聽(tīng)聽(tīng)專業(yè)獵頭是怎么說(shuō)獵頭一直沒(méi)有業(yè)績(jī)的原因是什么？
獵頭顧問(wèn)不僅是做人才搜索、分析、職業(yè)咨詢等，更是一份商務(wù)BD工作。 但是，很多獵頭，尤其是新手獵頭，長(zhǎng)期不產(chǎn)生業(yè)績(jī)，會(huì)有消極心理。 那么，獵頭一直沒(méi)有業(yè)績(jī)的原因都有什么呢？ 根據(jù)專業(yè)獵頭的看法，這些原因究其根本就是兩方面，一方面為內(nèi)部因素，另一方面為外部因素。 外部因素主要是由于客戶問(wèn)題。 這是不可避免的。 主要的內(nèi)部因素是什么？
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獵頭顧問(wèn)的拖延癥
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拖延癥是一種“不愿面對(duì)”的逃避方法。 比如應(yīng)該打的單子拖拖拉拉就是因?yàn)椴幌朊鎸?duì)。 可能有拒絕，或候選人的投訴，或候選人的直接拒絕。 浪費(fèi)幾分鐘的事情，堆在一起就浪費(fèi)了幾天！ 因?yàn)橐粫r(shí)的猶豫、掙扎、不愿面對(duì)，造成了時(shí)間和財(cái)富的延遲。
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誤判，毫無(wú)準(zhǔn)備的拜訪
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應(yīng)聘者的每次拜訪都要有計(jì)劃，檢查一下你的日常工作內(nèi)容有多少屬于這些毫無(wú)意義的拜訪。 問(wèn)自己幾個(gè)問(wèn)題：
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候選人預(yù)約了嗎？ 外出參觀前是否再次確認(rèn)時(shí)間？
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工具準(zhǔn)備好了嗎，沒(méi)有什么只會(huì)浪費(fèi)你和候選人的時(shí)間？
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這次訪問(wèn)的目的是什么？ 要收集的候選人信息是什么？ 誰(shuí)是主要目標(biāo)？
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所訪問(wèn)的區(qū)域是否規(guī)劃良好，是否應(yīng)該花時(shí)間與候選人溝通而不是交通。
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不是只要有工作就有結(jié)果。 無(wú)意義的訪問(wèn)越多，任務(wù)的效率就越差。
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獵頭顧問(wèn)問(wèn)三個(gè)問(wèn)題
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無(wú)論是應(yīng)聘者還是客戶，他們都經(jīng)常接觸到事先沒(méi)有準(zhǔn)備好專業(yè)知識(shí)的獵頭。 這些人不僅沒(méi)有回答問(wèn)題的韌性，也沒(méi)有回答問(wèn)題的最基本職業(yè)。 這些專業(yè)的行業(yè)知識(shí)和市場(chǎng)知識(shí)是在候選人和你之間建立信任感的橋梁，而這種信任感是提高工作效率的最佳武器。? .
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剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的年輕獵頭，都有靠青春、亂揮霍、做事不靠譜的習(xí)慣。 其實(shí)很多小影響已經(jīng)慢慢開(kāi)始發(fā)揮作用了，比如溝通、身體，每一個(gè)都不能小覷，一旦蔓延開(kāi)來(lái)，將對(duì)你的獵頭事業(yè)產(chǎn)生不可挽回的影響。
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