知己：就是了解自己，了解自己什么呢？
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我們要了解自己值多少錢(qián)？也就是自己的市場(chǎng)價(jià)格！
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為什么要了解這個(gè)呢？
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因為這是我們漲薪的理由，更是我們進(jìn)行薪資談判的籌碼。
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知彼：就是了解對方，了解公司的相關(guān)信息，包括哪些呢？
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1、我要面試的這個(gè)崗位對方公司的薪資架構具體組成部分？
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2、HR在薪酬談判中到底扮演了一個(gè)什么樣的角色？
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3、面試公司對于我們面試的這個(gè)崗位需求程度到底多高？
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你可能納悶我為什么要去了解HR的角色呢？跟我談判薪資有什么關(guān)系？
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其實(shí)你不用不承認，回想一下自己是不是經(jīng)常將HR看做自己的敵人呢？
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我面試不成功都是因為那個(gè)HR，
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我薪資談判失敗也是因為那個(gè)HR
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為什么會(huì )有這樣的心理？
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因為HR在面試時(shí)壓價(jià)了，你認為她是故意的。
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但實(shí)際上呢？
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事實(shí)上絕大多數的正規公司薪資范圍都是早就定好的，比如財務(wù)崗，由財務(wù)經(jīng)理、財務(wù)主管、財務(wù)專(zhuān)員，每個(gè)崗位的薪資范圍都是早就定好的，細分一下財務(wù)專(zhuān)員可能是按照固定薪酬提前設計好的，舉例最低檔5000，再往上一檔是5500，再往上是6000.......最高是7000，再往上的話(huà)就是財務(wù)主管的薪資范圍了。
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如果你去這家公司應聘財務(wù)專(zhuān)員，薪資范圍只能是5000—7000，不可能再高了，除非你能力非常的突出，直接面試上財務(wù)主管的崗位，好像機會(huì )很渺茫。
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多年從事人事工作，前幾年也是負責招聘工作，非常的了解人事的一項主要考核指標是什么？
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以最快最高效的方式為企業(yè)招聘合適的人才，并且能夠留住人才，并不是壓低人才的工資。
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如果在薪資談判的過(guò)程中你想讓HR給你再漲一些，她有這個(gè)權限嗎？顯然是沒(méi)有的，他還需要跟上級領(lǐng)導申請才可以，還不見(jiàn)得一定申請下來(lái)。
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所以，我們最需要了解的是什么？
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就是自己的價(jià)值，換句話(huà)說(shuō)就是自己在市場(chǎng)上到底值多少錢(qián)？
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那么這個(gè)地方劃一下重點(diǎn)：我們該如何去判斷自己的的市場(chǎng)價(jià)值呢？有三條思路：
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1、多面試幾家公司，在與面試公司薪資談判的過(guò)程中了解地方究竟給你出價(jià)多少，做好記錄；
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2、即便是在面試過(guò)程中對方公司沒(méi)有相中你，沒(méi)打算讓你入職，你也可以問(wèn)一下對方公司你面試崗位的薪資待遇，大家處于禮貌都會(huì )跟你說(shuō)的，做好記錄。
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3、上網(wǎng)查資料，查一下即將面試公司的評價(jià)、薪酬大概范圍等等，在相關(guān)網(wǎng)站上都會(huì )有相關(guān)信息，做到心中有數。
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