北京獵頭公司分享:年輕人應該去創(chuàng )業(yè)
北京獵頭公司：為何辭官下海？
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我在經(jīng)商前，15歲就當兵了，從軍17年，做到團職干部，遇上中國百萬(wàn)大裁軍，就轉業(yè)到地方政府，當了兩年辦公室主任。這兩段人生都還算成功：我做到團級職務(wù)時(shí)，不到30歲，很年輕，幾十萬(wàn)部隊當中最年輕的干部之一；到地方做官員，職務(wù)進(jìn)步很快，很快做到辦公室主任，但我在1988年斷然辭官經(jīng)商。具體兩個(gè)原因：一是趕上經(jīng)商熱。
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1988年到1995年，很多人辭去原有職務(wù)“下?！绷?。如果沒(méi)有當時(shí)的經(jīng)商熱潮，中國今天不會(huì )有這么一批優(yōu)秀的企業(yè)家。二是想改善個(gè)人的生活。我就覺(jué)得，別人能當萬(wàn)元戶(hù)，我憑能力應該不止萬(wàn)元戶(hù)。
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北京獵頭公司分享的第一個(gè)故事：第一桶金是這么來(lái)的
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當時(shí)遇到的第一個(gè)創(chuàng )業(yè)難關(guān)，就是借錢(qián)。第二個(gè)難關(guān)是拿不到項目。
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那時(shí)大陸還是“計劃經(jīng)濟”，比較落后，拿項目也不僅要有錢(qián)，還得有“計劃指標”，得出現在當時(shí)“國家計劃委員會(huì )”指標名單上才行。
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我只好找到大連一個(gè)老戰友“借”一點(diǎn)指標，同時(shí)付出一點(diǎn)費用。他同意給我幾萬(wàn)平米指標。但是拿了指標，還得去找當時(shí)的市領(lǐng)導批地。跑了左一遍，右一遍，沒(méi)人理。市領(lǐng)導被我找煩了，出了一個(gè)題目：“你不是想開(kāi)發(fā)嗎？把市政府的北側那塊地給你”。
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市政府是一個(gè)老建筑，很氣派。但它的北側居住區，房子差，設施差，一百多戶(hù)人共用一個(gè)水龍頭，一個(gè)廁所，被認為“有礙觀(guān)瞻”，所以把這片地給我去干?？蛇@個(gè)項目改造完，要1200塊錢(qián)一平米的成本，我前面有三家國有公司都不肯干。因為大連市當時(shí)最好的房子只能賣(mài)到一千零幾十塊。
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我堅持要干這個(gè)項目，公司里的很多同志反對。當時(shí)我們公司叫“西崗開(kāi)發(fā)公司”，我就說(shuō)：“開(kāi)發(fā)公司，只有開(kāi)才能發(fā)，你都不敢開(kāi)怎么能發(fā)呢？”為了賺錢(qián)，得把這個(gè)房子賣(mài)到1500元一平米，后來(lái)我們動(dòng)腦筋，推出來(lái)幾條創(chuàng )新：
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第一，當時(shí)大陸的房子沒(méi)有明廳，一個(gè)小過(guò)道進(jìn)去直接就是幾間房。那好，我們做一個(gè)明廳；第二，當時(shí)房子沒(méi)衛生間，縣處級以上干部才允許配一間衛生間。我們沒(méi)管那一套，每戶(hù)都配了衛生間，還把木頭窗換成了鋁合金窗，再加一扇防盜門(mén)。房子推出來(lái)均價(jià)1580元每平米。1000多套房子一個(gè)月一掃光。就這樣，萬(wàn)達就成為了大陸地區第一個(gè)闖入了“舊城改造”這一行業(yè)的公司；這一單使我們賺到了接近1000萬(wàn)元。就這樣，我掘到第一桶金，找到了一個(gè)盈利的模式--舊城改造很有錢(qián)賺，別人不敢干，我敢，于是在大連就搞開(kāi)了。
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北京獵頭公司分享的第二個(gè)故事：9天9夜沒(méi)睡覺(jué)
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再給大家講一個(gè)貸款的小故事
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初期創(chuàng )業(yè)，我接下了一個(gè)項目，這個(gè)工程當時(shí)政府干了一半，覺(jué)得費勁不愿意干了，轉給我的。簽完以后突然遇到全國“治理整頓”，貸款就更困難了。為了啟動(dòng)這個(gè)項目，我就要去找貸款，需要一筆2000萬(wàn)元的貸款，有土地做抵押，所有的手續都健全，但找了幾十家銀行，沒(méi)有一家愿意貸給我。
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因為這個(gè)項目是政府轉給我的，他們覺(jué)得對不起我！所以政府開(kāi)了一個(gè)會(huì )議，就指定當時(shí)某一家國有銀行貸2000萬(wàn)給我做啟動(dòng)資金。這家銀行答應了說(shuō)“可以”，哎，我一聽(tīng)好事，那我就去找銀行行長(cháng)吧。前前后后找了50多次，每次都給我躲貓貓。我有時(shí)候一見(jiàn)到他了吧，他從后門(mén)就走了，我在走廊白站；有的時(shí)候在走廊里堵著(zhù)他，他說(shuō)“好好你這樣，你下周二來(lái)吧、下周二來(lái)吧”；等我下周二去，他出差去了！等等。哎呀！當時(shí)就為了拿到這筆貸款，有的時(shí)候一去在那個(gè)走廊上（因為進(jìn)不去辦公室）一站就是一整天。我想銀行八點(diǎn)半上班，我就八點(diǎn)去吧，站著(zhù)。甚至站到下班六點(diǎn)也不出來(lái)。究竟行長(cháng)是來(lái)了沒(méi)來(lái)？還是不在？我也不知道，也沒(méi)人愿意告訴我這個(gè)信息。當時(shí)站在走廊里面這種感覺(jué)，這種恥辱，我覺(jué)得太卑賤了嘛。
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除了這家銀行，我又去找了另外一家銀行，貸款的時(shí)候這個(gè)人態(tài)度倒是不錯，但也是不給我貸款。我為了堵到他，曾經(jīng)跟一個(gè)哥們兩個(gè)人就開(kāi)車(chē)到他家樓下。我想，你總得回家吧？那我就在你門(mén)口候著(zhù)；你早上總得要出門(mén)去上班，總是能碰到你吧？我倆就去在那兒蹲了一個(gè)晚上，在車(chē)里候著(zhù)。反正深秋不是太冷，稍微冷了就開(kāi)動(dòng)發(fā)動(dòng)機暖和一會(huì )兒，為了省點(diǎn)油過(guò)會(huì )兒再把它關(guān)掉。一直等到早上七八點(diǎn)也沒(méi)見(jiàn)到人進(jìn)去，也沒(méi)見(jiàn)著(zhù)人出來(lái)。第二天晚上我說(shuō)再去堵吧，我這個(gè)哥們覺(jué)得忍受不了，他說(shuō)太丟臉！無(wú)論如何也不能去了。我自己又去待了一個(gè)晚上。就是候不著(zhù)，找不著(zhù)這個(gè)人。其實(shí)不是找不著(zhù)，是他不愿意見(jiàn)你，因為你是民營(yíng)企業(yè)，那個(gè)時(shí)候民營(yíng)企業(yè)不像今天這個(gè)地位。第二覺(jué)得你風(fēng)險大，他不敢放貸給你。放給國有企業(yè)虧損了沒(méi)了，他不承擔什么責任；如果放給民營(yíng)企業(yè)可能就要承擔責任，我也理解他們。
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在這種無(wú)論跑了多少趟都找不到辦法的情況下，就有人給我出了一個(gè)主意說(shuō)“干脆你就發(fā)一個(gè)債券”，但是你這得承諾回報，比如兩年按照1.4倍，每年20%，1.4倍收回。沒(méi)想到，推出來(lái)以后一搶而光，畢竟20%年回報還是很好的。這個(gè)方法真正解決了這個(gè)項目的難題，才把我們從瀕臨破產(chǎn)的邊緣給拯救回來(lái)。
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這中間其實(shí)還有個(gè)小的故事。我接的這個(gè)項目，可以說(shuō)追悔莫及。當然后來(lái)把這個(gè)問(wèn)題解決了，把剩下的老百姓搬走了。但當時(shí)真是把我憋的夠嗆！在1993年初的一段時(shí)間，我九天九夜都沒(méi)有睡著(zhù)覺(jué)，什么安.眠藥，什么打針就是睡不著(zhù)覺(jué)。到后期整個(gè)人都有點(diǎn)精神恍惚，失常了。第十天早上正開(kāi)著(zhù)會(huì )，“咣當”一頭就昏迷在地了。我被緊急送到北京，還找了比較好的一個(gè)醫院去治療。我至今還記得那個(gè)神經(jīng)內科的主任姓李的女士，一見(jiàn)我面： “沒(méi)事，小伙子今晚就讓你睡著(zhù)”。我說(shuō)你這么大本事？“你放心吧，我們高得很”。其實(shí)還是給我吃那些藥，可能心理作用，也可能進(jìn)到醫院里了，安靜了，我當天就睡著(zhù)覺(jué)了。
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北京獵頭公司分享的第三個(gè)故事：3年打了222場(chǎng)官司
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在90年代的時(shí)候我們做住宅房地產(chǎn)做得還是不錯了，但是有個(gè)問(wèn)題刺激了我：我們公司有兩個(gè)員工得了重病，一個(gè)得了癌癥，一個(gè)得了肝病，每個(gè)員工花了一百多萬(wàn)治療費。當時(shí)民營(yíng)企業(yè)是不可以報銷(xiāo)醫藥費的，你自己有錢(qián)你給他報銷(xiāo)，沒(méi)有錢(qián)你的員工可能就等死。那我們是花錢(qián)給他治療了，但是也給我一個(gè)提醒：如果大量的員工都有了病，再往后發(fā)展一二十年大家歲數大了，這公司怎么辦呢？我們一定要找到一個(gè)安全的、有長(cháng)期現金流的商業(yè)模式。所以我們2000年決定轉行去做商業(yè)地產(chǎn)，做不動(dòng)產(chǎn)，做持有物業(yè)，不再搞單純的住宅開(kāi)發(fā)了。
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做商業(yè)地產(chǎn)的時(shí)候，最早因為不懂，造一座樓，把底層商鋪全部賣(mài)掉。在初期的三年當中，買(mǎi)了商鋪的人經(jīng)營(yíng)不好，就來(lái)告我們，我前三年當了222回被告，雖然只輸了兩場(chǎng)官司，還是讓整個(gè)公司疲于應付。成天在打官司，哪還有精力經(jīng)營(yíng)？客戶(hù)就是這樣，他的出租回報率沒(méi)拿到理想中的10%、20%就來(lái)告我。如果輸了，可能很多人就扯著(zhù)橫幅上街上去鬧.事。
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所以我覺(jué)得這樣不行，得研究新模式。怎么辦？在創(chuàng )新中研究了一個(gè)辦法：提出一個(gè)模式叫城市綜合體。即做一個(gè)商業(yè)中心，商業(yè)中心旁邊可能做寫(xiě)字樓，再做城市的商業(yè)街，再做一些公寓。把這些公寓、寫(xiě)字樓賣(mài)掉，現金流就有了。這樣，就不用賣(mài)大樓里的商業(yè)鋪位了，自己來(lái)經(jīng)營(yíng)，一下子生意就找到模式了。商業(yè)經(jīng)營(yíng)旺了，旁邊的樓也升值了，現金流問(wèn)題也解決了，萬(wàn)達從此走向了一條康莊大道。
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北京獵頭公司分享創(chuàng )業(yè)初期的三點(diǎn)體會(huì )
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第一點(diǎn)叫“敢闖敢試”。就是不管你做什么，一定要有夢(mèng)想，有目標，敢去做。你去做起碼有一半的機會(huì )，你不去做機會(huì )是零，所以我最近這些年在各地演講，經(jīng)常講一句話(huà)：“什么清華大，北大，不如膽子大”。這個(gè)膽子大不是說(shuō)讓你亂干，但是得有勇氣去闖，去試驗！
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第二是創(chuàng )新求變。你要成功，要想不斷成功，或者還想獲得更大的成功，就一定要能夠求變、求新，不能走別人走過(guò)的路，不能做跟別人一樣的事情。凡是跟別人做一樣的事情，獲得的肯定是平均利潤率；只有做跟別人完全不一樣的事，才獲得超額利潤。
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2006年，萬(wàn)達剛進(jìn)入中國電影產(chǎn)業(yè)。那個(gè)時(shí)候，大陸地區的所有票房加起來(lái)不到10億人民幣，公司同事們全部反對我，說(shuō)10億就算20%的利潤，也才2億的利潤。每年要投3億、4億去做，怎么可能收得回來(lái)呢？全中國的利潤都歸你嗎？
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我說(shuō)電影院對商業(yè)中心來(lái)說(shuō)是不是必須需要？大家認為必須需要?，F在又沒(méi)有人愿意來(lái)做。做了掙不到錢(qián)，那怎么辦呢？我跟大家講現在只是8億、10億的市場(chǎng)，但如果我們帶頭來(lái)做，加一點(diǎn)促銷(xiāo)，讓那個(gè)行業(yè)有錢(qián)賺，可能會(huì )激勵更多人來(lái)做，這個(gè)行業(yè)可能就做到80億、800億，就可能賺錢(qián)了。
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所以我們就帶頭進(jìn)入這個(gè)行業(yè)了，萬(wàn)達院線(xiàn)我總共投了6億人民幣。因為后期，有20個(gè)、30個(gè)影城以后，院線(xiàn)自己有現金流了，自己每年利潤就可以支撐自己發(fā)展，不需要我再投資了。這個(gè)公司1月份上市，現在市值800多億人民幣。萬(wàn)達還有很多創(chuàng )新的東西，等著(zhù)資本市場(chǎng)來(lái)檢驗。
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第三是堅持到底。創(chuàng )業(yè)一開(kāi)始可能新點(diǎn)子會(huì )比較多，但是這點(diǎn)子一開(kāi)始可能不成熟。新的模式可能在試行當中會(huì )遇到困難，也可能會(huì )遇到挫折，沒(méi)有實(shí)現你的預期目標。這時(shí)候怎么辦呢？如果你經(jīng)過(guò)分析認為自己路子是對的，就需要堅持。我經(jīng)常講一句話(huà)：過(guò)去講不到黃河心不死，不撞南墻不回頭，我不一樣，我到了黃河心也不死，我可能搭一個(gè)橋我就過(guò)去了;撞了南墻也不回頭，我找個(gè)梯子我就爬過(guò)去了。
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所有的創(chuàng )業(yè)，所有的科研，所有的運動(dòng)，基本上都是二八定律，成功永遠是20%以?xún)?，失敗肯定是大多數。但是正因為有?0%、20%的成功，激勵我們這些人希望成為那一個(gè)部分。先行者絕大部分會(huì )成為先烈，少部分才會(huì )成為先進(jìn)，但是因為有成為先進(jìn)的可能，所以就去奮斗！如果你有夢(mèng)想，你就應該去努力，有目標就應該去奮斗，人生一定要給自己定一個(gè)遠大的目標。大陸有句廣告詞：心有多大舞臺有多大；還有一句話(huà)：夢(mèng)想總是要有的，萬(wàn)一實(shí)現了呢？
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如果你們想成功，就應該去創(chuàng )業(yè)。當然朝九晚五的規規矩矩的生活也是可以的，但那種人生不精彩。應該勇敢跨出這一步，勇敢地去創(chuàng )業(yè)，勇敢面對人生。不管是經(jīng)商，不管做科研，繪畫(huà)，總要給自己一個(gè)比較遠大目標為之去奮斗。奮斗過(guò)了，達到了，那你就無(wú)悔這個(gè)人生。你奮斗過(guò)了沒(méi)有達到，你的人生也不后悔！如果什么都沒(méi)奮斗，什么理想都沒(méi)有，平平淡淡過(guò)一生，這個(gè)人生對你來(lái)講實(shí)在沒(méi)有意義了。生活如此，事業(yè)亦如此。
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