北京獵頭公司人才推薦 某互聯(lián)網(wǎng)公司 副總經(jīng)理 90萬(wàn)
自我評價(jià)：
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1、擁有對市場(chǎng)、銷(xiāo)售、運營(yíng)和商務(wù)拓展的綜合駕馭力及豐富經(jīng)驗。
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2、對互聯(lián)網(wǎng)、營(yíng)銷(xiāo)、管理、廣告的綜合應用，更貼合市場(chǎng)類(lèi)工作需求。
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3、擁有各種類(lèi)資源和關(guān)系，為工作提供更好的助力。
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4、對工作全局和細節的把控俱佳，注重戰略的執行和戰術(shù)的實(shí)施。
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5、良好的團隊整合力，帶領(lǐng)團隊實(shí)現績(jì)效目標。
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工作經(jīng)歷：
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某互聯(lián)網(wǎng)公司（2020.04 - 至今, 2年），副總經(jīng)理(市場(chǎng)、運營(yíng)、銷(xiāo)售)。
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職責描述:
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主管:市場(chǎng)、銷(xiāo)售、運營(yíng)、商務(wù),主要客戶(hù)包括toB和toC類(lèi)
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主要業(yè)績(jì):
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1、汽車(chē)效果SaaS類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)份額占比40%+(從0到1,并實(shí)現快速增長(cháng)跨越和復制,從產(chǎn)品規劃、上市，到市場(chǎng)推廣及運營(yíng)，專(zhuān)項項目收尾的全生命周期、全流程操盤(pán)經(jīng)驗
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2、app汽車(chē)分期頻道有效線(xiàn)索量提升123.35%,線(xiàn)索變現力提升120.21%
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2、新車(chē)、二手車(chē)、商用車(chē)變現涵蓋國內全部主機廠(chǎng)(含傳統燃油和新能源),變現力提升200%+
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3、非車(chē)(輪胎、機油、美容等)涵蓋國內主要廠(chǎng)家46家,變現力提升500%+
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4、保險、貸款、金融業(yè)務(wù)變現力提升67%+
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5、電商產(chǎn)品、AI營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品、內容產(chǎn)品、線(xiàn)下體驗營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品平均變現力提升30%+
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6、銀行BD業(yè)務(wù)涵蓋國內全部主要銀行,變現力實(shí)現從無(wú)到有,年變現額5000W+
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7、?？蜖I(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)實(shí)現27%+增長(cháng)
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8、市場(chǎng)效率、續費率、關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售額排名行業(yè)第一位
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9、運營(yíng)效率(運營(yíng)客戶(hù)數、客戶(hù)復購率、交叉銷(xiāo)售客戶(hù)數)提升37%、短視頻、直播、KOL、
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PGC\UGC\OGC\AIGC類(lèi)運營(yíng)實(shí)現飛躍突破
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10、頭部跨界合作36家,整合行銷(xiāo)力提升50%+
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11、團隊人效(人均產(chǎn)出與組織產(chǎn)出)提升33%+,固定成本下降13%+。 主要工作內容:
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1、建立目標客戶(hù)分層行銷(xiāo)機制,定位不同類(lèi)別客戶(hù),通過(guò)對應營(yíng)銷(xiāo)手段實(shí)現精準獲客,輸出市場(chǎng)化覆蓋策略,將目標客戶(hù)引導不同銷(xiāo)售分層覆蓋
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2、建立產(chǎn)品分層行銷(xiāo)機制,流量型、轉化型、輕型、中小型、KA型、整體解決方案型等,分層定位、協(xié)同運作
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3、建立會(huì )員分層行銷(xiāo)機制,著(zhù)力市場(chǎng)化舊客續費及擴單,新客擴大客單價(jià)的傳播方式,與銷(xiāo)售部門(mén)一起對數字結果負責
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4、建立渠道分層行銷(xiāo)機制,結合各類(lèi)型渠道特點(diǎn)及具體產(chǎn)品類(lèi)型排列組合各項行銷(xiāo)傳播工具,實(shí)現銷(xiāo)售額增長(cháng)
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5、結合業(yè)務(wù)目標,清晰理解業(yè)務(wù)定位及客戶(hù)分類(lèi),以此制定針對性市場(chǎng)整合行銷(xiāo)策略,包括數字行銷(xiāo)、內容行銷(xiāo)、自媒體及社群行銷(xiāo)、活動(dòng)行銷(xiāo)、PR、GR及品牌推廣、聯(lián)合推廣、商務(wù)合作等并將各項推廣方式有效落地,對結果負責
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6、參與產(chǎn)品生命周期管理,輸出市場(chǎng)化工具,協(xié)同產(chǎn)品、技術(shù)等部門(mén)為各個(gè)業(yè)務(wù)單元綜合賦能,如:營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)、客戶(hù)溝通及合作策略、案例智庫等,并參與主要KA客戶(hù)的全流程對接,通過(guò)精準宣導加速推動(dòng)合作進(jìn)展，根據銷(xiāo)售一線(xiàn)意見(jiàn)反饋、市場(chǎng)調研和競品等情況推動(dòng)產(chǎn)品力更新提升,參與下一代產(chǎn)品的基礎建設
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7、根據各維度運營(yíng)數據,各分層用戶(hù)產(chǎn)品使用行為屬性及畫(huà)像情況匯總等,進(jìn)一步反哺市場(chǎng)工作,并以此繼續推進(jìn)產(chǎn)品和銷(xiāo)售等部門(mén)的綜合協(xié)同。
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