獵頭公司內訓：有些崗位很難招，三個(gè)方法教你破局
難招的崗位的出現，是由于該崗位的候選人稀缺，而用人經(jīng)理對這一信息不了解，招聘 人員也沒(méi)有及時(shí)溝通，所以用人經(jīng)理對候選人有理想化的期望所造成的。
?
既然這樣，那招聘人員該如何去解決呢？
?
1、確認用人經(jīng)理的崗位需求。
?
用人經(jīng)理是一種戒備性強的動(dòng)物，如果你沒(méi)有講清楚他的需求，他是不會(huì )相信你的。所以首要的，是要摸清楚用人經(jīng)理的需求。這是招聘工作的基礎。候選人的搜尋，都是基于用人經(jīng)理的需求。
?
要做到這一點(diǎn)，首先要對崗位所在行業(yè)，崗位本身的技術(shù)要點(diǎn)有一定的認識。要將崗位放到行業(yè)的這個(gè)大的面，技術(shù)就相當于是這個(gè)面里面的一條線(xiàn)，而我們所要招聘的崗位則是這條線(xiàn)里面的一個(gè)點(diǎn)，需要有全局觀(guān)，精確定位崗位在行業(yè)的情況。
?
其次，在招聘的過(guò)程當中要及時(shí)尋求用人經(jīng)理的反饋，多溝通，根據用人經(jīng)理的反饋不斷加深對崗位需求的認識。
?
2、分析市場(chǎng)候選人的整體情況
?
招聘過(guò)程當中，招聘人員如同一個(gè)橋梁，將市場(chǎng)上的人才和用人經(jīng)理聯(lián)結起來(lái)。橋的一邊是市場(chǎng)上的候選人，一邊是用人經(jīng)理。
?
我們分析過(guò)用人經(jīng)理這邊的需求，這一步，我們來(lái)分析橋的另一端的情況，即我們目標候選人的人才市場(chǎng)的整體情況。
?
這個(gè)情況的最高境界，是做人才地圖。也就是將目標公司名單列出來(lái)，然后將每家目標公司可供選擇的候選人信息，包括職位，負責的工作內容，工作年限，目前薪資，聯(lián)系電話(huà)等等這些列出來(lái)。用人經(jīng)理在人才地圖的基礎上進(jìn)行錄用決策。
?
對于一些高端崗位，這種做法很有效。但是對于我們日常招聘來(lái)講，一個(gè)普通的工程師如果也去做人才地圖的話(huà)，工作量會(huì )非常大，不具有可操作性。
?
那怎么辦呢？我們可以建設一個(gè)比人才地圖模糊的分析。這種分析的信息來(lái)源，主要是基于我們在簡(jiǎn)歷搜尋以及跟目標候選人交談的過(guò)程。
?
目標候選人的人才市場(chǎng)的情況分析，需要在簡(jiǎn)歷搜尋的過(guò)程中開(kāi)動(dòng)腦筋，像雷達一樣去探測在一望無(wú)際的人才庫的大海中，我們的目標候選人會(huì )分布在哪里。通過(guò)候選人所在公司，候選人的反饋等信息去總結和提煉。
?
如果沒(méi)有做分析，只是機械的，面試不通過(guò)就繼續找簡(jiǎn)歷的話(huà)，這種難招的崗位的招聘就無(wú)法取得進(jìn)展，始終原地踏步。
?
3、與用人經(jīng)理溝通
?
有了以上的兩個(gè)方面的信息，招聘人員就要跟用人經(jīng)理做溝通了。通過(guò)郵件，電話(huà)，面談等各種方式，將市場(chǎng)的信息分享給用人經(jīng)理。
?
招聘人員是橋梁，如果橋梁兩端的信息不能同步，就會(huì )造成堵塞，就形成了難招的崗位。這個(gè)時(shí)候招聘人員就需要通過(guò)溝通來(lái)進(jìn)行疏通。
?
用人經(jīng)理可以選擇繼續堅持原來(lái)的要求，也可以選擇調整要求。如果選擇繼續原來(lái)的要求，由于招聘人員已經(jīng)做過(guò)溝通，這一選擇所造成的招聘時(shí)間長(cháng)的風(fēng)險，就是用人經(jīng)理自行承擔了，畢竟招聘人員已經(jīng)做了風(fēng)險告知，他自己選擇了堅持。
?
根據我的經(jīng)驗，90%的經(jīng)理會(huì )選擇調整需求。10%的經(jīng)理，由于崗位的特殊，以及崗位并不緊急，會(huì )選擇繼續按照原來(lái)的要求招。
?
以上，就是難招的崗位的解決辦法了。難點(diǎn)在于，第一招聘人員自身要對人才市場(chǎng)的情況足夠敏感，意識到需求崗位的人才市場(chǎng)無(wú)法有效滿(mǎn)足目前的招聘要求，意識到如果按照目前的招聘要求招人，很難招到完全符合的人選。第二個(gè)難點(diǎn)在于對人才市場(chǎng)信息的分析和提煉，這一部分需要招聘人員做主動(dòng)思考和分析，不能只是機械的找簡(jiǎn)歷。
?
選獵頭公司就找乾坤獵頭，咨詢(xún)熱線(xiàn)： 400-6222-973
簡(jiǎn)歷在線(xiàn)投遞請登錄：www.tubshowroom.com
獵頭HR人脈資源群:3119474，高端交流，人才共享
平臺招募兼職獵頭及創(chuàng )業(yè)合伙人，歡迎獵頭公司加盟
更多獵頭資訊，請關(guān)注乾坤獵頭公司微信平臺：qiankunlt
