獵頭公司大揭密：獵頭憑什么“用嘴”就可以?huà)甑藉X(qián)
有人認為獵頭工作很簡(jiǎn)單：崗位和候選人就在市場(chǎng)上，獵頭似乎只是動(dòng)動(dòng)嘴，牽線(xiàn)搭橋而已。但是，我們仔細思考一下：既然這么簡(jiǎn)單，為什么那么多企業(yè)和候選人都需要獵頭？為什么不是所有人都能“動(dòng)動(dòng)嘴”掙錢(qián)呢？……——解答這些問(wèn)題就需要了解獵頭的價(jià)值。
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首先，獵頭的價(jià)值在于“優(yōu)化”
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崗位和候選人都在市場(chǎng)上，似乎“誰(shuí)都看得到”，然而重要的是“如何合理分配”。不同類(lèi)型的人才在不同企業(yè)眼中的價(jià)值會(huì )不同，同樣，不同崗位或企業(yè)在不同人才眼中的價(jià)值也會(huì )不同。將人才和崗位（企業(yè)）相匹配就是“優(yōu)化”——只有把人放到合適的位置，才能創(chuàng )造價(jià)值。而“找”（匹配）這個(gè)事情并不簡(jiǎn)單，不是隨便打打電話(huà)，或是在網(wǎng)絡(luò )上發(fā)發(fā)訊息就能解決的，這需要在行業(yè)領(lǐng)域內深耕、積累了豐富經(jīng)驗的專(zhuān)業(yè)人士才能做到。
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其次，獵頭的價(jià)值在于“效率”
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“效率”包含了“速度”和“質(zhì)量”，是滿(mǎn)足企業(yè)和候選人需求的必要條件——專(zhuān)業(yè)的獵頭能夠完美地滿(mǎn)足這個(gè)需求。因為：
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1、專(zhuān)業(yè)的獵頭顧問(wèn)能夠快速、深入了解用人單位的用人需求，做好人才畫(huà)像，并在與HR或用人主管的溝通中不斷進(jìn)行完善——這可以大大降低獵頭顧問(wèn)的“試錯成本”，使推薦成功率大幅度提升。
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2、專(zhuān)業(yè)的獵頭顧問(wèn)看到的候選人更加真實(shí)——因為獵頭顧問(wèn)們會(huì )通過(guò)“各種場(chǎng)景”與候選人進(jìn)行較長(cháng)時(shí)間的深入交流，根據豐富的經(jīng)驗、專(zhuān)業(yè)的技能以及科學(xué)的分析方法，全面了解候選人的知識、技能、性格、價(jià)值觀(guān)、職業(yè)習慣、處事風(fēng)格、求職意向以及真實(shí)訴求等“重要信息”，再加上獵頭顧問(wèn)對行業(yè)和崗位的深刻認知，自然會(huì )使得候選人與崗位更匹配，讓招聘更高效。
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3、專(zhuān)業(yè)獵頭擁有寬廣的渠道、豐富的人才庫以及廣闊的行業(yè)人脈圈——這就注定了獵頭顧問(wèn)在搜尋人才時(shí)“面更廣”、“更精準”、“更高效”，成功率也會(huì )比用人單位高出很多；同樣，在服務(wù)候選人時(shí)，也能夠提供“更好的選擇”。
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第三，獵頭的價(jià)值在于“信任”
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“信任”來(lái)源于企業(yè)，也來(lái)源于候選人，既無(wú)法買(mǎi)賣(mài)、復制，也無(wú)法通過(guò)技術(shù)手段所替代。因為這種“信任”是通過(guò)獵頭顧問(wèn)持續提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)所積累起來(lái)的“品牌”。企業(yè)通常會(huì )選擇“過(guò)硬的品牌”來(lái)保證服務(wù)質(zhì)量；候選人也會(huì )選擇信得過(guò)的獵頭顧問(wèn)來(lái)幫助自己對職業(yè)進(jìn)行規劃?！靶湃巍笔谦C頭賴(lài)以生存和發(fā)展的力量源泉，也是重要的價(jià)值所在。
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獵頭公司說(shuō)
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匹配度高、效率高、信任度高——這些因素使得企業(yè)和候選人雙方都得利。同樣是“找人”，專(zhuān)業(yè)的獵頭可以很快找到，其他人卻不行；只有理解行業(yè)、理解崗位、理解候選人等方方面面，獵頭顧問(wèn)才能清楚地知道企業(yè)和候選人的需求在哪里，才能做到“匹配、高效”，做到“資源最優(yōu)化”——也只有真正幫助到了企業(yè)和候選人，才能獲得“真金白銀”的投票。因此，專(zhuān)業(yè)的獵頭掙錢(qián)絕對不是表面上那么簡(jiǎn)單，背后需要長(cháng)時(shí)間的積累、深耕、努力以及“優(yōu)勝劣汰”。因此，如果企業(yè)尋求人才，人才尋求新的發(fā)展，與獵頭合作是“最優(yōu)選擇”。
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