可能僅僅是因為我們對他們多關(guān)注/關(guān)心了一點(diǎn)。這其實(shí)只需要在開(kāi)啟溝通前的一點(diǎn)點(diǎn)準備工作。這樣的準備工作卻往往可以起到的四兩撥千金的作用。但是，更多人是沒(méi)有做的，沒(méi)有去花那一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間的耐心/投入。
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我自己復盤(pán)了下，那些說(shuō)出過(guò)對我有些了解的小伙伴，那些表示過(guò)要給予支持的小伙伴，哪怕大多僅僅是說(shuō)一說(shuō)，問(wèn)一問(wèn)的，我也會(huì )留下印象；如果有過(guò)2-3個(gè)來(lái)回，那么印象會(huì )深刻很多。想來(lái)，大多如我般的普通人也是如此的。很多時(shí)候，你僅僅需要表達出對對方的一點(diǎn)點(diǎn)認知，一點(diǎn)點(diǎn)興趣，對任何詢(xún)問(wèn)都認真地對待之，即便覺(jué)得自己很牛逼，還是很耐心地很專(zhuān)業(yè)地很友好地和人進(jìn)行對話(huà)。那么，誰(shuí)會(huì )不喜歡你呢？
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可能有人會(huì )問(wèn)，我也說(shuō)了很多對人選的了解啊，認知啊，對客戶(hù)的彩虹屁啊，為啥沒(méi)感覺(jué)他們喜歡我啊，給我推薦啊，給我幫助啊，給我生意??？
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我想可能的原因是，你說(shuō)出的每一句話(huà)的背后都帶著(zhù)，甚至是直接地說(shuō)出了表達“你能給我什么??？/你好給我什么了呀？/我加你，不就是圖你什么??？"這些意思的話(huà)。
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很多人的思維是你能幫我什么，而不是我能幫你什么。千金難買(mǎi)別人的樂(lè )意。你要別人樂(lè )意當你的工具人，你得先想想你做了什么？
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比如，你希望你的人選給你人選，讓你賣(mài)成，賺錢(qián)；你希望你的人選給你職位，讓你賣(mài)人，賺錢(qián)。那么，你給他們什么呢？你憑什么總是要別人先給你什么呢？
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情感=關(guān)系
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價(jià)值=利益
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你付出了什么呢？
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人性利己是本能。只不過(guò)普通的利己和精致的利己是有區別的。真正精致的利己主義者都是有讓人喜歡他的能力的，即，在他的判斷下，是對他有用的人，他就能想辦法讓人喜歡。所以，如果別人對你有用，你想一開(kāi)始就把人放在工具人的位置上，那只能說(shuō)你太不理解人性了。
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精致的利己和真心的利他也是有區別的。前者會(huì )精確地計算自己的利害得失，確保自己take比give多；而后者往往沒(méi)有數算清楚過(guò)，只不過(guò)一些人眼中他們的give比take多，而他們自己倒覺(jué)得是反過(guò)來(lái)。
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很多時(shí)候，別人不是不知道（你不過(guò)是要利用我），別人也只是會(huì )選擇（被誰(shuí)利用之）。
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所以，always自己先去give,這不是傻。
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互幫互助，總得有人先邁出第一步。
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