兩年前，我換了一新份工作，成為一名獵頭顧問(wèn)。最初是在一家比較小規模的獵頭公司，各種職位比較雜，可最吸引我的地方，恰恰是每一單，都在學(xué)習新的知識，都在把行業(yè)、公司、職位、候選人在自己腦子里做各種分析和組合。因為當時(shí)做不到把某個(gè)行業(yè)線(xiàn)做透，所以，每天都在向“度娘”請教，向同事請教，向甲方對接人請教，向候選人學(xué)習。開(kāi)始打電話(huà)比較生澀，甚至在默默地模仿老同事是如何溝通的，慢慢地，我進(jìn)步了，能和陌生的候選人像朋友一樣交流。因為我的每一分付出，都在努力為企業(yè)找到匹配的候選人，給候選人找到合適的工作，成就他們的同時(shí)，我收到了候選人的第一份“OFFER”。當時(shí)好高興，最想做的就是用自己掙的提成，給所有幫助過(guò)我成長(cháng)的人，分享快樂(lè )和成功。
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接下來(lái)，第一單的成績(jì)，很快在工作中清零。下一個(gè)成單，在哪里，很迷茫。因為在之后的獵頭路上，體會(huì )到了諸多的坎坷。我遇到了候選人連續收到兩份同一家公司出的OFFER，都因為“老東家”挽留，而拒絕入職；又遇到了候選人在通過(guò)終試，背調出現問(wèn)題；還遇到候選人入職后沒(méi)有通過(guò)保證期，面臨補人或退首款的情況……各種情況的不成，讓我不得不反思，第一單的成功，也許是一種幸運。要想真正成為一名成熟的、專(zhuān)業(yè)的獵頭顧問(wèn)，是要能把握從BD到收到尾款，期間的每一個(gè)環(huán)節和細節都能在“變數”中駕馭。雖然每個(gè)環(huán)節都有共性，但具體操作起來(lái)，卻千變萬(wàn)化，充滿(mǎn)難以把控的“變數”。接下來(lái)的多數工作，都在“試錯”中成長(cháng)、度過(guò)。少數的成單，沒(méi)有一單是“順利”的，都在各種險情中，僥幸通過(guò)。這讓我覺(jué)得后面的獵頭之路，很難駕馭。
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獵頭工作就這樣在艱難中繼續，每天搜簡(jiǎn)歷，聯(lián)系客戶(hù)和候選人，處理各種“變數”。不知不覺(jué)中，忙了快一年。雖然收獲了幾個(gè)小單，但更多的還是在“試錯”、“長(cháng)經(jīng)驗”、“走彎路”中摸索、成長(cháng)。做獵頭的第一個(gè)春節，忽然覺(jué)得微信里的朋友好多，而且都是各行各業(yè)的“頭部”人物。朋友圈里，各種好文章、好資訊也豐富起來(lái)。春節期間，很多服務(wù)過(guò)的候選人、客戶(hù)都在私信里給我拜年，也有很多候選人、朋友，給我發(fā)自己的簡(jiǎn)歷和朋友的簡(jiǎn)歷，讓我幫著(zhù)關(guān)注匹配的職位。這讓我重新給自己找到了生活中的新“位置”，原來(lái)我工作、掙錢(qián)的同時(shí)，還可以幫到這么多的朋友和企業(yè)。如果我不堅持做獵頭，真是辜負了他們。
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春節后，陸續一些朋友和候選人還有客戶(hù)，都因為曾經(jīng)與我交流過(guò)，相繼給了我一些職位和訂單。讓我覺(jué)得突然有“做開(kāi)”的感覺(jué)。再之后，曾經(jīng)的一位候選人，給了我一家多元化集團的訂單，短期內，我成功完成三個(gè)大單，收獲獵頭費近百萬(wàn)。讓我覺(jué)得離“經(jīng)濟自由”越來(lái)越近。收獲業(yè)績(jì)的同時(shí)，也收獲了很多的朋友。
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今年，我有緣與乾坤獵頭合作，有幸接受吳總的培訓和指導。吳總在獵頭行業(yè)，深耕17年，他的經(jīng)驗和理論，都有真實(shí)案例做支持。做獵頭中的各種艱難和變數，每當請教吳總，他都能利用“教練技術(shù)”，用之前的案例，啟發(fā)、引導大家，輕松解決問(wèn)題。之前對獵頭職業(yè)的迷茫，對工作中許多細節駕馭不好，處理不準確?，F在有吳總在身邊，都可以隨時(shí)請教，隨時(shí)解決。這大大增加了我堅持做獵頭顧問(wèn)的信心和決心。
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同時(shí)，我們的團隊也在不斷補充新伙伴，我們做好自己職位的同時(shí)，還可以幫助新人成長(cháng)，管理好團隊，還有額外的獎勵。這樣的制度，促使我們團隊在不斷孵化、擴大，形成良性發(fā)展，也讓我看到了之后的美好前景。作為一名獵頭顧問(wèn)，如果能把自己的經(jīng)驗和技術(shù)分享給自己的團隊，那他的獵頭職業(yè)生涯將可以無(wú)限擴大和復制，哪怕有一天，他老了，他的團隊仍在獵頭路上大步前行，將是一件多么美好的事業(yè)呀。
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如今我們乾坤獵頭有這么多伙伴和團隊，還能結合獵到線(xiàn)上平臺和乾坤獵頭線(xiàn)下客戶(hù)、團隊一起打單；我們有完善的培訓、豐富的簡(jiǎn)歷庫做支持，相信我們的各條事業(yè)線(xiàn)的團隊一定能緊密結合，團結奮進(jìn)。同時(shí)，我們的獵到平臺和乾坤獵頭平臺也會(huì )自然而然都受到制度的支持、受到不斷擴大的獵頭團隊的支持，而蓬勃發(fā)展。我們自己平臺做到了良性運營(yíng)，當然也不會(huì )忘記我們的同行。在天津，我們已經(jīng)合作了百余家獵企，共同打單，服務(wù)客戶(hù)幾百家，年交付職位上千個(gè)。在全國，我們將不斷合作更多的獵企，共同分享更多的職位，服務(wù)全國更多的企業(yè)。
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曾經(jīng)單打獨斗，每天在艱難中彷徨的我，如今對獵頭“事業(yè)”充滿(mǎn)信心，并在乾坤獵頭的跑道上，與團隊一起快樂(lè )的大步前行。
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再好的獵頭顧問(wèn)，他的職業(yè)生涯都會(huì )有由成長(cháng)到衰退的過(guò)程。而我們加入乾坤獵頭的團隊，不但初期可以自己成長(cháng)，中期可以孵化團隊，培養團隊的小伙伴成長(cháng)，再由小伙伴進(jìn)行新的孵化。如果到了我們個(gè)人獵頭職業(yè)生涯衰退的時(shí)候，我們迎來(lái)了自己成熟的團隊在彭博發(fā)展，并形成不斷孵化擴大的發(fā)展趨勢，良性發(fā)展。尤如自己的獵頭職業(yè)生涯迎來(lái)了無(wú)限疊加的職業(yè)生命線(xiàn)，像一顆大樹(shù)，不斷的生根發(fā)芽，孕育新的果實(shí)。
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未來(lái)的獵頭桂冠，一定不會(huì )局限于某一個(gè)業(yè)績(jì)好的獵頭顧問(wèn)，一定是屬于我們不斷孵化、擴大、發(fā)展中的團隊，一定是屬于我們合作共贏(yíng)、良性循環(huán)的乾坤獵頭與獵到平臺的有機結合！
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感謝吳總用自己多年的經(jīng)驗和智慧搭建的平臺，感謝各位同行的獵頭伙伴。如果把乾坤獵頭比作一條即將騰飛的巨龍，我愿和團隊一起為他插上更豐滿(mǎn)的羽翼，與他一起騰飛。如果把獵到平臺比作一個(gè)舞臺，吳總就是臺上的領(lǐng)舞者，帶領(lǐng)我們一起高歌勁舞，譜寫(xiě)出新的篇章，創(chuàng )造出新的輝煌。
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祝愿我們攜手共進(jìn)的獵頭團隊，在乾坤獵頭的跑道上越走越遠。也祝愿獵到平臺和乾坤獵頭，能帶領(lǐng)更多的獵企、更多的獵頭團隊，服務(wù)更多的企業(yè)，為社會(huì )經(jīng)濟的繁榮，做出更大的貢獻。
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