獵頭公司經(jīng)驗談：新手顧問(wèn)如何將“燙手山芋”轉化為“優(yōu)質(zhì)資源”？
小王是一名零基礎的獵場(chǎng)小白，經(jīng)過(guò)新公司一周的新人培訓，她基本掌握了獵頭的基礎理論，但實(shí)操經(jīng)驗還是零起步。（此刻有沒(méi)有默默對標剛步入獵頭行業(yè)的你本人~）
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往往這個(gè)時(shí)候，吃瓜群眾的固有思維是：“剛入職的肯定搞不定case，拿不到提成??！”然而，小王卻在入職一周內完成了她人生中的第一個(gè)獵頭訂單。（誰(shuí)說(shuō)小白不能一邊入門(mén)學(xué)習一邊創(chuàng )造業(yè)績(jì)呢?。?/span>
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前因后果，且聽(tīng)小編慢慢道來(lái)……
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?。ǜ?zhù)小王師姐的經(jīng)驗做，新手的你也能創(chuàng )造驚喜哦~）
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培訓后正式入職的第一天，小王就接到了一個(gè)頭疼的case：團隊為一家挑剔的客戶(hù)精心挑選了上崗的人才，接連3位人選均因各種原因在試用期一周內放棄就職，這個(gè)難留住人的崗位讓團隊小伙伴們一籌莫展，一時(shí)間也難住了團隊leader，一方面企業(yè)對人才要求較高，符合要求者有限，另一方面企業(yè)難對人才“胃口”，招得來(lái)卻留不住，浪費徒勞的時(shí)間和精力，大家像對待燙手山芋一樣不愿再繼續做這個(gè)case。但小王卻出乎意料地接了案子，她著(zhù)手研究與案子相關(guān)的信息和問(wèn)題端倪，在團隊小伙伴的業(yè)務(wù)指導下，她在極短時(shí)間內為企業(yè)匹配到了合適的人才，企業(yè)和人才都很滿(mǎn)意，讓大家不禁刮目相看。
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一項調查顯示，約有70%以上的職場(chǎng)新人都遭遇過(guò)工作中棘手的問(wèn)題，可只有不到10%的人能夠順利化解。初入獵場(chǎng)的人，面對“燙手山芋”，如何見(jiàn)招拆招，就是你能否成功邁進(jìn)獵頭行業(yè)的第一步。今天，小編橋橋分享一些前輩的經(jīng)驗：
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經(jīng)驗總結一：不要被“道聽(tīng)途說(shuō)”嚇到——堅定目標、堅持不懈
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吃掉“燙手山芋”，既需要智慧和實(shí)力，又需要堅持和堅定，更需要不被“別人說(shuō)”嚇到的勇氣和毅力。雄心萬(wàn)丈的職場(chǎng)菜鳥(niǎo)，千萬(wàn)不要高估自己的能力，但更不要因循守舊，全新的思維也許能為企業(yè)帶來(lái)意想不到的驚喜和收獲。
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經(jīng)驗總結二：不要區別看待任何一位人才——客觀(guān)公正，一視同仁
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小王為企業(yè)物色的人才，用同事的話(huà)說(shuō)：“其貌不揚?！笔且晃灰蛐蜗蟛徽純?yōu)勢而被同事否掉的人選。然而在小王與人選的一通電話(huà)后，她有了不一樣的評價(jià)：“人選很優(yōu)秀啊，談吐、學(xué)識、素養都不錯，符合企業(yè)的需求！”就是這樣一個(gè)電話(huà)溝通的機會(huì )，種下了企業(yè)和人才相識的種子，成就了一樁合作。這說(shuō)明一個(gè)道理：永遠不要通過(guò)主觀(guān)臆斷輕易對企業(yè)或人才評定三六九等，客觀(guān)公正、一視同仁地對待每一個(gè)崗位和人選，結果會(huì )給你很好的反饋。
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經(jīng)驗總結三：不要逞強去做超出能力范圍的事——虛心學(xué)習、顧全大局
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當然，我們不要神話(huà)新手的“菜鳥(niǎo)”特性，面對“燙手山芋”，要仔細分析，冷靜思考，一但認識到燙手山芋根本在自己的能力之外時(shí)，要果斷放棄“硬啃骨頭”，同時(shí)一定不能斷然拒絕領(lǐng)導給予的任務(wù)，此處橋橋建議采取另一種解決方式——向領(lǐng)導推薦一個(gè)能吃掉山芋的人，自己作為助手、打雜。面對棘手的崗位需求，首先需要全面了解企業(yè)的用人條件；其次事先與同事進(jìn)行禮貌地溝通；接著(zhù)是運用事實(shí)來(lái)說(shuō)明，此人完全有能力勝任這個(gè)任務(wù)，他是最合適的;最后要表明做此種選擇是為顧全大局，而不是逃避責任。這樣，自己可以學(xué)到解決問(wèn)題的方法，處理事情的方式，積累經(jīng)驗，而積極參與的行為，也讓領(lǐng)導看到你想要進(jìn)步的欲望。
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