人員配置：
R：尋訪(fǎng)員 ? ? ? ? ?-- 負責尋找人才，主要通過(guò)CC（冷電話(huà)），推薦給獵頭顧問(wèn)。
C：獵頭顧問(wèn) ? ? ? ?-- 負責制定尋訪(fǎng)方向、甄別遴選人才，推薦給客戶(hù)。
BD：市場(chǎng)人員 ? ? ? ?-- 負責尋找客戶(hù)，商務(wù)談判，催款，維系客戶(hù)關(guān)系等等。
崗位職責：
R -- 負責尋找候選人（Candidate），在顧問(wèn)的指導及方向制定下工作，如CC、CALL LIST等等。
C -- 負責指導尋訪(fǎng)方向、與候選人溝通細節，面談、推薦給客戶(hù)、輔導試用期等等。
BD -- 負責聯(lián)系獵頭業(yè)務(wù)，商務(wù)談判，客戶(hù)關(guān)系維護等等。
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工作流程示例：
舉個(gè)實(shí)例，一個(gè)BD尋找客戶(hù)，如IBM，先進(jìn)行商務(wù)談判，簽訂合同，合同要找一個(gè)KA經(jīng)理，BD把相關(guān)職位情況交給C，C就根據JD及個(gè)人經(jīng)驗，了解市場(chǎng)上的KA經(jīng)理分布，剖析客戶(hù)需求，與HR溝通，如定了以DELL，ACCENTURE為目標，就將LIST交給R打電話(huà)找人（C自己也會(huì )通過(guò)各種方式找人），R找到了合適的人選，有興趣的，R先初步跟人才溝通，再推薦給C，顧問(wèn)跟進(jìn)面談，推薦給客戶(hù)，候選人上崗后，C還要做相應的跟蹤輔導，直到候選人轉正，BD在流程中要跟蹤費用、客戶(hù)滿(mǎn)意度，維系關(guān)系等等。
組織架構：
每家獵頭公司都不一樣，但基本上是以行業(yè)分，如制造業(yè)一個(gè)團隊，金融業(yè)一個(gè)團隊，IT一個(gè)團隊等，每個(gè)團隊設置一個(gè)Team Leader負責。小公司的獵頭顧問(wèn)可能同時(shí)具備R\C\BD三種角色。
薪酬體系：
薪酬基本上都是底薪+傭金，傭金比例看不同的公司。
一般來(lái)說(shuō)：
R ? ?-- ￥2000-3000
AC ? -- ￥3000-3500 ? （助理顧問(wèn)）
C ? ?-- ￥4000+
SC ? -- ￥5000+ ? ?（資深顧問(wèn)）
以上是外資架構，中資的很多業(yè)內都是低底薪+高傭金的。
何謂CC？
Cold Call直譯為“冷電話(huà)”，意即給不認識的陌生人的電話(huà)。在獵頭搜尋人才的過(guò)程中，除了調動(dòng)自己的人脈關(guān)系和公司的數據庫資源之外，另一個(gè)重要的和獲取信息的渠道就是CC。每個(gè)獵頭行業(yè)新手必須得經(jīng)過(guò)的過(guò)程。
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