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??? 愛(ài)立信公司：“從時(shí)間上講，獵頭公司利用其專(zhuān)業(yè)技能可以節省我們的時(shí)間；從質(zhì)量上講，獵頭公司從第三者的角度來(lái)考察，可以更客觀(guān)地判斷人才”
羅伯特―期塔克（美國超級獵頭顧問(wèn)）：“我們發(fā)現，很多企業(yè)并沒(méi)有找到合適的CEO，很多企業(yè)在CEO身上花了很多不該花的錢(qián)。使用獵頭專(zhuān)家的好處是他能夠發(fā)掘潛在的人才資源。如果經(jīng)營(yíng)性企業(yè)不想對外公布其某一重要職缺，或在廣告上難以奏效的范圍內尋找候選人，他們就要找獵頭專(zhuān)家?！?br> 為什么要用獵頭？個(gè)企業(yè)與獵頭公司、獵頭與我才，到底是什么關(guān)系？
在中國獵頭業(yè)發(fā)展初期，當獵頭公司第一次和國內企業(yè)交往時(shí)，企業(yè)老板會(huì )產(chǎn)生這樣的疑問(wèn)：當獵頭公司和候選人交流時(shí)，候選人會(huì )因為不信任而拒絕。
1993年京城第一個(gè)注冊“獵頭――泰來(lái)獵頭事務(wù)所”老板紀云說(shuō)，公司開(kāi)始營(yíng)業(yè)時(shí)，不少人看了名字經(jīng)為是個(gè)餐館；而公司的人四處去拉客戶(hù)，往往會(huì )讓人罵出來(lái)：“這不是挖墻角嗎？”被看上的人才也滿(mǎn)心戒備：“當公司的判徒，我去了那里能比現在強嗎？”盡管公司費盡心思，第一年的總收入也不過(guò)3000元。?
但是，這世界變化實(shí)在太快，現在企業(yè)尋求獵頭的服務(wù)是實(shí)力的體現，而人才被獵頭相中更代表一種榮耀和資歷。
哪些企業(yè)找獵頭？
究竟有哪能些公司需要獵頭公司的服務(wù)呢？我們大致可以歸納為以下幾類(lèi)：
1、新入中國的外資公司
外資公司剛進(jìn)入中國，急需一批既了解西方文化、又熟悉中國國情的經(jīng)理人，去開(kāi)拓市場(chǎng)或參與經(jīng)營(yíng)管理；像一些在中國設立了總部的外國企業(yè)（一般總部都設立在北京或上海），當他們要在總部所在地之外的地區開(kāi)展業(yè)務(wù)時(shí)，肯定要請當地的獵頭公司來(lái)幫助他們物色人選。
一家總部在上海的世界馳名的食品公司在上海成功地占領(lǐng)市場(chǎng)之后，下一步的市場(chǎng)目標就是北京，于是這家公司就請在北京的邁波斯公司來(lái)完成這樣的獵頭定單，目標是一套完整的領(lǐng)導班子，包括分部經(jīng)理、副經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理、倉儲經(jīng)理，市場(chǎng)主管、銷(xiāo)售主管等6人。人才被獵取過(guò)來(lái)后，這家公司在北京的運作也就此開(kāi)始，2年后，在北京的這家公司取得了很好的業(yè)績(jì)，并已在1999年進(jìn)一步擴大了經(jīng)營(yíng)規模。
2、管理層需本地化的外資公司
一般來(lái)看，這些職位包括：公司的總經(jīng)理、總裁高級助理、高級法律顧問(wèn)、生產(chǎn)廠(chǎng)長(cháng)、公司、關(guān)經(jīng)理、財務(wù)總監、生產(chǎn)總監、大區經(jīng)理等。
3、急需拓展業(yè)務(wù)的公司
已經(jīng)在中國發(fā)展的外資企業(yè)，許多是世界知名的跨國公司，在和自已對手競爭中，要擴大市場(chǎng)份額，開(kāi)拓新的地域，就需要獵頭公司幫助物色該領(lǐng)域中有名望、有經(jīng)驗、有管理能力的“老手”。這種情況在IT行業(yè)、通信行業(yè)表現最為明顯。近幾年來(lái)，在世界范圍內IT和通信業(yè)不斷取得新的成就，新產(chǎn)品、新品牌層出不窮，被人們稱(chēng)之為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，這一點(diǎn)也不錯?，F在，因為因特網(wǎng)的旋風(fēng)在世界各地風(fēng)靡，更加使得從事IT和通信的人才搶手，而且不光是高層管理人員缺乏，就是一般技術(shù)和開(kāi)發(fā)人員、網(wǎng)絡(luò )人員也是供不應求。一大批老牌企業(yè)如IBM、摩托羅拉、諾基亞、北方電訊，新崛起的網(wǎng)絡(luò )如新浪、網(wǎng)景等都在為人才競爭不遺余力。一方面網(wǎng)絡(luò )人才，包括網(wǎng)絡(luò )設計帶頭人、網(wǎng)絡(luò )軟件項目人才、網(wǎng)管人才、大型數據庫開(kāi)發(fā)人才、數字傳輸人才、系統集成和系統分析人才都成為人才市場(chǎng)“新貴”，同時(shí)帶動(dòng)了市場(chǎng)競爭。另一面，那些在各行各業(yè)中的著(zhù)特殊才能的公關(guān)人才、市場(chǎng)人才、銷(xiāo)售人才依然風(fēng)頭正勁，成為各公司必爭的人才。誠然，這些都在獵頭公司在關(guān)注中，并不斷為獵頭公司的客戶(hù)提供這樣的人才。這在像邁波斯公司這樣的獵頭公司的訪(fǎng)尋職位名單上，都可以找到這些職位的描述。
4、處于發(fā)展階段的公司
一些正在前進(jìn)中的外資企業(yè)或公司，它們的招牌、產(chǎn)品的品牌都不夠響亮，影響力也不大，自已的招聘往往不能如愿，此時(shí)也希望獵頭公司幫助找有事業(yè)心、能吃苦、善于經(jīng)營(yíng)的創(chuàng )業(yè)型人才。世界500強企業(yè)正在“搶灘”中國，但比他們名氣小得多的公司依然是大多數，他們也要做生意，也要來(lái)中國市場(chǎng)分“一杯羹”，中國的市場(chǎng)太大了，對任何生產(chǎn)廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)都是一種誘惑。這里包括一些500強企業(yè)中的CEM廠(chǎng)家，他們是伴隨那些知名企業(yè)一起進(jìn)入中國來(lái)的，因此他們所需要的一些高級人才也成為獵頭公司的生意。
5、其它企業(yè)
??? 近幾年來(lái)民營(yíng)、私營(yíng)企業(yè)的崛起，以及眾多留學(xué)人員回國創(chuàng )辦高新技術(shù)企業(yè)，他們極為珍惜人才的儲備和最大限度地發(fā)揮人才的作用，在許多高級職位上，他們都用獵頭公司物色適合公司需要的各類(lèi)人才。這些企業(yè)通常集中在高新技術(shù)方面。它們的創(chuàng )辦者思想沒(méi)有框框，熟悉國外獵頭公司運作情況，在人力資源配備上沒(méi)有任人為親的動(dòng)機，更加注重才能最大限度地發(fā)揮，因此他們請獵頭公司物色人才也就不奇怪了。
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