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獵頭新聞|獵頭學(xué)院
職場(chǎng)“談判”五大準則
職場(chǎng)“談判”五大準則?
  職場(chǎng)上的談判跟商業(yè)談判有相似之處,但不能照搬。在職場(chǎng)做好自己的“談判專(zhuān)家”,可以把握好以下談判準則——乾坤獵頭顧問(wèn)。?
  因地制宜,采用適當的談判策略:針對不同的談判對象、不同的利益點(diǎn)及與談判對象的關(guān)系,我們采取的談判策略都會(huì )有所不同,需要做好充分準備。?
  談判就是變通,最終為了“雙贏(yíng)”:真正的職場(chǎng)談判可能需要雙方的讓步和妥協(xié),說(shuō)白了其實(shí)是一種相互的變通。我們通過(guò)變通的談判,最終希望的是使以后的合作更為和諧,實(shí)現“雙贏(yíng)”。?
  談判不是自找麻煩,而是解決矛盾:存在分歧往往代表矛盾早已存在,若我們選擇避而不談以維持表面的平靜,而不是嘗試坐下來(lái)談判去解決矛盾,那么在以后的工作中可能會(huì )被某件事情激發(fā),結果可能更為糟糕。?
  談判不拼輸贏(yíng),結果只分好壞:職場(chǎng)談判跟商業(yè)談判不同,它不是作戰。談判是為了更好地合作,是雙方為達成共識而共同努力的過(guò)程。我們關(guān)注的焦點(diǎn)應從“商業(yè)上的打倒對方”轉移到“成就彼此”。談判的結果只分好與壞,沒(méi)有輸贏(yíng)。?
  道理不是必要的,照顧他人情緒同樣重要:在談判時(shí)應懂得尊重對方,以更好地了解談判對象的觀(guān)點(diǎn)和想法,使談判的結果向預期的方向發(fā)展。如果有任何一方覺(jué)得委屈甚至覺(jué)得不平,即使最后達成了合作或協(xié)議,也是不利于日后工作的開(kāi)展的。?
  “談判”滲入?
  工作和生活?
  提到“談判”,不要以為那就是一個(gè)嚴肅的詞,要知道它并不是商業(yè)行為的專(zhuān)利,事實(shí)上,即使是和我們最親近的人,我們也可以學(xué)會(huì )“談判”的技巧和藝術(shù),以幫助我們處理與人交涉的困境。談判并不意味著(zhù)必須坐在會(huì )議桌旁,神情嚴肅地就一個(gè)問(wèn)題進(jìn)行討論。它可以發(fā)生在任何時(shí)間和場(chǎng)合。并且,我們所處的社會(huì )是個(gè)人際關(guān)系的大網(wǎng)絡(luò ),所謂“談判”,就意味著(zhù)要學(xué)會(huì )整合資源,找到最佳的平衡點(diǎn)。?
  在職場(chǎng)中,妥協(xié)往往并不是一種很好的解決方法,多數情況下,它是一種不能帶來(lái)積極結果的策略。為了取得良好的協(xié)調,作為職場(chǎng)人,必須掌握一些非正式的“談判藝術(shù)”。?

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獵頭學(xué)院 企業(yè)服務(wù)
服務(wù)流程 熱點(diǎn)職位
關(guān)于乾坤獵聘
  • 2000年在北京注冊成立并開(kāi)展獵頭業(yè)務(wù)
  • 《中國十佳獵頭服務(wù)企業(yè)》
  • 公司主要負責人曾任多家著(zhù)名跨國公司HRD
  • 有超過(guò)百萬(wàn)份不同行業(yè)的高級人才信息
  • 有北京市頒發(fā)的《職業(yè)中介許可資格證書(shū)》
  • 獲國際獵頭協(xié)會(huì )《優(yōu)質(zhì)獵頭服務(wù)資質(zhì)證書(shū)》
  • 中國人才交流協(xié)會(huì )理事會(huì )員單位
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