上半年一過(guò)，下半年開(kāi)啟。收到不少獵頭和非獵頭的私信，一部分是生無(wú)可戀覺(jué)得獵頭干不下去了，一部分是心心念念想轉行做獵頭的。有時(shí)候獵頭也是一種“圍城”，外面的人想進(jìn)來(lái)，里面的人想出去。
?
上半年很多獵企，尤其是扎根多年的獵企，獲得了人才和業(yè)績(jì)的雙豐收。同比也有增長(cháng)。不得不說(shuō)，在今年這樣嚴峻的環(huán)境，尤其是失去了幾個(gè)月的運作情況下，還能有這樣的成績(jì)，心生敬佩。
?
也遺憾聽(tīng)說(shuō)不少獵頭瘦身或者關(guān)張的。這可能是一個(gè)新常態(tài)，普遍賺錢(qián)的日子過(guò)去了。
?
馬太效應加劇，強者愈強，也是市場(chǎng)對于優(yōu)勢獵頭和獵頭組織的褒獎。加速洗牌，水位上升，會(huì )倒逼大家加速成長(cháng)，對客戶(hù)，候選人，獵頭來(lái)說(shuō)，都是好事。未來(lái)可期。
?
獵頭存在不到百年，從人類(lèi)社會(huì )的角度來(lái)看，是一個(gè)很新的工種。甚至很多人一輩子沒(méi)有接觸過(guò)獵頭。但獵頭卻實(shí)實(shí)在在的推動(dòng)著(zhù)各行各業(yè)的發(fā)展。
?
其實(shí)關(guān)于為什么選擇做獵頭，獵頭行業(yè)有什么特質(zhì)，很多有識之士已經(jīng)陸續分享了很多體驗。
?
最近被問(wèn)的多了，也又想了下這個(gè)問(wèn)題，啥是獵頭，為啥是獵頭，為啥獵頭讓人又愛(ài)又恨。。。那些獵頭的“真相”，做一個(gè)簡(jiǎn)要分享，也希望大家來(lái)拍磚，順便添磚加瓦。
?
“干凈”
?
這個(gè)是我第一跳入腦海的，但這個(gè)因素也很隱性，可能很多人還沒(méi)有意識到。但對于很多人來(lái)說(shuō)，可能是一個(gè)非常重要的考量。
?
說(shuō)“干凈”，并不是說(shuō)獵頭行業(yè)“一塵不染”，沒(méi)有所謂的“地下交易”，而是行業(yè)的特性，決定了獵頭相對的，特別透明和安全，是一個(gè)“可以站著(zhù)把錢(qián)掙了”的工作。如果做一個(gè)全國銷(xiāo)售咨詢(xún)類(lèi)工作360行的“干凈"程度排名，保守點(diǎn)說(shuō)，獵頭妥妥的可以排進(jìn)前5。
?
讓我們把話(huà)再說(shuō)的直白點(diǎn)，觥籌交錯，聲色犬馬這些詞，基本和獵頭絕緣。錢(qián)權交易也不好使。為啥？因為獵頭是個(gè)典型的“非標”工作。不像賣(mài)別的任何有形產(chǎn)品，是可以搞定一個(gè)人兩個(gè)人，然后大批量交付的。哪怕和一些類(lèi)似的咨詢(xún)行業(yè)也不同，因為獵頭大多是按結果收費的，而結果是基于客戶(hù)選擇了合適的候選人，而候選人正好也選擇了這個(gè)客戶(hù)！這個(gè)行業(yè)的本質(zhì)就決定了獵頭的每件工作像個(gè)“藝術(shù)品”，獨一無(wú)二，無(wú)法拷貝。
?
我知道有人其實(shí)聽(tīng)了這個(gè)，覺(jué)得這個(gè)行業(yè)“挺沒(méi)勁”的，不刺激，不好玩，是有的。但我自己當年轉行想要突破的時(shí)候，也面臨幾個(gè)銷(xiāo)售咨詢(xún)類(lèi)行業(yè)的選擇。最后是一位獵頭前輩和我說(shuō)到這個(gè)點(diǎn)的時(shí)候，我突然被擊中了。因為在現實(shí)中，想要有一個(gè)能做事，有銷(xiāo)售咨詢(xún)屬性，但是不用操心“商業(yè)道德”的工作，太符合自己的胃口了。
?
入行之后，發(fā)現當年前輩沒(méi)忽悠自己，很多獵頭同仁確實(shí)很珍惜自己的羽毛，和我分享說(shuō)從來(lái)沒(méi)有請客戶(hù)“高消費”過(guò)，也沒(méi)有什么“請客送禮”的習慣。反而客戶(hù)因為自己做職位精湛，能幫他搞定別人搞不定的問(wèn)題，而相互尊敬有加。
?
就好像這個(gè)行業(yè)吸引了70%的女性加入，而且有大批佼佼者。誰(shuí)不想要一個(gè)簡(jiǎn)單，安全，透明的環(huán)境呢。
?
無(wú)法“一夜暴富”
?
來(lái)，說(shuō)個(gè)殘酷的。如果誰(shuí)是因為聽(tīng)說(shuō)可以”掙大錢(qián)“，“一夜暴富”，而選擇獵頭行業(yè)的，可能要澆一盆冷水清醒下。
?
獵頭絕不是諸如互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)之類(lèi)，動(dòng)不動(dòng)可以出“福布斯”名人的行業(yè)。
?
可以說(shuō)，99.9%的獵頭都沒(méi)法掙到“大錢(qián)”。雖然獵頭給人的印象是收費不菲，但一個(gè)現實(shí)是，全中國30萬(wàn)獵頭顧問(wèn)中，估摸80%的獵頭顧問(wèn)，年收入在8-30萬(wàn)。年收入超過(guò)50萬(wàn)的，估計在3%。年收入超過(guò)100萬(wàn)的，估計不到1%。
?
如果收入想超過(guò)80%范圍的，意味著(zhù)必須有“金剛鉆”，如果再有一個(gè)非常奧利給的團隊，那就太幸運了。
?
也發(fā)現很多獵頭，留在這個(gè)行業(yè)，一開(kāi)始可能是因為想要多賺錢(qián)而進(jìn)來(lái)的，后來(lái)是真的慢慢喜歡甚至愛(ài)上了這個(gè)行業(yè)。雖然沒(méi)怎么掙到大錢(qián)，但該有的比如車(chē)子，房子也沒(méi)怎么落下。
?
或者反過(guò)來(lái)說(shuō)，一開(kāi)始沖著(zhù)賺“大錢(qián)”進(jìn)來(lái)而且初心不改的，最后都沒(méi)怎么掙到錢(qián)，沖著(zhù)干一份成人達己的事業(yè)而來(lái)或者慢慢這么整的了，大多掙到一些“小錢(qián)”。把自己和家人的生活品質(zhì)提升了幾個(gè)層次。
?
低門(mén)檻，高壁壘
?
獵頭行業(yè)有句行話(huà)：“獵頭外面看沒(méi)有門(mén)檻，進(jìn)門(mén)一看，嚯，門(mén)檻都在門(mén)里頭”。這也是圈外人對獵頭的一個(gè)印象，好像感覺(jué)哪個(gè)行業(yè)干不下去了，就可以轉行做獵頭。獵頭成了一個(gè)“避風(fēng)港”或者“中轉站”。
?
我仔細想了想，是不是存在的一個(gè)現實(shí)。是的，確實(shí)。獵頭沒(méi)有所謂的“獵人執照”，沒(méi)有初級，中級，高級獵頭的行業(yè)標準（不過(guò)未來(lái)不好說(shuō)，門(mén)檻已經(jīng)在逐步提高了，最近獵企面試的要求和流程我目測都上了至少一個(gè)臺階。很棒啊，只有吸引到最強韌的獵頭顧問(wèn)，才有可能合作最靠譜的客戶(hù)，交付最合適的候選人）。
?
另一面來(lái)講，獵頭之所以“越老越吃香”，是因為確實(shí)有壁壘的。在“贏(yíng)家通吃”的局面里（一個(gè)職位通常只招募一個(gè)候選人，那其他的候選人和獵頭在這個(gè)職位上，相當于“陪跑”了）。一個(gè)獵頭的眼界，人脈，行業(yè)信息，眼力勁，尋訪(fǎng)手段，客情關(guān)系，Offer談判力。。。等等等等。會(huì )決定職位交付的速度和效率。別說(shuō)早一周，哪怕就是早一天，一分鐘，都可能秒殺同行。
?
所以明面上大家都叫“獵頭”，資深專(zhuān)業(yè)獵頭就是資深專(zhuān)業(yè)獵頭。一般獵頭要修煉幾十門(mén)軟硬功夫，才能有“事了扶衣去，深藏功與名”的境界，這電光火石，舉重若輕的功夫，沒(méi)個(gè)年頭“熬”不出來(lái)。加上前面說(shuō)的“非標”的概念，讓資深獵頭很難被科技替代。你說(shuō)，“人”這件事，是不是還是要靠“人”來(lái)交流，溝通，說(shuō)明，安撫，解釋?zhuān)睬?，理解，看?jiàn)，贊許，尊重，認可，鼓勵。。。呢？
?
有個(gè)人強IP
?
不得不承認，獵頭作為一個(gè)“人”的痕跡很重的工作，獵頭顧問(wèn)在客戶(hù)和候選人那里，會(huì )有很強的IP屬性（當然，也看獵頭個(gè)人修為）。
?
甚至很多客戶(hù)和候選人會(huì )多年“緊跟”一些專(zhuān)業(yè)獵頭。我聽(tīng)到過(guò)無(wú)數次，很多獵頭因為被頻頻“特別指定”而很有自豪感。
?
這個(gè)IP還會(huì )隨著(zhù)時(shí)間的推移，越來(lái)越在“小圈子”里鞏固。想象一個(gè)畫(huà)面，你所在的行業(yè)細分條線(xiàn)，知名企業(yè)的HR都知道你，行業(yè)大牛很多也是你的好友或者聊天的對象。大家愿意和你分享行業(yè)動(dòng)態(tài)，職場(chǎng)八卦，心路歷程。也會(huì )邀請你參加行業(yè)聚會(huì )，團建Party，甚至把自己的家人都介紹你認識，下午茶或者家宴款待。
?
甚至有一天，你的IP成為行業(yè)里的“最強音”，會(huì )有大牛候選人來(lái)質(zhì)問(wèn)你：“為什么你打給我幾個(gè)同事，但是沒(méi)有打給我，是覺(jué)得我不夠格嗎？這可能之間存在什么誤會(huì )，我想找你聊聊，讓你多了解下我的業(yè)務(wù)能力。。?！保▌e笑，這是真事）
?
如果一個(gè)人在職場(chǎng)上，需要很強的成就感的話(huà)，那獵頭或許是一個(gè)不能錯過(guò)的選擇之一。
?
每個(gè)人心中都有一個(gè)哈姆雷特，每個(gè)人心中也都有一個(gè)對獵頭的看法。
?
絮絮叨叨說(shuō)了一點(diǎn)個(gè)人見(jiàn)解，拋磚引玉，想看看大家心中那個(gè)五彩的獵頭，是長(cháng)啥樣的。
?
獵頭公司是什么？就是乾坤獵頭，咨詢(xún)熱線(xiàn)： 400-6222-973
簡(jiǎn)歷在線(xiàn)投遞請登錄：www.tubshowroom.com
獵頭HR人脈資源群:3119474，高端交流，人才共享
更多獵頭資訊，請關(guān)注乾坤獵頭公司微信平臺：qiankunlt
