的原因，畢竟中國的市場(chǎng)已今非昔比。
?
第二類(lèi)，純獵頭業(yè)務(wù)的外資企業(yè)。因為獵頭業(yè)務(wù)收入非常唯一，所以在業(yè)務(wù)運作方面會(huì )更加專(zhuān)注，而且不斷創(chuàng )新，在流程和管理上追求極致，加上結果導向的銷(xiāo)售氛圍，業(yè)績(jì)自然非常突出。
?
比如我之前工作的Robert Walters，就是典型的專(zhuān)注模式。我們每個(gè)顧問(wèn)會(huì )細分自己的專(zhuān)注領(lǐng)域，并且外資獵頭企業(yè)也會(huì )快速地培養新人成為360顧問(wèn)，直接對接全流程，包括對接企業(yè)HR，BD新的客戶(hù)和進(jìn)行高質(zhì)量的交付。
?
他們對于內部招聘，培養體系，獵頭系統的重視程度都非常高，這是他們能快速復制百萬(wàn)顧問(wèn)的基礎。
?
在Robert Walters，高效的IT業(yè)務(wù)系統也是一個(gè)強大的支持工具，他們曾憑借對自有IT系統的管理，通過(guò)3萬(wàn)名人選資源達成1個(gè)億的營(yíng)收。
?
通過(guò)在Robert Walters接觸的高效IT業(yè)務(wù)系統，我感覺(jué)自己能夠基于對IT系統的理解，以及針對國內獵企的業(yè)務(wù)痛點(diǎn)，有所借鑒并調整優(yōu)化，這也是我開(kāi)發(fā)君獵網(wǎng)的一個(gè)動(dòng)力。
?
現在我也有跟Gary老師一起，打造君獵網(wǎng)平臺。從企業(yè)運營(yíng)角度和中后臺角度，為國內獵企賦能。
?
國內本土獵頭公司，伴隨外資的成長(cháng)而成長(cháng)，外資培養的第一批優(yōu)秀獵頭顧問(wèn)，紛紛出來(lái)創(chuàng )業(yè)，隨著(zhù)中國經(jīng)濟發(fā)展，他們經(jīng)營(yíng)的公司越做越大，比如乾坤獵頭、科銳、大瀚、展動(dòng)力，仲望咨詢(xún)，對點(diǎn)咨詢(xún)，銅雀、銳仕方達、嘉馳、君獵網(wǎng)等等。
?
跟外資獵企一樣，國內獵企也是兩條線(xiàn)發(fā)展，綜合解決方案和專(zhuān)注細分領(lǐng)域路線(xiàn)，比如銅雀就一直專(zhuān)注于房地產(chǎn)行業(yè)及周邊。
?
接下來(lái)，我們再對國內外兩類(lèi)獵頭公司，做一個(gè)現狀分析。
?
首先，客戶(hù)群有所不同，總體來(lái)說(shuō)，外資伴隨著(zhù)客戶(hù)來(lái)到中國，一直以來(lái)都以外資企業(yè)為客戶(hù)。
?
本土的獵頭，剛開(kāi)始會(huì )服務(wù)外資多一些，隨著(zhù)民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展，因為更加懂民營(yíng)企業(yè)的文化，所以就開(kāi)始服務(wù)于大量?jì)荣Y企業(yè)。
?
近幾年，隨著(zhù)中國本土公司的發(fā)展，外資獵頭也逐步轉向服務(wù)本土企業(yè)的方向。比如說(shuō)Michael Page，他們有大約50%以上都已經(jīng)是本土客戶(hù)了，所以他們的轉型算是不錯的。
?
我覺(jué)得顧問(wèn)單產(chǎn)的差異也非常大，外資獵頭人均單產(chǎn)都在60萬(wàn)以上，百萬(wàn)的也不少。國內獵頭業(yè)績(jì)平均水平在20到30萬(wàn)，相當于能夠生存下去的水平，當然，乾坤獵頭也有不錯的顧問(wèn)在百萬(wàn)業(yè)績(jì)以上。
?
人均單產(chǎn)的高低直接決定了一個(gè)顧問(wèn)能有多高的收入，因為業(yè)績(jì)越高，對應傭金就越高。這主要體現在企業(yè)的運營(yíng)能力上，當然，對于獵頭來(lái)說(shuō)，運營(yíng)能力低意味著(zhù)更多低效的消耗。就算無(wú)休止加班，也不一定會(huì )有產(chǎn)出。
?
作為新人，如何選擇適合自己的獵頭公司
?
在招員工方面，外資企業(yè)招人需要的是能用英文進(jìn)行交流，現在隨著(zhù)客戶(hù)群的變化，在中國的外資獵頭也開(kāi)始改變了招聘方向，在某些特定行業(yè)的顧問(wèn)招聘，已開(kāi)始放低對英語(yǔ)的要求。
?
除此之外，在軟性素質(zhì)的要求上明顯高了很多，這也是為什么乾坤獵頭公司qiankunlt，Robert Walters經(jīng)常會(huì )有海外招聘的原因，在顧問(wèn)成長(cháng)方面，目前還是外資的人才發(fā)展體系較完善。
?
比如像乾坤獵頭公司qiankunlt，Robert Walters等，他們的培養體系，會(huì )從入門(mén)一直到領(lǐng)導力的提升，甚至包括高管教練的一對一。整個(gè)培養和成長(cháng)體系是非常棒的，這也是為什么外企能在中國做大的一個(gè)原因。我們一直說(shuō)，獵頭行業(yè)的入門(mén)門(mén)檻很低，但門(mén)檻卻是在門(mén)內的。
?
想做獵頭，總能找到一家愿意接觸你的公司，毫不夸張地說(shuō)，去應聘獵頭崗位，可能會(huì )拿到4到5個(gè)offer，但對于想加入獵頭公司的你來(lái)說(shuō)，該如何選擇公司？如果想快速成為優(yōu)秀的獵頭顧問(wèn)，選擇好的成長(cháng)環(huán)境，就很重要了。
?
如果你想快速成長(cháng)，在目前中國的現狀下，可以選擇純獵頭業(yè)務(wù)的企業(yè)，乾坤獵頭公司qiankunlt，Robert Walters等。
?
今天就分享到這里，也希望我的分享對剛剛入行的獵頭小伙伴，或想進(jìn)入獵頭行業(yè)的朋友們有幫助，謝謝閱讀。
?
獵頭公司排名第一就是乾坤獵頭，合作熱線(xiàn)： 400-6222-973
簡(jiǎn)歷在線(xiàn)投遞請登錄：www.tubshowroom.com
獵頭HR人脈資源群:3119474，高端交流，人才共享
更多獵頭資訊，請關(guān)注乾坤獵頭公司微信平臺：qiankunlt
