成功的高管獵聘：優(yōu)秀獵頭公司曝光了重要操作手法
成功的關(guān)鍵人才決策背后，都做好了端到端的關(guān)鍵人才識用管理：配置、選拔與任用。
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1.優(yōu)秀高管的重要特征之一：能有效地為業(yè)務(wù)成功發(fā)展，配置好關(guān)鍵人才與資金等資源。
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所謂的：“為業(yè)務(wù)成功發(fā)展，來(lái)配置好關(guān)鍵人才資源”，是指：
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1)今年公司做了30個(gè)億，未來(lái)3年規劃做到100個(gè)億，那么多的70個(gè)億要從哪里來(lái)：哪些品類(lèi)、哪些渠道、哪些區域；對應的團隊負責人是否能夠擔當此重任，對應的業(yè)務(wù)發(fā)展、團隊建設的先后次序是怎么樣的。
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2)每家企業(yè)在不同的發(fā)展階段，主戰略成功執行時(shí)會(huì )需要一些重要能力、或重要的資源來(lái)支撐，這個(gè)時(shí)候就必須考慮高管團隊人員和能力結構。
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舉例，國內一家上市公司：普萊柯公司的董事長(cháng)為了補齊自己業(yè)務(wù)板塊的短板，提前2年籌劃收購一家國企旗下的標的公司，特意提前2年挖來(lái)該國企的副總裁、前標的公司的總經(jīng)理來(lái)?yè)喂究偨?jīng)理，3年后，普萊柯順利實(shí)現與標的公司的并購整合。
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3)企業(yè)客戶(hù)要發(fā)展出：多渠道、多品類(lèi)、多品牌的業(yè)務(wù)矩陣；那就，必須建立起：每個(gè)渠道、每個(gè)品類(lèi)的消費者需求與消費場(chǎng)景的洞察、產(chǎn)品企劃、銷(xiāo)售以及推廣的專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)人才和團隊。
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這樣，才能驅動(dòng)后端的研發(fā)、制造及供應鏈，在每個(gè)品類(lèi)上做持續的迭代、創(chuàng )新，以占領(lǐng)與覆蓋更多的細分市場(chǎng)、消費群體及不同的消費場(chǎng)景。
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2.關(guān)鍵人才選拔：建立標準，廣開(kāi)來(lái)源，多多評估。
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1)關(guān)鍵崗位的人才選拔標準取決于自身業(yè)務(wù)發(fā)展與團隊能力建設的需求，選拔人才的標準要導向業(yè)務(wù)的成功發(fā)展、與團隊能力的建設。
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2)很多時(shí)候，企業(yè)客戶(hù)的面試官囿于自身的視野局限，很難提出正確的人才選拔標準，所以適當對標業(yè)內頭部企業(yè)的業(yè)務(wù)特點(diǎn)、組織與團隊能力特點(diǎn)、以及業(yè)內優(yōu)秀的同類(lèi)關(guān)鍵人才履歷與能力特點(diǎn)，這樣更能啟發(fā)我們更好的提出正確、有效的人才選拔標準。
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3)要想做出成功的關(guān)鍵人才決策，就需要既可能地考慮內外部、所有潛在的、合適目標人選，外部潛在目標人選，可以委托專(zhuān)業(yè)的獵頭公司給出一個(gè)全行業(yè)的優(yōu)秀目標人才清單，然后逐一拜訪(fǎng)，并溝通意愿，再逐一評估。
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4)重點(diǎn)再強調一遍：企業(yè)內部的面試官不要高估自己的人才選拔能力，要竭力避免談了1-2個(gè)人就草率做出聘用決策，因為：大部分企業(yè)內部高層不會(huì )天天有機會(huì )面試選拔行業(yè)、或者其他行業(yè)的優(yōu)秀高管，在沒(méi)有見(jiàn)過(guò)足夠多的業(yè)內同類(lèi)優(yōu)秀關(guān)鍵人選前，很容易做出錯誤的人才決策，唯有見(jiàn)過(guò)高山大海，才不會(huì )那片刻雞毛蒙蔽雙眼。
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3.用人不疑，授權和溝通同等重要：
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1)優(yōu)秀的高管通常都是面向市場(chǎng)、用戶(hù)（客戶(hù)），設計和發(fā)展出有效的、端到端的業(yè)務(wù)流與組織架構，所以在關(guān)鍵人才加盟后，企業(yè)領(lǐng)導者要做的就是：充分的授權與溝通。
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切忌指手畫(huà)腳，把優(yōu)秀的、新入職的高管當作一線(xiàn)執行員工來(lái)看待；反過(guò)來(lái)，如果新入職的優(yōu)秀高管，僅把自己當作奉命行事的執行層，那也是災難的開(kāi)始——老板請您來(lái)，就是讓您主動(dòng)去分析問(wèn)題、給出方案、落實(shí)市，創(chuàng )造價(jià)值。
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我們的一個(gè)客戶(hù)曾成功引入一位優(yōu)秀的人才把一個(gè)全新的業(yè)務(wù)從無(wú)到有做了起來(lái)，在后來(lái)我們對這位人才進(jìn)行追蹤采訪(fǎng)的時(shí)候發(fā)現一個(gè)秘訣：
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該經(jīng)理人，每周都會(huì )和老板保持高頻率的溝通，如每個(gè)星期晚上單獨吃飯，一頓晚飯可以從 7 點(diǎn)吃到凌晨。
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2)很多企業(yè)都迫切希望引進(jìn)業(yè)務(wù)標桿企業(yè)里頭，業(yè)績(jì)優(yōu)秀的關(guān)鍵人才，但是往往忽視了這些關(guān)鍵人才過(guò)去是如何創(chuàng )造出優(yōu)秀業(yè)績(jì)的：
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他們所形成的、一貫的思考和與解決問(wèn)題的思維模式是什么樣？
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他們過(guò)去、未來(lái)，會(huì )如何設計、優(yōu)化端到端的業(yè)務(wù)流程與模式？
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他們過(guò)去、未來(lái)，會(huì )如何為業(yè)務(wù)發(fā)展來(lái)逐步配置關(guān)鍵人才，建設對應的組織模式？
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他們還需要通過(guò)整合什么樣的重要資源、部門(mén)，來(lái)實(shí)現既定的業(yè)績(jì)目標？
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一般來(lái)說(shuō)，他們一定會(huì )改變新加入的企業(yè)當前業(yè)務(wù)流程和組織模式，企業(yè)也應該意識到，如果業(yè)務(wù)發(fā)展想要獲得重大發(fā)展，肯定是不能沿用過(guò)去的方式方法來(lái)填坑。
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4.對于企業(yè)領(lǐng)導人來(lái)說(shuō)，新加入的高管與老班子成員的融合，得依賴(lài)于企業(yè)文化中核心價(jià)值觀(guān)作為原則來(lái)管理。
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1)國內有一家消費品企業(yè)在上市前，先后引進(jìn)了不同背景的銷(xiāo)售、市場(chǎng)、電商、制造等副總經(jīng)理，出于意料的是：董事長(cháng)兼總裁領(lǐng)導的這支“八國聯(lián)軍”很有戰斗力。究其因，就是企業(yè)內部奉行“以?xún)韧獠靠蛻?hù)需求為導向”的準則，來(lái)導和約束經(jīng)營(yíng)班子成員的溝通、協(xié)作。
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企業(yè)內部行事的指導準則，我們一般建議，以?xún)韧獠靠蛻?hù)需求為導向，以對準業(yè)務(wù)成功發(fā)展為目的，賦能式的、以?xún)r(jià)值創(chuàng )造為本的溝通協(xié)作方式，并保持真誠的溝通風(fēng)格。
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真誠就是要說(shuō)大實(shí)話(huà)，不藏著(zhù)掖著(zhù)：我的工作經(jīng)歷、認知，決定了我現在對這個(gè)事情的做法、看法，我把這樣的做法、看法說(shuō)出來(lái)給您聽(tīng)；然后，您想讓我去到哪里，要怎么做，這里面有什么差異、困難、挑戰在哪里，如何彌補，并最終達成共同的目標。
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2)同樣的，擁有“全球食品行業(yè)并購整合運營(yíng)之王”稱(chēng)號的的3G資本帝國，亦是借助其強大的企業(yè)文化來(lái)打造高績(jì)效的團隊、組織。
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3G資本在其年報、招股說(shuō)明書(shū)都會(huì )提到：
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“我們的文化背后的驅動(dòng)力是我們的十大原則。每個(gè)原則都是源于主人翁精神，不拘小節、誠信、透明和任人唯賢。我們?yōu)樽约涸O立富有挑戰性的目標，對結果永不滿(mǎn)足?！?/span>
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我也曾就這個(gè)問(wèn)題，請教了3G資本旗下的百威英博的一位HR經(jīng)理人朋友：百威這十大原則對人力資源部、管理者在實(shí)際的人才管理到底有沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的影響？
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答曰：
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深入骨髓，我曾經(jīng)參與一個(gè)收購的工廠(chǎng)整合時(shí)，有一個(gè)廠(chǎng)長(cháng)做了一個(gè)錯誤的決定：就是把非純生按照純生標準灌裝給賣(mài)了，他的出發(fā)點(diǎn)是為了公司省錢(qián) ，但公司基于對消費者負責的原因，全都召回銷(xiāo)毀；然后這個(gè)廠(chǎng)長(cháng)被干掉，離職手續是我辦的，百威培養一個(gè)廠(chǎng)長(cháng)要花很多錢(qián)的。
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2017年百威英博中國設定了非常高的EBITDA挑戰目標，我當時(shí)負責一個(gè)銷(xiāo)售事業(yè)部的人力資源工作時(shí)，公司要求我把2個(gè)億的年度人事費用預算要降低20%，在保障生意高增長(cháng)的同時(shí)，還要不能影響員工敬業(yè)度。
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最后逼著(zhù)我們HR團隊通過(guò)深入與業(yè)務(wù)部門(mén)負責人協(xié)作，采取優(yōu)化拜訪(fǎng)線(xiàn)路，提升銷(xiāo)售人員效能，降低區域業(yè)務(wù)人員編制，集中資源向當年的重點(diǎn)區域和渠道傾斜，最后事業(yè)部2019年超額完成了公司設定的EBITDA，銷(xiāo)量創(chuàng )了歷史新高，整個(gè)事業(yè)部的2019年的年度獎金翻倍。
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最后，如果您的企業(yè)也面臨著(zhù)做出成功的關(guān)鍵人才決策的挑戰，如果這中間，您還差一家優(yōu)秀的獵頭公司，可以直接聯(lián)系乾坤獵頭。
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獵頭公司是什么？就是乾坤獵頭，咨詢(xún)熱線(xiàn)： 400-6222-973
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