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獵頭新聞|獵頭學(xué)院
為什么說(shuō)企業(yè)大規模合作獵頭容易得不償失?乾坤獵頭合理的規避了這一點(diǎn)!
  為什么說(shuō)企業(yè)大規模合作獵頭容易得不償失?乾坤獵頭合理的規避了這一點(diǎn)!
獵頭
  越來(lái)越多的新入行者和企業(yè)與我探討定金的問(wèn)題了。我想說(shuō),用逆向思維來(lái)思考一下吧!大家都不收定金。那么一家獵頭接到一個(gè)客戶(hù)的單子以后,是不是再以企業(yè)身份委托給其他的幾家獵頭公司去招聘呢?這是不是實(shí)現了全行業(yè)的大循環(huán)?或者說(shuō),一家公司是不是可以發(fā)布無(wú)數個(gè)不存在的崗位,讓其他獵頭公司幫我儲備一下人才庫?
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  獵頭的定金不光光是錢(qián)的問(wèn)題,他首先涉及到的是公平交易的問(wèn)題。我理解獵頭的定金是三方保障:是獵頭公司在為另外一家企業(yè)付出勞動(dòng)之前的保障,同時(shí)也是企業(yè)對自己發(fā)布的職位的真實(shí)性擔保,更是人選應聘前對企業(yè)職位真實(shí)性的保障。有了定金,獵頭公司、企業(yè)、人選三方都得到保障。有了定金,合作才會(huì )順暢,獵頭公司會(huì )“不遺余力”的為企業(yè)招聘,企業(yè)也因為有定金而認真對待這家獵頭公司,人選更是因為職位有保障對獵頭公司有了信任感。根據我多年的經(jīng)驗,沒(méi)有定金的獵頭單子成功率是非常低的。而且做沒(méi)有定金單子的獵頭公司基本都活在最低的生存線(xiàn)上。
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  企業(yè)一般對這樣的獵頭公司不重視,甚至僅僅是讓一個(gè)新入職的文員與這樣的獵頭公司打交道。推薦的簡(jiǎn)歷也是愛(ài)看不看,不嚴格遵守面試流程,甚至是派出招聘專(zhuān)員來(lái)面試這樣獵頭公司推薦的高端人選。因為沒(méi)有定金,并不是嚴格意義上的合作,單子就沒(méi)有保障。單子做丟了,或者企業(yè)更改職位的可能性是非常大的。一方面獵頭公司自己的員工費勁千辛萬(wàn)苦做了一單,但是毫無(wú)成效,對員工積極性打擊極大。另外一方面,如果崗位是虛假的,獵頭公司也無(wú)力對人選做出補償。
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  發(fā)生問(wèn)題,這對人選其實(shí)是一種蒙在鼓里的“欺騙”。人選也會(huì )覺(jué)得這個(gè)獵頭公司的職位“不靠譜”這樣的獵頭公司產(chǎn)生多鏈條的惡性循環(huán),導致越做越差。近些年獵頭聲望與名譽(yù)做的越來(lái)越差,不能說(shuō)與許多獵頭公司不收定金有關(guān)。
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  乾坤獵頭新入職的獵頭助理之中有一個(gè)女孩非常出色,不論是打CC、篩選簡(jiǎn)歷、還是與人選溝通都很好。但是她在入職前在另外一家獵頭公司干了將近一年的時(shí)間,竟然沒(méi)有做成一單。我詢(xún)問(wèn)了原因才知道,原來(lái)她之前的獵頭公司所有的客戶(hù)都是不交定金的。特別是一些客戶(hù)竟然與上百家獵頭公司合作。與上百家獵頭公司合作,這個(gè)信號在乾坤獵頭獵頭是堅決不能與之合作的客戶(hù)標準之一。不論這個(gè)企業(yè)是多么有實(shí)力,在行業(yè)中排名是多么靠前。
獵頭公司
  自己公司就雇傭十幾名大學(xué)畢業(yè)生專(zhuān)門(mén)和獵頭公司溝通,同時(shí)撒網(wǎng)一樣簽合同。試問(wèn)一個(gè)職位,一百多家獵頭公司推薦,以每家公司推薦10人為例子,公司內部就要處理1000多個(gè)候選人的面試。獵頭公司那面再以1:100的轉換率計算,獵頭那面大概要溝通10萬(wàn)人。對甲方公司而言,這個(gè)龐大冗雜的篩選面試行為,多方的三角關(guān)系,比自己招聘還要復雜,人力資源總監會(huì )親自處理嗎?肯定會(huì )教給沒(méi)有經(jīng)驗的助理處理,這不是讓招聘的工作簡(jiǎn)單化,而是讓復雜的事情更復雜,讓凌亂的關(guān)系更凌亂。
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  甲方與獵頭公司的關(guān)系,獵頭公司與獵頭公司的關(guān)系,人選與甲方的關(guān)系,人選與獵頭的關(guān)系,人選與先溝通的獵頭公司的關(guān)系,人選接到其他獵頭公司撬單的關(guān)系,獵頭公司先后推薦的關(guān)系,甲方處理人與獵頭公司推薦順序排列的關(guān)系。這還滋生腐敗,產(chǎn)生尋租行為,可以說(shuō)后果簡(jiǎn)直是一場(chǎng)災難。對獵頭公司而言,處理大規模競爭關(guān)系,處理人選先后發(fā)送簡(jiǎn)歷的關(guān)系,因為怕其他獵頭公司搶先,收到簡(jiǎn)歷簡(jiǎn)直是沒(méi)時(shí)間審核就趕緊發(fā)送給企業(yè)。而最后無(wú)數高級顧問(wèn)的電話(huà),統計工作最后得到的是一個(gè)新人的評價(jià)。
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  對候選人而言,接到不同獵頭公司的溝通電話(huà),不同的說(shuō)辭,各個(gè)層次的顧問(wèn),各種復雜關(guān)系擺在面前。獵頭公司推薦后,浩浩蕩蕩的面試行為,比自己投遞一份簡(jiǎn)歷還要復雜的晉級過(guò)程,簡(jiǎn)直是社會(huì )資源極大的浪費。這不是禮賢下士,其實(shí)是一種騷擾。至今為止,大概行業(yè)內的所有人都接過(guò)這個(gè)公司的獵頭電話(huà)吧。試想一下,當年劉備如果不是自己去“三顧茅廬”,而是派出幾萬(wàn)精兵,全國范圍去“顧茅廬”。那么估計諸葛亮在劉備來(lái)之前已經(jīng)被“顧”了幾百次了吧。劉備三百顧茅廬,諸葛亮家中花園被踩踏,地里白菜被盜。老丈人和兄弟被問(wèn)得焦頭爛額而到其他村落避難,牧童因為天天被糾纏諸葛問(wèn)題無(wú)時(shí)間放牛,牛被餓死。牧童改口唱:“諸葛亮,真陰險,村里有他真危險”。諸葛亮換上會(huì )銅門(mén)、鐵門(mén),帶上耳塞來(lái)防止騷擾。這樣就算劉備真君來(lái)了,也不會(huì )有諸葛亮給他開(kāi)門(mén)了,甚至諸葛亮還面臨的著(zhù)被清理出村的威脅。
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  獵頭是一種專(zhuān)業(yè)技能,是精準性的招聘體現。獵頭推薦大量冗雜簡(jiǎn)歷,企業(yè)領(lǐng)導每日為面試所困,那企業(yè)還找獵頭干嘛?是嫌棄工作不夠多,自己制作麻煩來(lái)顯示工作業(yè)績(jì)?獵頭公司推薦的人并不是企業(yè)自己招聘不到的。而是既快又準的完成了企業(yè)的任務(wù),讓企業(yè)在現代化的市場(chǎng)競爭中節約了時(shí)間成本,和用人失誤造成的機會(huì )成本。如果做一個(gè)比喻的話(huà),獵頭永遠是“釣魚(yú)”而不是“撒網(wǎng)”。
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  獵頭公司打招聘電話(huà)之前,必須是有分析的,有的放矢。聘請一堆低素質(zhì)的獵頭公司大規模、大范圍的全國獵聘的話(huà),對企業(yè)與獵頭公司的名譽(yù)損害是不可估量的。所以這個(gè)優(yōu)秀的助理一年沒(méi)有做成單,但是在乾坤獵頭入職的一個(gè)月內就成了兩單。
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獵頭學(xué)院 企業(yè)服務(wù)
服務(wù)流程 熱點(diǎn)職位
關(guān)于乾坤獵聘
  • 2000年在北京注冊成立并開(kāi)展獵頭業(yè)務(wù)
  • 《中國十佳獵頭服務(wù)企業(yè)》
  • 公司主要負責人曾任多家著(zhù)名跨國公司HRD
  • 有超過(guò)百萬(wàn)份不同行業(yè)的高級人才信息
  • 有北京市頒發(fā)的《職業(yè)中介許可資格證書(shū)》
  • 獲國際獵頭協(xié)會(huì )《優(yōu)質(zhì)獵頭服務(wù)資質(zhì)證書(shū)》
  • 中國人才交流協(xié)會(huì )理事會(huì )員單位
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