獵頭尷尬瞬間：當推薦候選人認為差評的企業(yè)該如何推薦？
現在是網(wǎng)絡(luò )信息共享化的時(shí)代，所以網(wǎng)上很多明星黑料不斷，企業(yè)也是一樣，好事不出門(mén)，壞事傳千里，尤其是鍵盤(pán)俠漫布全網(wǎng)，稍有差錯就會(huì )被無(wú)限放大。當然，網(wǎng)絡(luò )暴力存在的同時(shí)，我們不能否認確實(shí)有不良企業(yè)的存在，也確實(shí)有些候選人非常在意這些。獵頭公司任何一家企業(yè)或多或少都存在一些所謂的差評，關(guān)鍵還是看獵頭如何引導候選人了。
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要從側面追問(wèn)候選人了解到的差評到底是是道聽(tīng)途說(shuō)還是親身經(jīng)歷？
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很多網(wǎng)上謠傳的差評或者好評都不一定是真的，很多道聽(tīng)途說(shuō)來(lái)的信息成分居多。獵頭在推薦候選人的時(shí)候，經(jīng)常會(huì )聽(tīng)到候選人說(shuō)：聽(tīng)說(shuō)這家企業(yè)內斗很厲害，聽(tīng)說(shuō)這家企業(yè)管理很亂，聽(tīng)說(shuō)這家企業(yè)資金鏈有問(wèn)題等等?；旧隙际锹?tīng)說(shuō)，而不是經(jīng)過(guò)調研后的結論。
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那么作為獵頭，這時(shí)候只需要告訴候選人，有些信息并不見(jiàn)得如網(wǎng)上傳言那般，如果真的如網(wǎng)上傳聞那般不堪，那這企業(yè)不早就倒閉了嗎？所以，親自去面試，親身感受一下再下結論不遲。
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當然，也可以換個(gè)角度，逆向思維出奇效。獵頭可以反過(guò)來(lái)向候選人分析，或許正因為之前比較負面，所以現在要重新招募團隊。如果某家企業(yè)真的是負面消息不斷，而且歷時(shí)已久，那獵頭在推薦候選人的時(shí)候，的確會(huì )遭遇候選人的各種抵觸，因為任憑我們怎么游說(shuō)和解釋?zhuān)蜻x人都不會(huì )相信。
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但是，如果我們不去過(guò)多的辯解，而是先認可候選人的評價(jià)，然后再說(shuō)：就是因為之前企業(yè)存在這樣那樣的問(wèn)題，所以，現在才重新招募團隊，重新變革。因為任何一家企業(yè)，本身就會(huì )存在一些問(wèn)題，如果在看似紛繁復雜的問(wèn)題之下，企業(yè)還在前行，還在發(fā)展，還在招聘，那就說(shuō)明，這家企業(yè)并不是無(wú)藥可救，所以，對于候選人而言，危機危機，就顯現出來(lái)機會(huì )了。
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此外，獵頭要能揚長(cháng)避短，提煉企業(yè)的閃光點(diǎn)，讓候選人發(fā)現企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)，有些缺點(diǎn)不可避免，那就承認它，候選人能否因為閃光點(diǎn)，而接受其缺點(diǎn)也尤為可知呢！如果候選人說(shuō)企業(yè)某方面的問(wèn)題，獵頭摘出來(lái)煉一些企業(yè)其他方面的優(yōu)點(diǎn)，爭取讓候選人覺(jué)得這家公司利大于弊。
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但是，一定不要去欺騙候選人，行業(yè)精英都不是傻瓜，有時(shí)候人家只是不去點(diǎn)破，心理已經(jīng)對獵頭對企業(yè)下了定論。獵頭該做的是只需要把企業(yè)的優(yōu)劣告知對方就好，重點(diǎn)突出優(yōu)勢，劣勢輕描淡寫(xiě)，重要工作在于引導，而不是判斷！可以回想一下，自己曾經(jīng)供職過(guò)的企業(yè)，也肯定有諸多不好，但還是義無(wú)反顧的接受了。每個(gè)人的情況不一樣，每個(gè)人的訴求也不一樣，但對于新的工作機會(huì )，只要想辦法讓候選人找到那個(gè)可以同頻的點(diǎn)就好。
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