獵頭人才推薦 某房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司 房地產(chǎn)銷(xiāo)售總監42萬(wàn)
自我評價(jià)：
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1、專(zhuān)業(yè)背景: 11年地產(chǎn)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，熟知市場(chǎng)動(dòng)向，具有豐富的高端住宅、復合型樓盤(pán)等項目操盤(pán)經(jīng)驗。
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2、關(guān)鍵技能: 熟練掌握地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃全程推廣操作，能針對項目定位及運營(yíng)環(huán)境制定策略和營(yíng)銷(xiāo)方案，具有清晰的操盤(pán)思維和市場(chǎng)洞察力。在營(yíng)銷(xiāo)策略制定、產(chǎn)品定位、品牌推廣、銷(xiāo)售管理等方面積累了豐富的實(shí)戰經(jīng)驗。
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3、核心優(yōu)勢: 對大型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)集團化管理有深入了解和實(shí)踐經(jīng)驗，全面掌握房地產(chǎn)項目開(kāi)發(fā)全流程，精通項目營(yíng)銷(xiāo)戰略與策略制定，搭建成熟的銷(xiāo)售體系，精準給予項目全階段明確企劃推廣策略全案。
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4、綜合素養: 具備良好的組織管理能力、溝通協(xié)調能力、分析判斷能力，善于團隊協(xié)作和解決復雜問(wèn)題。
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工作經(jīng)歷：
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北京某房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司（2016.06 - 至今, 5年），房地產(chǎn)銷(xiāo)售總監。
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1,主要工作: 全程參與某項目從前期開(kāi)發(fā)階段、營(yíng)銷(xiāo)推廣階段到銷(xiāo)售執行，交付等全周期營(yíng)銷(xiāo)策劃管理工作，涉及項目投資策劃營(yíng)銷(xiāo)、規劃設計營(yíng)銷(xiāo)、形象策劃營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃等全程策劃工作模塊，并參與項目整體營(yíng)銷(xiāo)執行階段，根據項目不同階段、不同情況提供針對性的解決方案，掌握全盤(pán)工作，確保項目始終保持銷(xiāo)冠。2016年實(shí)現銷(xiāo)售額45億，2017年40億，2018年25億，2019年20億，2020年12億，均超額完成任務(wù)。
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2、品牌建立: 挖掘項目主題，并通過(guò)前期深度調研、市場(chǎng)環(huán)境分析、競品調研分析、目標客戶(hù)群分析定位、產(chǎn)品方案反復推敲，提煉項目slogan，確立品牌形象定位、調性、畫(huà)風(fēng)及話(huà)術(shù)提煉，維持項目高曝光率，整體策劃成果榮獲綠城集團標桿榮譽(yù)。
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3、營(yíng)銷(xiāo)推廣: 對片區未來(lái)發(fā)展清晰判斷，精準高端項目定位以填補市場(chǎng)缺口，為項目提供各階段強差異化的推廣思路及提案思路，包括: 項目精裝定價(jià)方案、線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)思路擬定、項目?jì)r(jià)格策略、產(chǎn)品發(fā)布會(huì )細案、事件營(yíng)銷(xiāo)建議及落地執行，推動(dòng)整體項目利潤提升。
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4、開(kāi)盤(pán)管理: 全面組織項目開(kāi)盤(pán)，對區域內市場(chǎng)情況深入摸底，通過(guò)大量的市場(chǎng)調查與分析，積極搶占開(kāi)盤(pán)時(shí)間先機，制定項目開(kāi)盤(pán)目標策略、推售策略、價(jià)格策略、時(shí)機策略等，反復推敲開(kāi)盤(pán)說(shuō)辭、研究?jì)?yōu)惠策略，拓寬拓客渠道，并積極維護挖掘種子客戶(hù)以夯實(shí)客戶(hù)量，在市場(chǎng)環(huán)境等多方壓力下，仍以高轉換比（10:1）、贏(yíng)得首開(kāi)去化率達80%。
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5、銷(xiāo)售管理: 在項目執行中化挫折為機遇，為團隊帶來(lái)新的改變，不斷推進(jìn)項目銷(xiāo)售問(wèn)題解決及方案落地，針對交房集體投訴、交付客戶(hù)滿(mǎn)意度問(wèn)題、客戶(hù)儲備量低、房屋質(zhì)量等多方問(wèn)題均整合解決，收獲高度客戶(hù)滿(mǎn)意度，持續保持項目在市場(chǎng)中獲得較強競爭力及口碑。
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6、團隊管理: 高效運作銷(xiāo)售團隊，通過(guò)制定明確的目標及激勵政策，充分調動(dòng)員工積極性，持續激發(fā)下屬開(kāi)拓力，并以寬度和深度適中的管理風(fēng)格，營(yíng)造良好的團隊氛圍，員工心態(tài)良好，始終保持較強戰斗力。
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