獵頭公司內(nèi)訓(xùn)：候選人的薪酬預(yù)期管理怎么做？
1、挖掘事實(shí) 知己知彼
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很多時(shí)候候選人在跳槽時(shí)都是心懷漲薪的期望的，可如果按現(xiàn)實(shí)的收入水平，似乎很難賣個(gè)高價(jià)，怎么辦？
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于是候選人會(huì)將各種福利、臨時(shí)性的獎(jiǎng)金折算到月薪當(dāng)中去，甚至是故意夸大薪酬事實(shí)。
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這種情況下，如果我們不做充分的了解，就很容易掉到坑里。
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因此，我們?cè)谡勑角?，?wù)必通過各種渠道，具體了解候選人的薪酬結(jié)構(gòu)以及實(shí)際的收入水平。
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在談薪中，如果候選人的薪酬水平超出市場(chǎng)水平較多，原則上應(yīng)要求候選提供原單位的收入流水。
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另外，也需要深入地了解候選人的離職原因、離職動(dòng)機(jī)，以求深刻掌握其求職心理，為后續(xù)的談判增加籌碼。
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2、根據(jù)簡(jiǎn)歷預(yù)判 選擇面試官
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根據(jù)候選人預(yù)判情況進(jìn)行分析，決定該場(chǎng)面試的面試官，尤其是針對(duì)簡(jiǎn)歷優(yōu)秀，能力較強(qiáng)，且期望薪資超公司預(yù)算的候選人，需要選擇綜合較強(qiáng)、親切度較高、公司業(yè)務(wù)熟悉，經(jīng)驗(yàn)豐富的面試官。
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3、巧妙提問與引導(dǎo)
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在面試的同時(shí)，幫助候選人清晰自身的職業(yè)定位。
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這個(gè)時(shí)候我們可以選擇提問候選人：對(duì)于一份工作，更看重薪資水平、平臺(tái)前景，還是工作與家庭的平衡。
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無(wú)論真實(shí)想法如何，大多候選人都會(huì)首選“平臺(tái)前景”，此時(shí)我們就可以順勢(shì)調(diào)整候選人期望薪資，引導(dǎo)對(duì)方多關(guān)注職業(yè)晉升和能力成長(zhǎng)等方面的企業(yè)優(yōu)勢(shì)。
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4、了解候選人真實(shí)薪資期望
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通常情況下，候選人會(huì)堅(jiān)持自己簡(jiǎn)歷上的期望薪資，此時(shí)我們需要學(xué)會(huì)對(duì)實(shí)際期望薪酬進(jìn)行探底。
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詢問候選人如果薪酬無(wú)法達(dá)到候選人期望，候選人的選擇是直接放棄，還是低于多少以下不考慮，或者尊重企業(yè)的薪酬體系。
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而提出問題的時(shí)機(jī)很重要，只有在候選人認(rèn)為我們已經(jīng)對(duì)他目前薪酬有相對(duì)準(zhǔn)確的了解，以及與候選人進(jìn)行了前期的期望調(diào)整后，候選人才有大概率表現(xiàn)的更為坦誠(chéng)與客觀，說出自己的期望底線。
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我們需要保持禮貌、清晰而專業(yè)的面試方式和提問，才不會(huì)讓候選人覺得反感并建立起信任感，在后期面試過程中的交流和說服變得更加輕松。
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