兩年前，我換了一新份工作，成為一名獵頭顧問(wèn)。最初是在一家比較小規(guī)模的獵頭公司，各種職位比較雜，可最吸引我的地方，恰恰是每一單，都在學(xué)習(xí)新的知識(shí)，都在把行業(yè)、公司、職位、候選人在自己腦子里做各種分析和組合。因?yàn)楫?dāng)時(shí)做不到把某個(gè)行業(yè)線做透，所以，每天都在向“度娘”請(qǐng)教，向同事請(qǐng)教，向甲方對(duì)接人請(qǐng)教，向候選人學(xué)習(xí)。開(kāi)始打電話比較生澀，甚至在默默地模仿老同事是如何溝通的，慢慢地，我進(jìn)步了，能和陌生的候選人像朋友一樣交流。因?yàn)槲业拿恳环指冻?，都在努力為企業(yè)找到匹配的候選人，給候選人找到合適的工作，成就他們的同時(shí)，我收到了候選人的第一份“OFFER”。當(dāng)時(shí)好高興，最想做的就是用自己掙的提成，給所有幫助過(guò)我成長(zhǎng)的人，分享快樂(lè)和成功。
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接下來(lái)，第一單的成績(jī)，很快在工作中清零。下一個(gè)成單，在哪里，很迷茫。因?yàn)樵谥蟮墨C頭路上，體會(huì)到了諸多的坎坷。我遇到了候選人連續(xù)收到兩份同一家公司出的OFFER，都因?yàn)椤袄蠔|家”挽留，而拒絕入職；又遇到了候選人在通過(guò)終試，背調(diào)出現(xiàn)問(wèn)題；還遇到候選人入職后沒(méi)有通過(guò)保證期，面臨補(bǔ)人或退首款的情況……各種情況的不成，讓我不得不反思，第一單的成功，也許是一種幸運(yùn)。要想真正成為一名成熟的、專業(yè)的獵頭顧問(wèn)，是要能把握從BD到收到尾款，期間的每一個(gè)環(huán)節(jié)和細(xì)節(jié)都能在“變數(shù)”中駕馭。雖然每個(gè)環(huán)節(jié)都有共性，但具體操作起來(lái)，卻千變?nèi)f化，充滿難以把控的“變數(shù)”。接下來(lái)的多數(shù)工作，都在“試錯(cuò)”中成長(zhǎng)、度過(guò)。少數(shù)的成單，沒(méi)有一單是“順利”的，都在各種險(xiǎn)情中，僥幸通過(guò)。這讓我覺(jué)得后面的獵頭之路，很難駕馭。
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獵頭工作就這樣在艱難中繼續(xù)，每天搜簡(jiǎn)歷，聯(lián)系客戶和候選人，處理各種“變數(shù)”。不知不覺(jué)中，忙了快一年。雖然收獲了幾個(gè)小單，但更多的還是在“試錯(cuò)”、“長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)”、“走彎路”中摸索、成長(zhǎng)。做獵頭的第一個(gè)春節(jié)，忽然覺(jué)得微信里的朋友好多，而且都是各行各業(yè)的“頭部”人物。朋友圈里，各種好文章、好資訊也豐富起來(lái)。春節(jié)期間，很多服務(wù)過(guò)的候選人、客戶都在私信里給我拜年，也有很多候選人、朋友，給我發(fā)自己的簡(jiǎn)歷和朋友的簡(jiǎn)歷，讓我?guī)椭P(guān)注匹配的職位。這讓我重新給自己找到了生活中的新“位置”，原來(lái)我工作、掙錢的同時(shí)，還可以幫到這么多的朋友和企業(yè)。如果我不堅(jiān)持做獵頭，真是辜負(fù)了他們。
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春節(jié)后，陸續(xù)一些朋友和候選人還有客戶，都因?yàn)樵?jīng)與我交流過(guò)，相繼給了我一些職位和訂單。讓我覺(jué)得突然有“做開(kāi)”的感覺(jué)。再之后，曾經(jīng)的一位候選人，給了我一家多元化集團(tuán)的訂單，短期內(nèi)，我成功完成三個(gè)大單，收獲獵頭費(fèi)近百萬(wàn)。讓我覺(jué)得離“經(jīng)濟(jì)自由”越來(lái)越近。收獲業(yè)績(jī)的同時(shí)，也收獲了很多的朋友。
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今年，我有緣與乾坤獵頭合作，有幸接受吳總的培訓(xùn)和指導(dǎo)。吳總在獵頭行業(yè)，深耕17年，他的經(jīng)驗(yàn)和理論，都有真實(shí)案例做支持。做獵頭中的各種艱難和變數(shù)，每當(dāng)請(qǐng)教吳總，他都能利用“教練技術(shù)”，用之前的案例，啟發(fā)、引導(dǎo)大家，輕松解決問(wèn)題。之前對(duì)獵頭職業(yè)的迷茫，對(duì)工作中許多細(xì)節(jié)駕馭不好，處理不準(zhǔn)確。現(xiàn)在有吳總在身邊，都可以隨時(shí)請(qǐng)教，隨時(shí)解決。這大大增加了我堅(jiān)持做獵頭顧問(wèn)的信心和決心。
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同時(shí)，我們的團(tuán)隊(duì)也在不斷補(bǔ)充新伙伴，我們做好自己職位的同時(shí)，還可以幫助新人成長(zhǎng)，管理好團(tuán)隊(duì)，還有額外的獎(jiǎng)勵(lì)。這樣的制度，促使我們團(tuán)隊(duì)在不斷孵化、擴(kuò)大，形成良性發(fā)展，也讓我看到了之后的美好前景。作為一名獵頭顧問(wèn)，如果能把自己的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)分享給自己的團(tuán)隊(duì)，那他的獵頭職業(yè)生涯將可以無(wú)限擴(kuò)大和復(fù)制，哪怕有一天，他老了，他的團(tuán)隊(duì)仍在獵頭路上大步前行，將是一件多么美好的事業(yè)呀。
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如今我們乾坤獵頭有這么多伙伴和團(tuán)隊(duì)，還能結(jié)合獵到線上平臺(tái)和乾坤獵頭線下客戶、團(tuán)隊(duì)一起打單；我們有完善的培訓(xùn)、豐富的簡(jiǎn)歷庫(kù)做支持，相信我們的各條事業(yè)線的團(tuán)隊(duì)一定能緊密結(jié)合，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)。同時(shí)，我們的獵到平臺(tái)和乾坤獵頭平臺(tái)也會(huì)自然而然都受到制度的支持、受到不斷擴(kuò)大的獵頭團(tuán)隊(duì)的支持，而蓬勃發(fā)展。我們自己平臺(tái)做到了良性運(yùn)營(yíng)，當(dāng)然也不會(huì)忘記我們的同行。在天津，我們已經(jīng)合作了百余家獵企，共同打單，服務(wù)客戶幾百家，年交付職位上千個(gè)。在全國(guó)，我們將不斷合作更多的獵企，共同分享更多的職位，服務(wù)全國(guó)更多的企業(yè)。
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曾經(jīng)單打獨(dú)斗，每天在艱難中彷徨的我，如今對(duì)獵頭“事業(yè)”充滿信心，并在乾坤獵頭的跑道上，與團(tuán)隊(duì)一起快樂(lè)的大步前行。
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再好的獵頭顧問(wèn)，他的職業(yè)生涯都會(huì)有由成長(zhǎng)到衰退的過(guò)程。而我們加入乾坤獵頭的團(tuán)隊(duì)，不但初期可以自己成長(zhǎng)，中期可以孵化團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的小伙伴成長(zhǎng)，再由小伙伴進(jìn)行新的孵化。如果到了我們個(gè)人獵頭職業(yè)生涯衰退的時(shí)候，我們迎來(lái)了自己成熟的團(tuán)隊(duì)在彭博發(fā)展，并形成不斷孵化擴(kuò)大的發(fā)展趨勢(shì)，良性發(fā)展。尤如自己的獵頭職業(yè)生涯迎來(lái)了無(wú)限疊加的職業(yè)生命線，像一顆大樹(shù)，不斷的生根發(fā)芽，孕育新的果實(shí)。
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未來(lái)的獵頭桂冠，一定不會(huì)局限于某一個(gè)業(yè)績(jī)好的獵頭顧問(wèn)，一定是屬于我們不斷孵化、擴(kuò)大、發(fā)展中的團(tuán)隊(duì)，一定是屬于我們合作共贏、良性循環(huán)的乾坤獵頭與獵到平臺(tái)的有機(jī)結(jié)合！
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感謝吳總用自己多年的經(jīng)驗(yàn)和智慧搭建的平臺(tái)，感謝各位同行的獵頭伙伴。如果把乾坤獵頭比作一條即將騰飛的巨龍，我愿和團(tuán)隊(duì)一起為他插上更豐滿的羽翼，與他一起騰飛。如果把獵到平臺(tái)比作一個(gè)舞臺(tái)，吳總就是臺(tái)上的領(lǐng)舞者，帶領(lǐng)我們一起高歌勁舞，譜寫出新的篇章，創(chuàng)造出新的輝煌。
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祝愿我們攜手共進(jìn)的獵頭團(tuán)隊(duì)，在乾坤獵頭的跑道上越走越遠(yuǎn)。也祝愿獵到平臺(tái)和乾坤獵頭，能帶領(lǐng)更多的獵企、更多的獵頭團(tuán)隊(duì)，服務(wù)更多的企業(yè)，為社會(huì)經(jīng)濟(jì)的繁榮，做出更大的貢獻(xiàn)。
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