獵頭公司培訓 | 獵頭新人入行之初必須戰勝三大難關(guān)
俗話(huà)說(shuō)，人怕入錯行。實(shí)際上，現在職場(chǎng)壓力普遍很大，少部分人能系統化的培養自己的興趣，制定自己的職業(yè)規劃，更多的職場(chǎng)人，都是漫無(wú)目的的為了微薄的工資奮斗。帶新人的時(shí)候感觸有尤其深，有的獵頭小白雖然是新人，但是不急于完成業(yè)績(jì)，而是在找方法，這樣的獵頭功底夯實(shí)，度過(guò)新人期后上手很快，口碑也比較好。
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獵頭新人要度過(guò)的第一個(gè)難關(guān)就是要找方法找感覺(jué)。比如說(shuō)與客戶(hù)或者候選人交流時(shí)如何提問(wèn)，如何溝通，如何增加電話(huà)時(shí)長(cháng)，如何在最短的時(shí)間聊出最多的市場(chǎng)信息。這個(gè)方面其實(shí)并沒(méi)有任何捷徑可以走，只能是多打電話(huà)，多試錯。
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但是雖說(shuō)道理應該很容易可以理解，我們常說(shuō)的電話(huà)打的多了，自然而然就知道該怎么做更好。但是事實(shí)呢？你真的了解了客戶(hù)/候選人想要的是什么？如果沒(méi)有找到正確的方法和感覺(jué)，每次打電話(huà)仍然在重復不正確的姿勢，就像條件反射一樣已經(jīng)形成一個(gè)固定的思維定式和思維框架了。
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所以，孰能生巧，但是一定要有腦子，動(dòng)腦去調整每一次電話(huà)，放下電話(huà)思考問(wèn)題出在哪，優(yōu)點(diǎn)時(shí)什么。
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如果說(shuō)打電話(huà)是外在的素質(zhì)，那么專(zhuān)業(yè)度就是獵頭新人必須培養的內涵。獵頭新人入行第二個(gè)難關(guān)就是要花時(shí)間和精力培養專(zhuān)業(yè)度。
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什么叫專(zhuān)業(yè)？如果做不到百事通，那你至少要敬業(yè)，多去了解行業(yè)最新動(dòng)態(tài)，學(xué)會(huì )使用各種工具，也就是要多注意流行的東西，這樣就能了解到各種行業(yè)分析報告、動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品問(wèn)題等。不要天花亂墜的說(shuō)一堆好話(huà)，實(shí)際上這個(gè)職位所在的企業(yè)已經(jīng)熱搜黑評滿(mǎn)天飛了。
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獵頭顧問(wèn)打的每個(gè)電話(huà)，每個(gè)措辭，提的每一個(gè)問(wèn)題，每個(gè)細節都會(huì )影響你在候選人心目中的專(zhuān)業(yè)度。所以切記不要上來(lái)就直接推薦，一定要深入了解候選人的訴求，近幾家公司離職原因，看機會(huì )的關(guān)注點(diǎn)以及長(cháng)期的職業(yè)規劃。
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獵頭顧問(wèn)想要獲取候選人或者客戶(hù)的信任，這是獵頭新人要克服的第三個(gè)難關(guān)。
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獵頭顧問(wèn)的專(zhuān)業(yè)性、知識面、堅持度、真誠心、成功案例，顧問(wèn)的個(gè)人魅力等等都會(huì )影響到候選人對機會(huì )的重視以及企業(yè)對獵頭服務(wù)的信任基礎。在這個(gè)基礎上，漂亮的完成任務(wù)，設身處地的為對方著(zhù)想，長(cháng)此以往，自然獲得信任。
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