獵頭公司人才推薦 杭州微洱網(wǎng)絡(luò )副總裁 120萬(wàn)
自我評價(jià)：
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l工作經(jīng)驗：15年營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)歷，包括智能自動(dòng)化全國銷(xiāo)售管理（1年半）、個(gè)人創(chuàng )業(yè)管理2B+2C(3年)、阿里鐵軍營(yíng)銷(xiāo)管理（6年）、半導體封裝和測試技術(shù)管理（近5年）等經(jīng)驗，特別擅長(cháng)解決營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的突發(fā)性事件的協(xié)調與處理，是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)管理精英。
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l專(zhuān)業(yè)能力：擅長(cháng)從戰略層面規劃營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)策略，具備出色的商務(wù)談判能力、協(xié)調管理能力，善于通過(guò)精準數據分析對銷(xiāo)售渠道、項目進(jìn)度進(jìn)行管理；擅長(cháng)從0-1建立銷(xiāo)售團隊，開(kāi)拓全新銷(xiāo)售局面，形成銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
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l人脈資源：在電商、相關(guān)工廠(chǎng)行業(yè)有較強人脈，具良好的商務(wù)交往禮儀，能合理安排各類(lèi)商務(wù)活動(dòng)。
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l團隊管理：以目標為導向，建立計劃并隨時(shí)監督計劃達成情況，扶持團隊成員提升營(yíng)銷(xiāo)技能；擅長(cháng)使用激勵方式最大挖掘銷(xiāo)售人員潛能，帶頭沖殺市場(chǎng)，以模范榜樣力量調動(dòng)團隊的積極性。
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l性格特質(zhì)：勤于思考，善于總結、對銷(xiāo)售工作富有激情，勇于接受挑戰，勝任高強度快節奏工作，具備出色的商務(wù)談判能力和協(xié)調管理能力，多年來(lái)一直堅持不懈提升自身知識水平、業(yè)務(wù)能力。
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工作經(jīng)歷：
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杭州微洱網(wǎng)絡(luò )科技有限公司（2018.10 - 2020.03, 1年5個(gè)月），副總裁。
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1.戰略規劃：參與制定公司發(fā)展規劃，建立年度銷(xiāo)售計劃及目標，開(kāi)展智能設備如智能客服機器人的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)開(kāi)展；制定2019年目標6000萬(wàn)銷(xiāo)售目標，截止目前帶領(lǐng)團隊已完成5500萬(wàn)銷(xiāo)售任務(wù)，全面超額完成公司任務(wù)。
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2.業(yè)務(wù)開(kāi)拓：管理銷(xiāo)售團隊，發(fā)展第二渠道管理，開(kāi)發(fā)和管理經(jīng)銷(xiāo)商團隊，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)大客戶(hù)；極力擴大銷(xiāo)售業(yè)務(wù)面；銷(xiāo)售業(yè)績(jì)從單月幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)，不斷成倍增長(cháng)，直到每月完成700萬(wàn)以上銷(xiāo)售任務(wù)。
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3.市場(chǎng)分析：按月度編寫(xiě)《銷(xiāo)售規劃報告》，分析和預測市場(chǎng)行情、制定銷(xiāo)售策略；通過(guò)合理的市場(chǎng)規劃，不斷優(yōu)化市場(chǎng)客價(jià)格，為公司爭取更大的利潤空間，盈利翻倍式增長(cháng)。
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4.經(jīng)銷(xiāo)商管理：指導經(jīng)銷(xiāo)商將年度目標任務(wù)分解至每月，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)大客戶(hù)，定期提供業(yè)務(wù)知識能力培訓。
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5.客戶(hù)管理：不斷開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，建立客戶(hù)檔案，并對客戶(hù)信息架構持續填充，根據銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不斷更新客戶(hù)資料，開(kāi)展客戶(hù)信息對應接洽，舉辦多項客戶(hù)活動(dòng)如“線(xiàn)下社群”等，不斷擴大客戶(hù)對公司品牌的認知度。
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6.客訴解決：合理解決客戶(hù)投訴，熱情解答客戶(hù)提出的疑問(wèn)，維護良好客戶(hù)關(guān)系；通過(guò)多次與客戶(hù)溝通與協(xié)調，重新建立良好客戶(hù)關(guān)系，保持70-80%以上的客戶(hù)復購率。
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7.內部協(xié)調：跟進(jìn)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)在公司內運轉，涉及參謀部、數據分析部、方案市場(chǎng)部等，聯(lián)合各部門(mén)進(jìn)行業(yè)務(wù)支撐。
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8.團隊管理：管理200人以上的銷(xiāo)售團隊，負責銷(xiāo)售團隊建設，對團隊成員組織業(yè)務(wù)技能、產(chǎn)品知識方面的培訓，以業(yè)績(jì)達成為KPI考核點(diǎn)、價(jià)值觀(guān)為輸出點(diǎn)，以共同價(jià)值觀(guān)完成團隊整體業(yè)績(jì)。
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