獵頭公司內訓：這些BD客戶(hù)的辦法，真的是太有用了！
獵頭經(jīng)常會(huì )碰到這樣的困境：要么單子多的爆棚，找不到適宜的獵頭去托付；要么就是單子做著(zhù)做著(zhù)就做沒(méi)了，發(fā)現手下帶的團隊人均可做的單子就2-3個(gè)，再沒(méi)有客戶(hù)就很難維持下去。
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做獵頭特別是360度的獵頭顧問(wèn)，客戶(hù)BD、托付、團隊招募培訓都要八面玲瓏。每一個(gè)環(huán)節都要做好，實(shí)屬不易但又不得不做。
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如何做好規劃不至于忙亂？這我們就需求做到一找二定三布置。
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一找，找到手動(dòng)、自動(dòng)時(shí)間；二定，定主線(xiàn)；三布置，布置支線(xiàn)事情。
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作為360度參謀，托付能夠作為主線(xiàn)任務(wù)，由于托付勝利才可能收到回款，完成本人的任務(wù)目的。那么，尋覓優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)，培育管理下屬則能夠作為支線(xiàn)來(lái)輔助托付勝利，完成年度考核任務(wù)。
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為了不讓支線(xiàn)任務(wù)占用太多的時(shí)間和精神，就需求找到一種高效的辦法來(lái)完成。那么，如何做才干讓BD客戶(hù)更有效呢？
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主要有兩點(diǎn)：時(shí)間+渠道
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假設一天工作8小時(shí)，時(shí)間能夠這樣劃分：7小時(shí)用來(lái)托付，托付的同時(shí)能夠用1-2個(gè)小時(shí)與團隊交流尋訪(fǎng)、面試、崗位等信息，另外單獨1小時(shí)去做客戶(hù)拓展和維護。
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渠道方面其實(shí)十分關(guān)鍵，有的人可能打了一周以至一個(gè)月的bd電話(huà)也沒(méi)能找到客戶(hù)，覺(jué)得找客戶(hù)太難了。同時(shí)也會(huì )影響到在做訂單的托付。那么如何更為高效地去拓展客戶(hù)呢？
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我們能夠把bd方式分紅兩種：被動(dòng)和主動(dòng)。被動(dòng)方式會(huì )需求較長(cháng)的時(shí)間看到效果，而主動(dòng)出擊則會(huì )在1-2周內就立馬有效果。
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