獵頭的成長記：從員工到股東的華麗轉(zhuǎn)身
從大學(xué)還沒畢業(yè)的實(shí)習(xí)生，到正式員工，從助理獵頭顧問，到顧問，高級(jí)顧問，團(tuán)隊(duì)經(jīng)理到業(yè)務(wù)合伙人再到股東，小張?jiān)谇かC頭完成了華麗轉(zhuǎn)身。
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01、后知后覺的那九年
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2012年5月，小張大學(xué)還沒畢業(yè)，她通過校招進(jìn)入阿里一級(jí)經(jīng)銷商做電話銷售，賣競價(jià)廣告，在密密麻麻坐滿了一百人的呼叫中心，每個(gè)人腦袋里想的都是怎么完成今天高強(qiáng)度的KPI，除了喝水、上廁所和慣例的開早會(huì)打雞血時(shí)間，沒有人敢停下來一秒，哪怕月薪只有可憐的一千三百塊錢。
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“那時(shí)候打電話也沒有資料，需要自己去找，和獵頭打Cold Call一樣，去繞前臺(tái)，問負(fù)責(zé)人是誰。而且只能晚上去找資料，白天才有可能把KPI打完。”說到9年前的那段時(shí)光，小張還是記憶猶新。
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半年后，小張隨父母來到了北京，通過人才網(wǎng)求職得到乾坤獵頭的面試機(jī)會(huì)。當(dāng)時(shí)是Gary面試的她，具體細(xì)節(jié)她已經(jīng)記不清了，甚至到現(xiàn)在也不知道Gary為什么用她，因?yàn)樗?dāng)時(shí)其實(shí)對(duì)獵頭行業(yè)一無所知。只是記得當(dāng)時(shí)的公司就是格子間，四個(gè)位置，四個(gè)電話，她坐下來拿起電話，成為公司的一員。
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第一個(gè)月有Offer，前三個(gè)月有兩個(gè)Offer，兩年后做到年業(yè)績近百萬，開始帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，除了帶團(tuán)隊(duì)以外，個(gè)人業(yè)績始終保持在百萬左右，小張說自己是屬于幸運(yùn)的人。
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Gary的要求很高，對(duì)推薦報(bào)告中的標(biāo)點(diǎn)、錯(cuò)別字都會(huì)一一跟她核對(duì)。這種極致的認(rèn)真，深深的影響了小張，當(dāng)她自己做了Team Leader之后，也會(huì)把這種習(xí)慣去要求下面的顧問。
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為了讓小張快速成長起來，小張說Gary還用過一些特別的方式鍛煉、鼓勵(lì)她，她本身不是很Social的性格，所以之前都會(huì)和Gary一起面試候選人，有次約了候選人一起周末見面，但是那次Gary突然說臨時(shí)有事來不了，小張只好硬著頭皮自己見，但是見了之后其實(shí)效果很好?！捌鋵?shí)當(dāng)時(shí)只是我自己不自信，Gary會(huì)用這樣的方式讓你走出自己的舒適圈,讓你先試,搞不定了他再來?！睆囊娒婷嬖嚩家鲂睦斫ㄔO(shè)的小張,到現(xiàn)在公司的股東,小張覺得每一步的成長,都離不開Gary的支持?！拔也皇悄欠N在意Title的人，不擅長Social，只想在自己的空間做自己的事，只是他在把我拔著推動(dòng)我往上成長。”
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小張?zhí)崞疬@9年間和公司的共同成長，感觸道：“9年成為公司股東，有時(shí)候會(huì)想自己何德何能，老板愿意把股份給我，很感謝這個(gè)平臺(tái)。其實(shí)現(xiàn)在獵頭行業(yè)里很多的顧問會(huì)想太多，總想去外面看看，或者覺得老板給的不夠，我一直的觀點(diǎn)就是，對(duì)于獵頭來說，換公司就是換個(gè)工位做事，如果是做了9年，平臺(tái)的力量其實(shí)會(huì)弱化，其實(shí)還是自己360度去做單，做客戶，不是換公司換平臺(tái)就有很大變化的。而且在乾坤獵頭，老板很放權(quán)，也很大膽，你想做什么就可以去做，也不用擔(dān)心做了沒結(jié)果，因?yàn)槔习鍟?huì)看到，你做了就會(huì)給?！?/span>
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02、新人需要單純，踏實(shí)做事
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對(duì)于新人的成長，小張有很多話想分享：“很多人其實(shí)很聰明，但其實(shí)獵頭行業(yè)是一個(gè)結(jié)果交付具有不確定性的職業(yè)，太聰明的人過早地預(yù)見了這個(gè)結(jié)果而自我設(shè)限，那他的付出就會(huì)減少。還有就是要保持單純，不合適的人就不推，如果推出去就要讓這個(gè)公司的這段經(jīng)歷對(duì)候選人的職業(yè)生涯加分，如果有些機(jī)會(huì)不合適但是候選人執(zhí)意要去，也要?jiǎng)袼肭宄?。?/span>
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“單純其實(shí)還會(huì)帶來一些其他的效應(yīng)，我在做系統(tǒng)的Notes時(shí)還是會(huì)做的很規(guī)范，因?yàn)闀?huì)方便后來人，對(duì)于我來講每年的Offer真正有用的也就十來人，其他資料全都沒有用，但是其他人可以用，資料庫是一個(gè)公司的根本，資料庫不強(qiáng)，會(huì)影響做單的效率、公司的資源以及新人的成長。而對(duì)于新人來講，Notes做的太簡略，聊的不夠透徹，也會(huì)影響這種顧問和平臺(tái)間的良性關(guān)系，這也是新人顧問需要注意的地方?！?/span>
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“其次，就是多打電話，可能自己是電話銷售出身的，就喜歡打電話，不喜歡搜簡歷，職位出來，就通過人脈摸過去。而我本身性格也有點(diǎn)八卦，喜歡去挖掘東西，好奇，又不怕別人拒絕，勇于和陌生人開口，打多了就會(huì)有一些聊得來的，愿意和你分享，成為自己的資源?！?/span>
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“另外，扎根在這個(gè)行業(yè)是很重要的事，只要踏實(shí)做事，想到的每一步都愿意去做，而且不覺得這是一件Suffer的事情，這樣帶來好處就是對(duì)行業(yè)的了解、對(duì)市場的了解，從而去形成自己的判斷力?！毙?jiān)?jīng)在做服裝行業(yè)設(shè)計(jì)職能的時(shí)候，周末逛遍了北京各大商區(qū)，工作亦生活，樂在其中。
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03、對(duì)未來的構(gòu)想
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小張?jiān)u價(jià)自己之前的管理風(fēng)格就是隨和、沒架子，但是現(xiàn)在會(huì)覺得之前認(rèn)為“威嚴(yán)感沒必要”其實(shí)是個(gè)誤區(qū)，“如果要管理更大的團(tuán)隊(duì)、更多不同的人，這種管理方法就不適用?！?/span>
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面對(duì)身份的改變，小張說現(xiàn)在自己開始會(huì)去研究公司戰(zhàn)略、運(yùn)營效率等等，包括如何優(yōu)化，去進(jìn)行比較。談到未來的計(jì)劃，小張仍然很腳踏實(shí)地：“事情要一步步做，希望未來的自己不只是負(fù)責(zé)一個(gè)團(tuán)隊(duì)，而是負(fù)責(zé)一個(gè)Office甚至更多，和乾坤獵頭一起做更大的夢(mèng)。”
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如今，乾坤獵頭和小張一起進(jìn)入了發(fā)展的新階段，期待著在下一個(gè)9年，乾坤獵頭和小張又會(huì)有著什么樣的突破，又會(huì)續(xù)寫什么樣精彩的篇章。
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