候選人為啥不愿意理獵頭了？揭秘候選人與獵頭之間的溝通困境
在當今競爭激烈的職場(chǎng)中，獵頭顧問(wèn)扮演著(zhù)至關(guān)重要的角色，他們?yōu)槠髽I(yè)尋找合適的人才，為候選人提供職業(yè)發(fā)展的機會(huì )。然而，最近出現了一種現象，許多候選人不愿意再接聽(tīng)獵頭的電話(huà)，這給獵頭行業(yè)帶來(lái)了巨大的挑戰。
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據調查，造成這種現象的原因主要有以下幾點(diǎn)：
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1. 溝通質(zhì)量差：許多獵頭缺乏對候選人專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的了解，無(wú)法與候選人進(jìn)行有深度的交流。這使得候選人感到與獵頭的溝通缺乏營(yíng)養，不愿意浪費時(shí)間。
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2. 開(kāi)場(chǎng)白千篇一律：許多獵頭在給候選人打電話(huà)時(shí)，開(kāi)場(chǎng)白總是那幾句話(huà)，如“你考慮機會(huì )嗎？你想換工作嗎？我這兒有幾個(gè)職位給你介紹一下?！边@種千篇一律的開(kāi)場(chǎng)白讓候選人感到厭倦，失去了進(jìn)一步溝通的興趣。
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3. 難以識別有價(jià)值的信息：由于獵頭的數量眾多，候選人在接到獵頭電話(huà)時(shí)，很難從眾多近似于騷擾電話(huà)的信息中識別出有價(jià)值的內容。這使得候選人對獵頭的信任度降低，不愿意再接聽(tīng)獵頭的電話(huà)。
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為了解決這一問(wèn)題，獵頭需要思考一個(gè)重要問(wèn)題：在與候選人溝通時(shí)，如何給他們帶來(lái)安全感？候選人是否愿意考慮變化？他們考慮變化的條件是什么？他們可接受的安全感都包含了哪些因素？
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只有當獵頭能夠回答這些問(wèn)題，為候選人提供真正有價(jià)值的信息和建議時(shí)，候選人才會(huì )愿意與他們建立聯(lián)系，共同探討職業(yè)發(fā)展的機會(huì )。
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