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獵頭新聞|獵頭學(xué)院
北京獵頭經(jīng)營(yíng)人脈的九陰真經(jīng)
  北京獵頭經(jīng)營(yíng)人脈的九陰真經(jīng)
北京獵頭
  你以為父母的人脈真的能幫你成事嗎?北京獵頭認為社會(huì )關(guān)系有一種縮小效應。實(shí)際上,在所有的社會(huì )關(guān)系中,社會(huì )上傳統使用的方法是,父母用他們所謂的人脈為子女安排的時(shí)候,都是用他們能夠得著(zhù)的第一級,也就是他們的下一級來(lái)安排。如果依賴(lài)祖蔭的庇護,后輩只會(huì )抽手,抽到最后就沒(méi)用了。
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  其實(shí),建立獨立的人脈也沒(méi)有那么困難,北京獵頭知道只要你能合群,人們就會(huì )與你進(jìn)行最低限度的交易和合作。比如,有很多人本來(lái)就想買(mǎi)一份保險,而你正好又是做保險的,就不要使勁地推銷(xiāo)。先花50萬(wàn)元讀個(gè)EMBA,然后把這個(gè)班上的同學(xué)都發(fā)展成你的客戶(hù)。這樣,先投入,就會(huì )有產(chǎn)出。
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  先行投入是需要有支付的,這就是為什么在美國教育中,大家在孩子很小的時(shí)候就讓他去做公益。這真的是要孩子以后做一個(gè)專(zhuān)業(yè)公益人士嗎?不是的。那些孩子后來(lái)多半沒(méi)有專(zhuān)職做公益,但是公益讓他們懂得了先行投入,而先行投入就能建立自己獨立的社會(huì )關(guān)系。比如,到了一個(gè)地方,你能主動(dòng)關(guān)心別人。
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  上次我們有一個(gè)關(guān)注弱勢群體的黑蘋(píng)果聚會(huì ),有人問(wèn)我:“我最近又沒(méi)有工作了,我該怎么辦?”我說(shuō):“請幫助其他人?!绷硪蝗藛?wèn):“最近我失戀了,怎么辦?”我說(shuō):“請幫助其他人?!痹儆幸蝗?,他問(wèn):“我覺(jué)得我身體不是很好,你說(shuō)我怎么辦?”我說(shuō):“請幫助其他人?!彼麄兙驼f(shuō):“哎喲,你怎么老讓我們幫助其他人呢?我們已經(jīng)很弱勢了?!比绻阍诤苋鮿莸臅r(shí)候還能幫助其他人,你就能感動(dòng)別人。
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  《圣經(jīng)》里講了,一個(gè)貧困的婦人把她僅有的4個(gè)小銅板都捐出來(lái)了,她的愛(ài)心就比其他人都大。以愛(ài)的力量來(lái)說(shuō),這個(gè)婦人的力量比拿出很多錢(qián)來(lái)的人力量要大。
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  北京獵頭認為我們說(shuō)話(huà)的時(shí)候,有的人用耳朵聽(tīng),有的人卻是用心聽(tīng)。要知道,感動(dòng)人的事情不是很多,我們被感動(dòng)的機會(huì )也不是很多,但是一個(gè)人的先行投入就能感動(dòng)人。哪怕大家一起出去,吃飯的時(shí)候,你搶著(zhù)掏錢(qián)請客;或者你回家以后帶了好吃的東西,分給大家一起嘗嘗。不要自己一邊說(shuō)好吃,一邊還一個(gè)人吃,其他同學(xué)就可能在心里說(shuō):“噎死你!”古人有句話(huà)說(shuō):“千夫所指,無(wú)疾而終?!本褪潜辉{咒的。
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  相反,如果所有人都祝福你,情況就大不一樣了。比如說(shuō)哪怕今天你一人發(fā)了一顆花生米,特好吃,就吃了一顆,他都會(huì )記得你請他吃的花生米。只要是吃了的人,在被先行給予之后就會(huì )產(chǎn)生社會(huì )債務(wù)心理,這就是我們常說(shuō)的“吃人家的嘴軟”。
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  在社會(huì )上,你幫了人家一下,表示了一下善意,人家自然就會(huì )有社會(huì )債務(wù)心理。這種心理就會(huì )讓人們想要回報你,而且這個(gè)回報的方式是很奇妙的,他有什么,就會(huì )把自己的資源用特別低廉的成本給你。
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  比如,一個(gè)開(kāi)餐廳的老板很迷周杰倫,正好你有兩張周杰倫演唱會(huì )的票,但是突然你另有安排,這兩張票就用不到了,于是把票送給了那個(gè)餐廳老板。他的反應是什么?“以后把哥這兒當食堂,想吃就吃,想喝就喝,你給錢(qián)我跟你急?!边@就有一個(gè)特點(diǎn),你把自己的資源給別人的時(shí)候,別人會(huì )用很低的成本把自己的資源回報給你,這就叫資源差調。當人們先行給予的時(shí)候,就會(huì )得到很多的幫助。
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  我經(jīng)常這樣做。之前基本都是干公益的,我經(jīng)常給同學(xué)們開(kāi)講座,但不收出場(chǎng)費。正常發(fā)展的話(huà),10多年以后,同學(xué)們中間有的人當銀行行長(cháng)了,再遇到的時(shí)候會(huì )說(shuō):“袁老師,15年前我聽(tīng)了你一節課?!边@個(gè)時(shí)候,萬(wàn)一你有個(gè)單子,就會(huì )自然而然地優(yōu)先給我,這就是長(cháng)線(xiàn)交易。
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  如果說(shuō),今天我到一個(gè)學(xué)校去演講,跟書(shū)記要出場(chǎng)費,講價(jià)還價(jià),最后以7000元成交。學(xué)生就會(huì )說(shuō):“你知道嗎?給我們講課還收錢(qián),半天的出場(chǎng)費居然要7000元。到我們學(xué)校一回,還要拔完毛才放手,真是的!”聽(tīng)到這樣的話(huà),同學(xué)們就不會(huì )產(chǎn)生太多的興奮感。
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  所以,先行投入也有很多的表現機會(huì )。我們說(shuō)的公益,就是一種個(gè)人的文化和素養。公益的本質(zhì)就是幫助其他人,為大家好。其實(shí),這個(gè)好到最后也是對你自己好,因為你有可能借此建立獨立的社會(huì )關(guān)系。就像前面講的那位同學(xué),她買(mǎi)了一張別人的卡,然后別人把錢(qián)存在她那里,這就實(shí)現了一個(gè)交易。這就是獨立的社會(huì )關(guān)系。
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  我們在社會(huì )關(guān)系很單薄的時(shí)候需要建立人脈,當我們有了一些人脈的時(shí)候,是不是可以隨時(shí)支用呢?比如,你認識王石,是不是就可以隨時(shí)請他出席活動(dòng),或者要求他為你買(mǎi)的萬(wàn)科的房子打折呢?你的父母是領(lǐng)導,你是不是就可以讓他們的下屬為你做任何事情呢?
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  總體來(lái)說(shuō),我是一個(gè)建立人脈遠遠多過(guò)支用人脈的人。很多認識的朋友經(jīng)常跟我說(shuō),有事情吱一聲。但我基本上相信做事情要靠自己的努力,能不找人就盡量不找人。
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  原則上,我找人幫忙就是這樣四種情況:一是到一個(gè)人生地不熟的地方,找人一起吃個(gè)飯熟悉下情況;二是受人之托一起約個(gè)朋友吃個(gè)飯,這個(gè)托也必須是非常要好的朋友或者老同學(xué)之類(lèi)的人;三是業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)或者項目工作中遇到有人找碴兒,不找個(gè)朋友會(huì )受很大的委屈,也正好有朋友是比較熟的,可以打個(gè)招呼;四是有親友必須找專(zhuān)家治療的情況。
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  以下幾種情況是很多人通常找人,而我不會(huì )去做的:一是托人進(jìn)學(xué)?;蛘哒夜ぷ?,尤其是看不出孩子有什么能耐,只是憑點(diǎn)兒關(guān)系愣找關(guān)系;二是托人拿項目或者找業(yè)務(wù);三是為了得到社會(huì )名位而去請托朋友打招呼;四是為親友違法犯罪的事情去請托放水。人在什么情況下都去用人脈,就會(huì )讓自己的朋友承擔沉重的負擔,因此人需要有一些原則,作為自己使用人脈的約束與規矩。
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  當然,人脈當用還是得用。有人甚至說(shuō),人脈好像雨水,不用也就過(guò)去了。以下有一些北京獵頭使用人脈的規則供大家參考:
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  一是,使用人脈應該注意要適當回報,有些人從不幫人,但是要人幫助的時(shí)候就讓人挺尷尬的。人情講究來(lái)往,不能一味索取,也不能過(guò)度不平衡地使用人脈。
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  二是,使用人脈的時(shí)候要注意留下一定的空間,即使是朋友,也沒(méi)有幫助你的絕對義務(wù)。因此我們應讓別人在方便或者不很麻煩的情況下幫助我們,這是一個(gè)禮儀,也是一個(gè)合理得到幫助的訣竅。
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  三是,要注意平時(shí)沒(méi)有利害關(guān)系時(shí)的交往與助人,這樣我們就有了在必要之時(shí)支取人脈的自然條件,甚至有點(diǎn)兒事情人家要爭著(zhù)幫你點(diǎn)兒忙。所謂“有者不難,難者沒(méi)有”的道理就在這里。
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  四是,使用人脈要心懷感恩,即使以前你幫過(guò)別人,也永遠要用感恩的心去對待你的人脈。
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  五是,體諒朋友的難處,如果一時(shí)半會(huì )兒朋友幫不上你,也要安然對待,還要感謝別人。長(cháng)此以往,累積得到幫助的態(tài)勢,別人才覺(jué)得以后應該特別幫你一回。
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關(guān)于乾坤獵聘
  • 2000年在北京注冊成立并開(kāi)展獵頭業(yè)務(wù)
  • 《中國十佳獵頭服務(wù)企業(yè)》
  • 公司主要負責人曾任多家著(zhù)名跨國公司HRD
  • 有超過(guò)百萬(wàn)份不同行業(yè)的高級人才信息
  • 有北京市頒發(fā)的《職業(yè)中介許可資格證書(shū)》
  • 獲國際獵頭協(xié)會(huì )《優(yōu)質(zhì)獵頭服務(wù)資質(zhì)證書(shū)》
  • 中國人才交流協(xié)會(huì )理事會(huì )員單位
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