談?wù)?a href="http://www.tubshowroom.com" target="_blank">獵頭的那些事兒……
在美國，各式各樣的人才中介機構十分興旺，其主營(yíng)事務(wù)即是通常所說(shuō)的“獵頭”（Headhunting）。獵頭公司是依照客戶(hù)需要為其尋覓適宜人才的中介機構，最早成立于二戰后的美國。
具有必定規劃的美國人才中介機構通常設有總裁、副總裁、秘書(shū)、財務(wù)總監和若干營(yíng)銷(xiāo)員，并內設人力資源獵頭雇傭、暫時(shí)作業(yè)選用和訓練三個(gè)部分。公司主要有以下幾個(gè)職能：一是協(xié)助尋覓專(zhuān)業(yè)人員、管理人員、法律顧問(wèn)、財務(wù)（金融）人員；二協(xié)助公司尋覓暫時(shí)工，供應訓練效勞等；三是是供應（減員公司）對外安頓效勞、人事管理咨詢(xún)效勞、人事測評。還有一些小型獵頭公司運營(yíng)本錢(qián)很低，只需幾間像樣的辦公室，有幾位事務(wù)咨詢(xún)員，便可取得較為豐盛的贏(yíng)利。美國的人才獵頭司理通常具備大學(xué)本科學(xué)歷、出售和電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)閱歷、十分的外交才能、能忍耐作業(yè)環(huán)境的壓力、有成功的閱歷、有電腦知識和理論科研方面的閱歷等方面條件。
通常獵頭公司完成一份訂單，要經(jīng)手處置的雜亂程序至少有20多道。當獵頭公司接到一份訂單后，先要依據客戶(hù)需求，做出客觀(guān)詳實(shí)的職位剖析陳述，某些需求較高的，其職位剖析乃至長(cháng)達數十頁(yè)。
然后，獵頭公司依據所把握的人才資源選定方針，假如沒(méi)有適宜的人選，還要主動(dòng)出擊，四方搜索與職位相應的人才來(lái)對號入座。
以后，獵頭公司便要開(kāi)端與所選定人選進(jìn)行聯(lián)絡(luò )、交流和面洽，知道其換崗動(dòng)機、原有待遇、所受訓練乃至自己興趣愛(ài)好，還要從旁邊面查詢(xún)其為人和實(shí)際才能，單個(gè)的還要知道其社會(huì )布景。
接下來(lái)的一步，即是將有關(guān)材料傳送給客戶(hù)，一起還要將客戶(hù)狀況詳細介紹給換崗人選，協(xié)助其為面試做準備，從戰略應對到穿戴舉動(dòng)，十分細致。
詳細而言，獵頭公司的運作程序通常包含以下過(guò)程：
1.開(kāi)展內線(xiàn)，樹(shù)立一支兼職獵頭搜索隊。
獵頭公司通常都要樹(shù)立一支兼職獵頭搜索隊，以各種手法搜集很多人才信息。兼職獵頭搜索隊來(lái)歷廣泛，成分各異。搜索隊的兼職獵頭會(huì )經(jīng)常出沒(méi)于各種行業(yè)協(xié)會(huì )、高級人才沙龍、酒會(huì )、沙龍等，力求將各范疇最優(yōu)秀人才網(wǎng)入自己的名冊。
2.擬定“身形靶”，四方出獵。
第一步，當客戶(hù)來(lái)到獵頭公司提出人才需求，清晰人才層次，講明所需人才有必要具備的資歷和經(jīng)歷以后，獵頭公司便會(huì )當即查詢(xún)電腦中所有有關(guān)人才檔案，并依據方針人選擬定盡可能挨近的“身形靶”。一起，“獵手”們還會(huì )以快捷的動(dòng)作，全部、疾速、不露神色地摸準客戶(hù)的狀況，包含公司規劃、商品、設備、內部和諧狀況，以及文化布景，小至住宅制度、班車(chē)時(shí)間，大到運營(yíng)方針，事無(wú)巨細地迅速全部把握，乃至連委托公司重要人物的脾氣、性情、行事方法、作業(yè)特色和他最親近的朋友等都知道得清清楚楚。
第二步是依據人才“身形靶”斷定幾名要點(diǎn)獲取方針。獵頭公司會(huì )對這些人選進(jìn)行檢驗，美國獵頭公司的人才測評系統很先進(jìn)，經(jīng)過(guò)多項才能傾向評價(jià)和品格檢驗，能夠精確地查詢(xún)出受測者的歸納才能、言語(yǔ)才能、數學(xué)才能、類(lèi)比推理才能、心思承受才能、敬業(yè)精神、創(chuàng )造力、管理才能等多種根本才能，并顯示出受測者合適從事的作業(yè)。此外，獵頭公司還會(huì )經(jīng)過(guò)各種聯(lián)系查詢(xún)這些人選在原單位的表現、人際聯(lián)系和業(yè)績(jì)狀況，包含專(zhuān)業(yè)任職年限，作業(yè)責任規模，有多少人的支配權，多少錢(qián)物的調度權等等。至此，嚴重而有方案的“圍獵”活動(dòng)便宣告完畢。
3.打開(kāi)奇妙游說(shuō)，促進(jìn)買(mǎi)賣(mài)達到。
接下來(lái)，獵頭公司要打開(kāi)奇妙游說(shuō)，從薪水、自我價(jià)值追求和表現等諸多方面感動(dòng)、說(shuō)服方針人選，促進(jìn)買(mǎi)賣(mài)達到。獵頭公司的責任，即是搜索方針、主動(dòng)出擊、想方設法、費盡心機將“獵物”從在職單位挖出來(lái)供應客戶(hù)，從而達到皆大歡喜的人才買(mǎi)賣(mài)。
美國的獵頭公司專(zhuān)業(yè)性很強：有專(zhuān)門(mén)為華爾街等金融機構引薦人才的；有專(zhuān)門(mén)為高科技公司效勞并供應專(zhuān)家人才信息的；也有專(zhuān)門(mén)為大公司物色首席執行官（CEO）的。另一方面，各獵頭公司在保證“獵頭”事務(wù)總量不削減的一起，都著(zhù)力進(jìn)步公司人事薪酬規劃、自己生計規劃、人才研究及信息效勞的事務(wù)量。
對“獵頭公司”而言，不管客戶(hù)是否找到滿(mǎn)意“獵物”，獵頭公司都要向客戶(hù)收費。假如買(mǎi)賣(mài)成功，獵頭公司還可從客戶(hù)手里賺取一筆傭錢(qián)，數目相當于獲聘者第一年年薪的30%擺布。關(guān)于一些年薪很高的，其份額還可能要進(jìn)步到60%乃至100%。不過(guò)也有破例，關(guān)于重要客戶(hù)獵頭公司有時(shí)會(huì )網(wǎng)開(kāi)一面，實(shí)施全方位免費效勞，這也能夠說(shuō)是“獵頭公司”運營(yíng)的一大訣竅。
獵頭公司的實(shí)踐證明，公司能否制勝，不僅僅要看主業(yè)事務(wù)量的多寡，還要看你為公司供應了多少、啥質(zhì)量的附加效勞，而恰恰是這些附加效勞往往成了競賽中能否制勝的重要籌碼之一。
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