拋開(kāi)職場(chǎng)的陰暗面，其實(shí)在能力相近的情況下，決定薪資高低的首要因素就是你的職業(yè)價(jià)值高低。換句話(huà)說(shuō)，無(wú)論你是在公司整個(gè)價(jià)值鏈中是在價(jià)值高的檔位，還是價(jià)值低的檔位。
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對于銷(xiāo)售型公司，更靠近業(yè)務(wù)發(fā)展的職能或崗位就在價(jià)值鏈中上的檔位，比如銷(xiāo)售，BD（業(yè)務(wù)拓展），銷(xiāo)售支持等。說(shuō)白了，你離銷(xiāo)售越近，你的價(jià)值區間就越高，你的薪資起點(diǎn)就越高。
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在以產(chǎn)品為導向的公司中，研發(fā)和產(chǎn)品經(jīng)理是核心職位和職能。毫無(wú)疑問(wèn)，這類(lèi)職位的薪資普遍高于其他職位。
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即使在同一個(gè)部門(mén)，具體負責不同的版塊，價(jià)值也不同。例如，財務(wù)部門(mén)的一個(gè)支付報銷(xiāo)的工作和一個(gè)分析銷(xiāo)售數據的工作有不同的價(jià)值和工資。
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我的團隊曾經(jīng)有一個(gè)職位空缺，是一個(gè)新的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)經(jīng)理，其職責主要是在新興領(lǐng)域，尋找新的商業(yè)機會(huì )和進(jìn)行業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)。
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這要求應聘者有新行業(yè)的背景和資質(zhì)，這正是公司現有員工所不具備的，因為他們對傳統行業(yè)很了解，但對新行業(yè)的知識或經(jīng)驗卻很少 。
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正是因為這個(gè)位置的不可替代性。在薪資談判過(guò)程中，一方面，候選人會(huì )根據市場(chǎng)水平給出自己的期望。另一方面，作為雇主，我們的底線(xiàn)其實(shí)是比較寬松的。是的，也就是說(shuō)，他們完全能夠要求自己的薪資高于現有同級別員工。
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在做這個(gè)職位的招聘計劃時(shí)，我在薪資預算上留下了比較大的空間。說(shuō)實(shí)話(huà)，確實(shí)比老員工高了一點(diǎn)。
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在這種情況下，招聘的員工在某些方面可能不如現有員工，他們可能無(wú)法立即上手，但由于不可替代性或稀缺性的特點(diǎn)，最后發(fā)出去的offer就算工資高也合情合理，在所難免。
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這個(gè)不成文的招聘法則在很多行業(yè)和公司中被廣泛使用。
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如果你公司招新同事，你可能根本看不上，但是TA的薪水確實(shí)比你高?？赡苁且驗門(mén)A有你無(wú)法替代的知識和經(jīng)驗或者優(yōu)勢，這些足以讓TA的薪水比你高一倍。
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這個(gè)時(shí)候，你不需要嫉妒，也不需要悲傷，更不用責怪命運的不公。
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只有不斷提升自己的專(zhuān)業(yè)知識、行業(yè)經(jīng)驗和品質(zhì)能力，讓自己擁有核心競爭力和不可替代性，你才會(huì )是下一個(gè)那個(gè)“新來(lái)的，比我工資高一倍的同事”。
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不同的選擇，當然會(huì )造成不等的發(fā)展結局。
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面對趨勢的時(shí)候，只有那些站在一定的高度和格局，擁有長(cháng)遠眼光的人，才能獲得更長(cháng)足的發(fā)展機會(huì )，也才會(huì )在未來(lái)創(chuàng )造更大的價(jià)值，收獲更高的收入。
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如果你還在為你的“低”薪水苦苦掙扎，要么你在考慮找領(lǐng)導攤牌，逼著(zhù)你的TA給你加薪；否則你會(huì )氣餒；或者，如果你不想離家出走，想換工作，那你實(shí)際上是在做一些無(wú)效的努力。
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你必須得明白決定工資高低的這兩個(gè)重要因素，并讓自己至少具備其中一種，只有這樣，你才能爭取到期望的薪水。
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1.職業(yè)價(jià)值
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2.不可替代性
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而如果是兩個(gè)因素疊加在一起，既能占據職業(yè)價(jià)值高檔位，又具有不可替代性，同時(shí)具備不錯的眼光，那你的工資水平簡(jiǎn)直要美翻了，哪里還有功夫糾結和埋怨命運呢。
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