薪資這個(gè)問(wèn)題一直都是一個(gè)敏感話(huà)題，獵頭這個(gè)行業(yè)被人所認知的一直是因為其工作所提供的高薪，這也是許多候選人所關(guān)注的問(wèn)題，那么，在與候選人的溝通過(guò)程中，如何把控價(jià)格呢？話(huà)句話(huà)說(shuō)，就是在價(jià)格的談判中有什么技巧呢？
乾坤獵頭從事獵頭行業(yè)有十多年的歷程，在北京獵頭公司排名中一直名列前茅，在這期間經(jīng)歷風(fēng)風(fēng)雨雨，總結出了許多在獵頭行業(yè)的實(shí)用技巧，今天與大家分享這一篇價(jià)格談判技巧。?
?
乾坤獵頭公司認為，在摸清候選人的底線(xiàn)價(jià)格之前，堅決不能透露客戶(hù)給的價(jià)格數字；對比現在公司和客戶(hù)公司的薪資架構，如何架構差異比較大的話(huà)，和候選人談年薪會(huì )更加的容易。
如果發(fā)現了候選人的價(jià)格底線(xiàn)，那么獵頭顧問(wèn)可以直接給數字試探，就如同買(mǎi)菜砍價(jià)一樣。
如果候選人拒絕透露自己的價(jià)格底線(xiàn)，那么獵頭顧問(wèn)可以給出他明確的數字，觀(guān)察候選人此時(shí)的反映。
要是候選人問(wèn)為什么要問(wèn)這樣的問(wèn)題，要是不明白的話(huà)倒不如直接反問(wèn)，效果來(lái)的更好。
接下來(lái)，獵頭公司的顧問(wèn)可以根據自己的經(jīng)驗給候選人一些建議，也可以用別的候選人作為案例。
最后要注意的一點(diǎn)就是要留心候選人的說(shuō)話(huà)的語(yǔ)氣。
?
?
群：310325624，行業(yè)內部交流，高端人才共享。
