獵頭人才推薦 美麗動(dòng)力電子商務(wù)公司運營(yíng)總監
知名獵頭公司點(diǎn)評：
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一、工作背景：9年半工作經(jīng)驗，其中7年互聯(lián)網(wǎng)電商運營(yíng)經(jīng)驗，2年技術(shù)支持經(jīng)驗。
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二、平臺知識：精通天貓、淘寶、京東等大型平臺的政策，熟悉平臺的運營(yíng)思路，能將平臺的思路與公司的電子商務(wù)融匯結合，更好開(kāi)展銷(xiāo)售工作。
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三、行業(yè)知識：具備美妝、服裝、酒品等行業(yè)經(jīng)驗，店鋪均為百萬(wàn)級銷(xiāo)售額以上，2家銷(xiāo)售額過(guò)億店鋪。
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四、團隊管理：主導電商團隊管理，提升、統一團隊銷(xiāo)售意識，調整薪資結構，進(jìn)行績(jì)效考核與獎懲制度。
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五、店鋪運營(yíng)：善于對店鋪升級，進(jìn)行精細化運營(yíng)，準確定位產(chǎn)品與細分客戶(hù)群體，制定運營(yíng)策略，打造店鋪爆款。
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六、數據分析：每日監控銷(xiāo)售數據及平臺后臺數據，對異常數據進(jìn)行分析，制定相應的銷(xiāo)售策略。
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七、性格特點(diǎn)：思維邏輯嚴謹，以結果為導向，極為注重團隊合作，客戶(hù)及產(chǎn)品意識強烈。
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工作經(jīng)歷：
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北京美麗動(dòng)力電子商務(wù)有限公司（2018.03 - 2020.01, 1年10個(gè)月），運營(yíng)總監。
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工作描述：負責公司自營(yíng)品牌《植物醫生》產(chǎn)品線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)推廣，統籌天貓、京東、淘寶等平臺的店鋪升級、產(chǎn)品選定、產(chǎn)品推廣、營(yíng)銷(xiāo)策劃、團隊管理等工作。
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工作職責：
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一、店鋪升級：進(jìn)入公司后，選定自然堂、佰草集、相宜本草等為主要競品，對植物醫生天貓店鋪進(jìn)行詳情頁(yè)優(yōu)化，采用淡綠色的色系，統一字體，對移動(dòng)端進(jìn)行版式調整，做到“一屏一主題，一屏一產(chǎn)品”。
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二、0到1打造爆款：主導通過(guò)競品及市場(chǎng)大盤(pán)分析、選定主客戶(hù)群、毛利分析等方法，選定1款面膜，定價(jià)79—99元，制定銷(xiāo)售策略，銷(xiāo)售16萬(wàn)套；對公司原有199—209元護膚套裝產(chǎn)品，通過(guò)變更銷(xiāo)售策略，流量投放調整，精細化推廣，做到銷(xiāo)售11萬(wàn)套。
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三、渠道調整：通過(guò)類(lèi)目、數據、產(chǎn)品分析，選定網(wǎng)絡(luò )專(zhuān)銷(xiāo)產(chǎn)品十余款，進(jìn)行新品的開(kāi)發(fā)規劃。
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四、團隊管理：通過(guò)培訓及績(jì)效考核提升、統一團隊銷(xiāo)售意識，通過(guò)晨夕會(huì )議，保障信息暢通，提高協(xié)作效率。
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1.銷(xiāo)售意識：團隊中銷(xiāo)售氛圍不強，通過(guò)成功案例、行業(yè)數據分析培訓、如何打造爆款培訓，及通過(guò)調整薪資結構，進(jìn)行績(jì)效考核與獎罰的方式，提高、統一“人人背銷(xiāo)售”的認知，提升團隊銷(xiāo)售氛圍與士氣。
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2.協(xié)作效率：店鋪為活動(dòng)型店鋪，活動(dòng)較多，50人團隊較大，通過(guò)各小組晨夕會(huì )議，中層晨夕會(huì )議進(jìn)行工作目標的明晰，做到團隊中各小組信息暢通一致，互相協(xié)作，提高團隊工作效率。
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五、工具設置：通過(guò)設置表格工具，推廣工具加強團隊的毛利計算意識及效率，也提高團隊策劃活動(dòng)的效率。
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六、數據分析：每日調取查閱銷(xiāo)售數據、平臺后臺數據，對銷(xiāo)售好和不好的數據進(jìn)行分析，做出應對方案。
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七、推廣渠道拓展：主導站內推廣策略的制定，把控推送目的，推送內容及何時(shí)推送；協(xié)助開(kāi)發(fā)合作抖音網(wǎng)紅，主導網(wǎng)紅推廣產(chǎn)品的選定及定價(jià)策略制定。
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