在電視劇中，經(jīng)?？吹竭@樣的場(chǎng)景，主角因?yàn)槟臣卤仨氹x開(kāi)公司，在朋友還在擔(dān)心時(shí)，他則面帶自信地說(shuō)：已經(jīng)有好幾家獵頭公司給我打電話了。
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獵頭公司，即為物色人才的企業(yè)，也就是幫助優(yōu)秀的企業(yè)找到需要的人才。
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這個(gè)詞還有一個(gè)說(shuō)法是高級(jí)人才尋訪。
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在大眾眼中，獵頭這個(gè)職位一直是高端、神秘的代言詞，就像電視劇《獵場(chǎng)》那般，穿梭在高端人才群中，馳騁于商海里。
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那事實(shí)真是如此嗎？
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獵頭，通常有一個(gè)專門(mén)的獵頭公司，里面的員工就是獵頭。
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獵頭的薪酬體系通常是底薪+提成，在某種程度上可以將這個(gè)職位理解為銷(xiāo)售，只不過(guò)銷(xiāo)售的對(duì)象是人才，把崗位賣(mài)給候選人，把候選人賣(mài)給招聘需求的企業(yè)，候選人入職/拿到offer即可拿到相應(yīng)提成。
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同樣的，只有當(dāng)求職者到達(dá)一定級(jí)別，在市場(chǎng)中愈稀缺，才越有可能接到獵頭的電話。
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獵頭這個(gè)崗位需要接觸不同的人和崗位，通常要求綜合素質(zhì)較高，包括良好的溝通能力、識(shí)人技術(shù)、行業(yè)見(jiàn)解、商業(yè)思維，戰(zhàn)略能力等等。
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成為一個(gè)獵頭，在經(jīng)過(guò)初期較為系統(tǒng)的培訓(xùn)之后，就開(kāi)始了和候選人的斗智斗勇。
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首先做的事情就是給候選人打電話，了解他們最新的職業(yè)信息和職業(yè)狀態(tài)。如果候選人正好在求職狀態(tài)，且與同事手頭上的職位有一定的匹配度，就會(huì)約候選人面談。
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在這個(gè)過(guò)程中，也是獵頭離職率最高的時(shí)候，頻繁的打電話會(huì)讓人疲憊，因?yàn)槌跞脒@行資歷尚淺，對(duì)行業(yè)了解不深，在面對(duì)資歷更深的候選人提問(wèn)時(shí)會(huì)緊張，產(chǎn)生挫敗感。
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當(dāng)電話數(shù)積累越來(lái)越多，也越來(lái)越了解所招聘職位的行業(yè)之后，打電話這件事就會(huì)更熟練。
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術(shù)業(yè)有專攻
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將合適的求職者推薦給客戶，這并不是一件容易的事情。
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有一次，獵頭A在幫同事手上的職位找候選人，這個(gè)職位是德國(guó)某頂級(jí)機(jī)械公司的法律顧問(wèn)，實(shí)質(zhì)其實(shí)是要尋找專門(mén)負(fù)責(zé)專利代理的候選人。
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看著形形色色的簡(jiǎn)歷，A感到迷茫。法律本科的候選人幾乎簡(jiǎn)歷上從未出現(xiàn)過(guò)“專利”二字，而出現(xiàn)“專利”的簡(jiǎn)歷，幾乎都是機(jī)械、化學(xué)、醫(yī)藥的本科。
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在詢問(wèn)同事后才明白，專利代理人跟律師是兩個(gè)不同的資質(zhì)，雖然都是代為處理法律事務(wù)，專利代理人只能處理專利事務(wù)，而不能處理其他法律事務(wù)。
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此外，專利代理人一般都是高等院校理工科專業(yè)畢業(yè)。如果A按照之前的方式找候選人，無(wú)疑是南轅北轍。
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對(duì)于職業(yè)獵頭來(lái)說(shuō)，尋對(duì)候選人的方向，是最難的部分，也是提高工作效率必須通過(guò)的難關(guān)。
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比如，常做訴訟的律師不能讓他去處理非訴訟案件，因?yàn)樗赡懿⒉痪?；而常處理非訴訟案件的律師卻可以在公司做法律顧問(wèn)，因?yàn)榉窃V律師往往都在某家公司任職常年法律顧問(wèn)。
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要了解的這一切，都基于獵頭本人對(duì)候選人工作經(jīng)歷的認(rèn)知。
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信任是關(guān)鍵
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除了打電話，面見(jiàn)候選人也是獵頭的工作之一。但大多數(shù)候選人對(duì)面談這件事比較抗拒，認(rèn)為沒(méi)有必要出來(lái)面見(jiàn)獵頭。
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其實(shí)在面見(jiàn)時(shí)，獵頭顧問(wèn)通常會(huì)為候選人提供相應(yīng)的面試建議和行業(yè)市場(chǎng)信息分享，獵頭顧問(wèn)也能從候選人口中得知行業(yè)信息，以及行業(yè)內(nèi)不同職位的工作內(nèi)容，對(duì)于雙方來(lái)說(shuō)都是一次行業(yè)信息和知識(shí)的擴(kuò)充。
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電視劇常常展示的都是精英人群，這才是獵頭的真實(shí)眾生相：職位前期需要積累，浮躁不得；低底薪高提成的薪資結(jié)構(gòu)，注定了工資是以結(jié)果為導(dǎo)向，沒(méi)有offer就沒(méi)有提成。
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