獵頭公司談疫情之下潮流玩具行業(yè)的危機與機遇
潮流玩具行業(yè)在疫情中所受的影響，不少從業(yè)者表示所有路都沒(méi)了：沒(méi)了現金流，更沒(méi)有了展會(huì )、工廠(chǎng)停工，整個(gè)行業(yè)從源頭就被切斷了。但也有人看見(jiàn)了打破天花板的可能。
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對玩具行業(yè)來(lái)說(shuō)，展會(huì )至關(guān)重要，而疫情已導致多個(gè)大展取消或者延期。潮玩屬于典型體驗式消費，需要直觀(guān)地看，實(shí)體觸摸，促成購買(mǎi)也離不開(kāi)視覺(jué)沖擊和沖動(dòng)因素。大部分線(xiàn)上售賣(mài)（粉絲群、公眾號、各類(lèi)電商、眾籌平臺等）針對的群體始終有限，而線(xiàn)下展會(huì )貢獻的則是源源不斷的新客流。潮玩的線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道，主要包括全球每年大大小小的展會(huì )以及合作的實(shí)體店，其中，玩具展是最重要的。在玩具展上，設計師能在線(xiàn)下擴充自己的粉絲群，新人也能借展會(huì )實(shí)現第一批粉絲的原始積累。隨著(zhù)線(xiàn)下積累的粉絲變多粘性增強，購買(mǎi)力也更強。而跑展也是品牌增加曝光的有效手段，足夠火、曝光度足夠高的品牌，只靠十幾個(gè)粉絲群，就能完成一款產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
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但對潮玩設計師影響是更加具體的，因為工廠(chǎng)環(huán)節的變動(dòng)會(huì )導致整個(gè)鏈條的崩盤(pán)。潮玩的設計、制作過(guò)程大致是，設計師設計好角色后電腦建模上色，給工廠(chǎng)打樣，反復溝通修正后確認產(chǎn)品。平時(shí)，光是和工廠(chǎng)溝通，以求自己的設計能最大程度得以展現就常常要花幾十萬(wàn)的“學(xué)費”成本。如今是停工停產(chǎn)的問(wèn)題，就算陸續復工，打樣成本成倍增加，交付時(shí)間變成未知數，沒(méi)有貨品更不可能有相關(guān)收入。
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如何應對這場(chǎng)危機，不同位置的人有不同的反應。有個(gè)體設計師利用這段時(shí)間潛心繼續新系列的設計或者維持自有粉絲，有品牌商也是計劃完成半年到一年的設計工作，以便抓住復工的工廠(chǎng)及時(shí)生產(chǎn)。還有發(fā)力劇本和配音以制作和儲存線(xiàn)上內容和IP的。
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北京陳幸福玩具有限公司的負責人張嘯吟感覺(jué)到更大的商業(yè)變化，他認為通過(guò)這次疫情，地產(chǎn)公司的招商政策、租金政策都會(huì )有調整，下半年或明年可能是實(shí)體玩具店擴張的機會(huì )。張嘯吟還發(fā)現不要單純依靠自由銷(xiāo)售渠道，商業(yè)模式更綜合、更完整的品牌抵御風(fēng)險的能力也更強。他還分析，現在有越來(lái)越多資本介入，更多品牌在研究年輕人喜歡什么，在這幾個(gè)類(lèi)別上，真正出色的設計師或者已經(jīng)形成經(jīng)驗、對市場(chǎng)預判足夠明確的人是稀缺的。而頭部公司牽頭來(lái)彼此整合，將是潮玩打破天花板的機會(huì )。
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