獵頭公司告訴你：你與優(yōu)秀的獵頭之間只差一點(diǎn)兒 “質(zhì)感”
為什么同樣的職位、同一個(gè)候選人分配給不同的獵頭，有的人輕輕松松就能推薦成功，而有的人卻屢屢受挫呢？問(wèn)題到底出在哪兒？
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究其原因的話(huà)不難發(fā)現，不同的獵頭有不同的質(zhì)感，而獵頭的“質(zhì)感”就是候選人非?？粗氐囊稽c(diǎn)。
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這個(gè)可以拉開(kāi)獵頭等級的“質(zhì)感”就是：獵頭的職業(yè)修養。
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乍一看，是不是覺(jué)得“職業(yè)修養”是一個(gè)挺不靠譜的詞，看不見(jiàn)摸不著(zhù)，也不是單純的多看幾本書(shū)就能很快學(xué)到的東西。單獨拿出來(lái)說(shuō)，或許有些獵頭還會(huì )覺(jué)得挺沒(méi)有意思的。但是想成為一名優(yōu)秀而又強大的獵頭是不可不修身的。職業(yè)修養是一個(gè)特別有質(zhì)感的詞，雖然看不見(jiàn)，卻體現在每一個(gè)細微末節之處，能被真實(shí)的感受到。
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那么，我們應該如何提高自己的職業(yè)修養，成為一名有“質(zhì)感”的獵頭呢？這里也許有你想要的答案。
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一、明確職位價(jià)值
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Difine The Value Of The Position
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獵頭行業(yè)競爭激烈，所以要正確的理解這份職業(yè)，學(xué)會(huì )從全局角度看待選擇的職業(yè)所具備的價(jià)值。如果連最基本的職業(yè)價(jià)值都沒(méi)思考清楚就開(kāi)始投入到毫無(wú)頭緒的忙碌中，到頭來(lái)往往是身心俱疲還一無(wú)所獲。
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對候選人和客戶(hù)的背景進(jìn)行深層次的挖掘，真正的了解企業(yè)的需要、候選人的需要，精心篩選簡(jiǎn)歷，抓住說(shuō)服候選人的最佳時(shí)機，那么手里的項目可以成功的幾率也就提高了。要知道獵頭公司不能自己創(chuàng )造人才，也不能對其進(jìn)行批量生產(chǎn)，候選人不是商品，不能人為制造。獵頭公司只是一個(gè)傳送者，將合適的、優(yōu)秀的人才傳送到適合他們也適合客戶(hù)企業(yè)的位置，實(shí)現人才資源的合理分配，創(chuàng )造出更多的價(jià)值。所以獵頭需要修煉的第一個(gè)職業(yè)修養就是明確職業(yè)價(jià)值的全局思維，拒絕做簡(jiǎn)歷的搬運工，要站在全局的角度去尋找、發(fā)現、挖掘這份工作背后所隱藏的，能夠促使你努力的價(jià)值。
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二、學(xué)會(huì )分析問(wèn)題
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Learn To Analyze Problems
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企業(yè)對職位的需求是因時(shí)而變的，但是，無(wú)論職位需求發(fā)生多大的變化，用人的規律卻是萬(wàn)變不離其宗的。
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學(xué)會(huì )系統的分析問(wèn)題也是作為一名有質(zhì)感的獵頭需具備的職業(yè)修養之一。兵法里講“凡事預則立，不預則廢”，做銷(xiāo)售工作也是一樣，絕不能打無(wú)準備的仗。在開(kāi)始做單之前一定要有比較精準的把握，系統的分析情況，“預見(jiàn)”可能存在的問(wèn)題。如：行業(yè)的賣(mài)點(diǎn)是什么？企業(yè)的優(yōu)勢有哪些？在推薦的職位能實(shí)現怎樣的價(jià)值？可以給客戶(hù)帶去什么好處？為什么客戶(hù)要買(mǎi)單？自身有什么優(yōu)勢……對這些問(wèn)題的把握，是候選人對你信任的基礎。所以在你每天的工作里，是否有一項指標是去收集行業(yè)信息的，誰(shuí)又會(huì )成為你的信息源，你怎樣將收集的信息融會(huì )貫通，并梳理出具有價(jià)值的情報?？傊?，知道的愈多，在別人看來(lái)你就更靠譜，更值得信任。
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三、主動(dòng)走出舒適區
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Get Out Of Your Comfort Zone
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當一個(gè)人長(cháng)時(shí)間處于一個(gè)固定的朋友圈、固定的職責安排、固定的職級、固定的薪水時(shí)，就會(huì )很難再有突破了，到這時(shí)就需要自己勇敢的打破常規，走出自己的舒適區，運用新的思維模式和方法尋找突破口。
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這個(gè)突破口也許就是職位復盤(pán)，通過(guò)對目標企業(yè)的組織架構、人事制度、薪酬體系等方面的重新回顧，再次深入了解、研究與職位相關(guān)聯(lián)的信息，畢竟獵頭公司的尋獵活動(dòng)是一種對人的行動(dòng)，想要成功的說(shuō)服候選人，最關(guān)鍵的就是弄明白他的心理。
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四、“管理”好時(shí)間
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Manage Your Time
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從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)時(shí)間是無(wú)法被管理的，但是我們可以以它為標尺，規劃、管理我們的一天，合理利用這些時(shí)間慢慢沉淀，提升自己的“質(zhì)感”。
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在當今這個(gè)快節奏的時(shí)代，往往有很多時(shí)間都浪費在了緊張和焦慮上面，但是時(shí)間其實(shí)也是時(shí)機，就像提升自身的職業(yè)修養，雖然道阻且長(cháng)，但是只要主動(dòng)迎接時(shí)間帶來(lái)的變化，就一定能抓住好的時(shí)機發(fā)展自己。
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適應時(shí)間的變化，跟上時(shí)代的發(fā)展，不慌不亂，提高自己的能力，讓自己在各種挑戰中都可以從容淡定，且沉穩有力。
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In? ?The? ?End
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做的好的獵頭并不是需要滔滔不絕、巧舌如簧，更多時(shí)候他們只是態(tài)度誠懇，作風(fēng)樸實(shí)，在溝通中善于聆聽(tīng)，讓候選人感到舒服，并由衷的欣賞。
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他們的職業(yè)修養往往表現在對職位等各方面深入且細節的把握，對候選人有深入的了解，并且用智慧與人過(guò)招，胸懷寬闊的幫助候選人成就他的職業(yè)發(fā)展。
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細節之處往往最能彰顯一個(gè)人的職業(yè)修養，也希望越來(lái)越多的獵頭更加有質(zhì)感。
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