獵頭公司的五大傷不起，說(shuō)出來(lái)都是淚……
獵頭公司看起來(lái)很風(fēng)光，接觸的都是市場(chǎng)上的高端人才，和跨國企業(yè)乃至世界500強企業(yè)的人力資源經(jīng)理們打交道，每筆單子傭金不菲，但實(shí)際上也有難念的經(jīng)。
1.多頭“比才”難成交
某獵頭公司與當地某知名企業(yè)達成了一項服務(wù)意向，為該公司物色一名技術(shù)總監，獵頭公司認真分析了該崗位的職位要求，動(dòng)用搜索網(wǎng)絡(luò )，通過(guò)3個(gè)月的努力，終于找到了合適的人選，經(jīng)過(guò)多次洽談后，該公司告知已經(jīng)有了合適的人選，原來(lái)該企業(yè)同時(shí)與三家獵頭公司簽訂了服務(wù)協(xié)議，最終獵頭公司僅獲得了30%的前期費用。
由于獵頭公司越來(lái)越多，競爭越來(lái)越激烈，有些公司甚至放棄了收取一定數量的定金的做法，對客戶(hù)斷言，只要把職位交給他們做，找不到人不用付費。有些企業(yè)客戶(hù)為了貪圖便宜，干脆把一個(gè)職位同時(shí)交給幾家公司來(lái)做，誰(shuí)先找到人就付錢(qián)給誰(shuí)。廣告客戶(hù)為了尋找到最好的廣告作品，采用“比稿”的方式招標，獵頭客戶(hù)這一招，可以稱(chēng)為“比才”?！氨炔拧钡慕Y果是群雄逐鹿，市場(chǎng)上硝煙四起，一片混亂。這種價(jià)格戰本身給獵頭行業(yè)帶來(lái)不小的負面影響。此外，獵頭公司之間對人才的哄搶?zhuān)矔?huì )最終直接損害客戶(hù)的形象和聲譽(yù)。
2.免費市調白費勁
某獵頭公司接收到一個(gè)新進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)的房地產(chǎn)公司的大單，高薪為該公司尋找一位總設計師、一位總工程師、一位項目經(jīng)理。獵頭公司推薦了一撥又一撥十分優(yōu)秀的人才過(guò)去應聘，但該企業(yè)就是不接繡球，無(wú)奈之下，動(dòng)用私人關(guān)系終于打探到該企業(yè)并沒(méi)有真心招人的意愿，只是想利用獵頭公司找一些行業(yè)頂尖的人來(lái)了解行業(yè)發(fā)展狀況和同行情況。
獵頭公司因為有廣泛的業(yè)內人際關(guān)系，又是人力資源管理方面的專(zhuān)家，因此，不少企業(yè)利用獵頭公司來(lái)了解行業(yè)發(fā)展狀況。還有一些公司以獵頭的搜尋成果作為試金石，以檢驗自己企業(yè)內部的人才水平是否是業(yè)內最好?；蛘弋斊髽I(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)不理想，而又無(wú)明顯緣由時(shí)，他們也會(huì )利用獵頭來(lái)追根溯源。對于企業(yè)以獵頭作為市場(chǎng)調查工具，幫助企業(yè)調查行業(yè)市場(chǎng)狀況及人才狀況的行為，獵頭苦不堪言。
3.要求苛刻難滿(mǎn)足
某集團公司委托當地獵頭公司尋找一位投資發(fā)展部負責人，開(kāi)出了如下條件：男性，重點(diǎn)大學(xué)碩士以上學(xué)歷，年齡在30歲以下，有5年大型集團公司投資運作經(jīng)驗，不能是北方人，不能是杭州人，不能是B型血，不能屬猴……該獵頭公司經(jīng)過(guò)半年的努力，終于找到了一位合適的候選人，經(jīng)接洽后還是拒絕了，理由是該候選人門(mén)牙太突出，認為是破財相，令人哭笑不得。
不可否認，隨著(zhù)社會(huì )的進(jìn)步，很多企業(yè)有正確的人才觀(guān)，但仍有不少企業(yè)在用人方面的怪癖也是令人望而生畏，還有些企業(yè)則認為獵頭公司是萬(wàn)能的，什么人都能找到，于是經(jīng)常提出種種稀奇古怪的用人要求，獵頭公司常常是丈二和尚摸不著(zhù)頭腦。于是不停找人面試，走馬燈似地換候選人，要么是因為衣著(zhù)不光鮮看著(zhù)土氣被刷下來(lái)；要么是生辰八字和董事長(cháng)犯沖被拒絕；要么是出生在名聲不好的地方不接收；要么是候選人一聽(tīng)要求自己先跑了……一段時(shí)間下來(lái)，獵頭公司感覺(jué)是永遠無(wú)法滿(mǎn)足企業(yè)的要求，又沒(méi)有辦法改變客戶(hù)的無(wú)理要求，只能認命。
4.陳倉暗渡難預防
某房屋租賃中介公司請獵頭公司找一名業(yè)務(wù)經(jīng)理，該獵頭公司從人才庫中推薦了幾個(gè)合適的人選過(guò)去，但對方均以各種理由拒絕了。半年后，該獵頭公司無(wú)意中發(fā)現其中的一個(gè)候選人已經(jīng)在該公司上班好幾個(gè)月了。
大多數企業(yè)是負責任的，也是講誠信的，但也有不少企業(yè)存在不誠實(shí)行為。有些企業(yè)與獵頭推薦的人選見(jiàn)過(guò)一次面后，就惦記甩掉“獵頭公司”，與客戶(hù)私下交易，躲過(guò)付傭金的責任。有的使用“賴(lài)”字決，說(shuō)此人原本就在他們的人才數據庫中或者說(shuō)是碰巧熟人也推薦了，或是面試后告訴獵頭公司此人沒(méi)有通過(guò)，過(guò)一段時(shí)間以后又偷偷啟用，令獵頭公司叫苦不迭。
5.無(wú)良目的難達成
某獵頭公司接到一家大型連鎖集團公司的一個(gè)單，該公司指明讓獵頭公司去挖競爭對手在同一商圈里的某大型超市的店長(cháng)，獵頭公司接單后，動(dòng)用了各種關(guān)系，終于完成了任務(wù)，半年后發(fā)現，該公司將這名店長(cháng)辭退，又請獵頭公司去挖另一大型超市的店長(cháng)。獵頭公司終于明白，該集團公司借刀殺人，意在搞垮競爭對手。
人力資源是企業(yè)競爭的重要砝碼，企業(yè)為了達到自己的經(jīng)營(yíng)目的，經(jīng)常采取一些“灰色”手段來(lái)確保自己的競爭優(yōu)勢，上演“借刀殺人”，獵頭公司往往成為企業(yè)的“刀把子”。不僅如此，筆者的一位朋友是做獵頭的，還接到一個(gè)荒唐單，某公司要求獵頭公司去挖自己公司正在培養的骨干，以試驗他們是不是足夠忠誠，令獵頭公司覺(jué)得荒唐至極。但為了生計，只得來(lái)單照收，忍氣吞聲。此類(lèi)生意做起來(lái)很困難，還毀壞了獵頭公司的聲譽(yù)，令整個(gè)行業(yè)形象受損。
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