獵頭公司和企業(yè)雇主如何達到雙贏(yíng)，這很重要！
盡人皆知，為客戶(hù)保密，獵頭從業(yè)者的首要潛在規矩，獵頭常常影響到職業(yè)最優(yōu)異的人才，尤其是有影響力的人事變動(dòng)信息，一石激起千層浪，不只獵頭界，乃至是全部職業(yè)，都會(huì )直接或許直接受到影響，而這剛好體現了獵頭職業(yè)對其他職業(yè)的無(wú)窮影響力。
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通常說(shuō)來(lái)，正是優(yōu)異的獵頭公司專(zhuān)業(yè)性強、功率高，能夠對人才進(jìn)行全部的查詢(xún)，確保人才質(zhì)量，顯著(zhù)進(jìn)步引入人才的成功率，乃至能夠發(fā)掘那些正在被其它公司重用，沒(méi)有活動(dòng)意向的最頂尖人才等優(yōu)勢，這些年被不斷添加的公司當作引入高檔人才的方法。然而，獵頭事務(wù)的復雜性以及中國獵頭商場(chǎng)的不標準性，使得公司挑選獵頭招聘人才面對許多疑問(wèn)。為讓獵頭操作更為標準化，我在各類(lèi)活動(dòng)及博客里屢次與同行交流，許多公司HRD與獵頭從業(yè)者共同研究討論，總結出以下幾點(diǎn)：
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首要即是與獵頭公司本身的生計現狀密切有關(guān)。多年從業(yè)經(jīng)歷總結，以珠三角為例，上次我在淺談獵頭現狀里有提過(guò)這個(gè)區域的獵頭公司魚(yú)龍混雜，數目巨大，近兩三年競爭異常劇烈，如漫山遍野般的獵頭公司為了公司的生計，不標準的競爭手段毫不鮮見(jiàn)，因此，同行兄弟們相互交流中屢次談到在和獵頭公司打交道找人時(shí)，他們首要查詢(xún)的不是獵頭公司引薦的人選，而是判別獵頭公司的效勞好壞。
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第二個(gè)注重的疑問(wèn)，觸及法律法規。獵頭公司對職位理解不行,且簽單前評價(jià)不到位導致許諾不能按期對現，與此一起公司在運用獵頭時(shí)采納一女嫁多夫，且不知這么對公司雇主品牌形成潛在影響是不可估量的，近期各大媒體曾屢次簽到獵頭與公司之間的合同膠葛。
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據我所知到如今中國還沒(méi)有標準獵頭公司行動(dòng)的法律有關(guān)規矩，所以在因獵頭公司獲取人才產(chǎn)生膠葛時(shí)，獵頭公司無(wú)法可依。還有一些獵頭公司則因利益驅動(dòng)，對公司托付職位不做評價(jià)，談不上啥本質(zhì)模型,更有甚者引薦人才沒(méi)有布景查詢(xún)就不負職責的直接給到公司，提名人是不是有無(wú)不良記載與我無(wú)關(guān)，以為“橫豎出了膠葛也與我無(wú)關(guān)”，自個(gè)只是相當于收取傭錢(qián)的居間人，不用負任何職責。
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略微總結一下，公司借由獵頭公司招聘的首要疑問(wèn)包含：
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1. 被引薦人不合適
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有時(shí)，獵頭公司所引薦的人在入職前的各項測驗進(jìn)程中體現良好，就任后卻不能完結本職作業(yè)。這有也許是被引薦提名人掌握了較高的應聘竅門(mén)，夸張了自個(gè)的長(cháng)處，隱瞞了自個(gè)的缺乏;也一些不標準獵頭公司為了獲取傭錢(qián)，進(jìn)步挖人成功的概率，包裝了提名人;還有也許是被引薦人在原單位確實(shí)體現優(yōu)異，但他的成功在很大程度上得益于原單位的歸納實(shí)力、辦理制度和部分團隊，離開(kāi)了這些他就成功不了;此外，被引薦人和新領(lǐng)導在辦理哲學(xué)、領(lǐng)導方法等方面的分歧，不能適應新的公司文化也是形成招聘失利的首要原因。
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2.遭受法律膠葛
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公司在招聘高檔人才時(shí)，除了看重他的專(zhuān)業(yè)才干，還期望得到他所掌握的先進(jìn)技術(shù)或許客戶(hù)資本和出售途徑。假如原單位與他簽定了“保密協(xié)議”或“競業(yè)束縛”協(xié)議，那么，依據中國《反不正當競爭法》的規矩，公司就也許墮入法律膠葛。獵頭公司假如沒(méi)有查清被引薦人的狀況，或許為了做成這筆事務(wù)故意隱瞞了被引薦人受協(xié)議束縛不能自在活動(dòng)的狀況，就會(huì )給給公司帶運營(yíng)危險。
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3.泄露公司隱秘
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獵頭公司在為公司效勞時(shí)，不可避免地接觸到一些公司的秘要，如公司托付獵頭招聘與自個(gè)職業(yè)不有關(guān)的其他專(zhuān)業(yè)人才，也許意味著(zhù)公司預備進(jìn)入一個(gè)新的職業(yè)。假如這一信息被透露出去，這個(gè)職業(yè)的現有公司也許會(huì )聯(lián)合對原材料資本、終端出售途徑等強化操控，添加新公司進(jìn)入這個(gè)職業(yè)的本錢(qián)。還有一種狀況，是公司招聘高層辦理人員的決議，會(huì )對現有辦理人員的作業(yè)積極性產(chǎn)生影響。如公司董事會(huì )出于商場(chǎng)戰略思考，為擴展自個(gè)品牌的商場(chǎng)占有率，決議調整最高層的領(lǐng)導職務(wù)，處于最高行政職務(wù)的總經(jīng)理或首席履行官一職的改動(dòng)，對公司內部、對其競爭對手來(lái)說(shuō)，都是極為主要的秘要。
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4.自個(gè)的職工被挖
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獵頭公司在進(jìn)行效勞時(shí)，會(huì )與公司的人力資本部分、招聘需求部分進(jìn)行屢次接觸，在這個(gè)進(jìn)程中，也許會(huì )發(fā)現契合其他公司托付其招聘的人才。即使暫時(shí)沒(méi)有公司托付招聘這類(lèi)人才，為了豐厚自個(gè)的人才庫，也也許搞到公司要害職工的聯(lián)系方法，再設法了解他們的專(zhuān)業(yè)布景、才干特色、已有業(yè)績(jì)等信息，將這些存進(jìn)自個(gè)的資料庫，在有需求時(shí)向其他公司引薦。本來(lái)，通常標準的獵頭公司，會(huì )把不挖自個(gè)所效勞公司的內部職作業(yè)為行規，但也有一些不標準的公司受利益驅動(dòng)會(huì )這么做。也有獵頭公司因為托付公司沒(méi)有按約好付出效勞費，經(jīng)過(guò)挖這些公司的人，既施行報復，也添加收入。
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我在與兄弟一同剖析這些疑問(wèn)時(shí),我們都會(huì )問(wèn)我怎么才干更好地使用獵頭途徑獲取人才供給協(xié)助：
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1.挑選優(yōu)異的獵頭公司
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(1)核算合理化。公司老是期望花最少的錢(qián)，得到最好的效勞，但世界上沒(méi)有免費的午餐，全世界所有的獵頭公司都遵從一個(gè)簡(jiǎn)略的原則：“效勞換現金”!投入啥樣的參謀人員，投入多少精力，與能夠得到多少贏(yíng)利休戚有關(guān)(誰(shuí)也不會(huì )做賠本的生意)。越是聞名的獵頭公司，資深的參謀人員越有才干挑選贏(yíng)利豐厚的項目。對贏(yíng)利太差的托付，他們要么不接，要么是給你一個(gè)“精裝本”操作。一些沒(méi)有實(shí)力的獵頭公司，通?？渴召M較低來(lái)吸引事務(wù),如今還有不少獵頭公司不收定金即可接單。但哪怕只花了一萬(wàn)元，結果找來(lái)的人都不適宜，終究既耽誤了時(shí)刻，又丟失了機會(huì )本錢(qián)，還不如花十萬(wàn)元，招到優(yōu)異人才，帶來(lái)上百萬(wàn)的收益,這個(gè)粗淺的道理誰(shuí)人不知。
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(2)多方查詢(xún)。首要，獵頭公司及其職工要具有優(yōu)秀的職業(yè)道德。獵頭公司觸及許多的公司和提名人的秘要信息，假如讓一個(gè)心術(shù)不正的人掌握到這些信息，對誰(shuí)都是一個(gè)災難。之前我在博文中曾屢次說(shuō)到，好的職業(yè)道德是獵頭職業(yè)的入門(mén)條件，可是，因為中國獵頭職業(yè)起步晚、有關(guān)辦理法規不健全，實(shí)際上，不少公司和從業(yè)者還真的不具有這個(gè)最少條件。許多獵頭公司乃至默許職工協(xié)助提名人造假，而有些獵頭公司連最少的簡(jiǎn)歷查詢(xún)都不做，或許協(xié)助提名人做徹底摻水的簡(jiǎn)歷查詢(xún)，而憑借所掌握的客戶(hù)信息挖客戶(hù)墻角的作業(yè)更是時(shí)有發(fā)生。對于這種獵頭公司必定不能雇傭。當面對引誘的時(shí)候所體現出來(lái)的質(zhì)量愈加主要。
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所以，有必要查詢(xún)獵頭公司人員的敬業(yè)和專(zhuān)業(yè)水平。首要，先敬業(yè)才也許專(zhuān)業(yè)，假如一個(gè)獵頭公司職工的敬業(yè)水平很低，那么專(zhuān)業(yè)水平也罷不到哪里去。其次，是硬件水平緩信息化水平。一流的獵頭公司都會(huì )挑選對比有聞名度的寫(xiě)字樓，假如一個(gè)獵頭公司作業(yè)環(huán)境很差，就算公司不介懷提名人也會(huì )介懷，終究將影響引薦質(zhì)量。而信息化水平的凹凸直接關(guān)系獵頭公司數據庫的質(zhì)量，然后影響到作業(yè)功率。在此基礎上，再查詢(xún)獵頭公司的歷史和成功事例。獵頭公司效勞的客戶(hù)類(lèi)型，做的托付類(lèi)型實(shí)際上也反映這個(gè)公司的實(shí)力。并且，其客戶(hù)的職業(yè)與自個(gè)越附近，其掌握有關(guān)人才的資料就越多，成功的也許性就越大。
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2.標準托付合同
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獵頭合同歸于經(jīng)濟合同，其根本法律依據是《中華人民共和國合同法》，依據合同法總則和分則中“托付合同”一章的規矩，托付合同歸于廣義的中介合同，其首要性質(zhì)是：雙務(wù)合同——托付方享有合同約好的被托付方供給效勞的權力，承當給付傭錢(qián)的責任，被托付方享有取得傭錢(qián)的權力，承當供給效勞的責任;效勞合同——合同的標的不是有形產(chǎn)品和供給作業(yè)的物化效果，而是供給專(zhuān)業(yè)化效勞，與其說(shuō)是供給人才，不如說(shuō)是供給契合合同約好的人才信息，但這種效勞合同，在技術(shù)含量和效勞方法上與技術(shù)效勞合同都有顯著(zhù)的差異，因為效勞合同的標的具有無(wú)形性，特別要約好明晰詳細的條款，在實(shí)行進(jìn)程中保全有關(guān)依據。
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一些公司的經(jīng)辦人圖省勁，或不太熟悉托付招聘事務(wù)，有時(shí)將獵頭公司供給的合同略加修正便簽字、蓋章，對合同的商洽也會(huì )集在報價(jià)和付款方法上，對效勞質(zhì)量確保條款則注重不行，因此給今后合同的履行帶來(lái)危險。
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通常而言，合同中應當清晰規矩效勞質(zhì)量的有關(guān)條款，如保存托付方的隱秘;幾年內不得挖托付方的職工;幾年不得從托付方重挖引薦成功的人才;引薦的人在一定時(shí)刻內辭去職務(wù)或不稱(chēng)職要免費再引薦。此外，要清晰規矩違背有關(guān)條款的經(jīng)濟和法律職責，一起仔細做好引薦人的布景查詢(xún)作業(yè)，確保被引薦人就任后不會(huì )給托付方帶來(lái)法律膠葛。這公司是對獵頭公司效勞的束縛，也是降低招聘危險自我保護措施。
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3.加強注重，互利雙贏(yíng)
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(1)定好招聘方案。公司在托付獵頭招聘前，就應當清晰招聘方針，做好招聘方案，在運營(yíng)環(huán)境和發(fā)展戰略沒(méi)有發(fā)生嚴重變化前，不要簡(jiǎn)單改動(dòng)招聘方案，否則，既浪費自個(gè)的經(jīng)費，透支自個(gè)的信譽(yù)，又浪費獵頭公司的時(shí)刻。當有了詳細的，可操作的招聘方案，就應依據方案與獵頭公司洽談托付合同。簽定合同的履行中，也應按方案進(jìn)行進(jìn)程操控。
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(2)選合適的擔任人。公司托付獵頭公司招聘高本質(zhì)人才，就好像收購報價(jià)昂貴的機器設備相同，是一種出資大、危險也大的收購行動(dòng)，需求公司領(lǐng)導的高度注重，并由公司內等級較高、本質(zhì)較強的辦理人員詳細擔任。高等級的辦理人員能夠進(jìn)步獵頭公司對事務(wù)的注重程度，安排經(jīng)歷對比豐厚的參謀人員，或許將托付排在作業(yè)方案中靠前的方位，進(jìn)而確保引薦人選的質(zhì)量和功率。有些公司讓一些等級十分低，本質(zhì)不強的職工和獵頭公司打交道，結果是一會(huì )兒就被獵頭公司看低。并且，因為用人方面對比靈敏，一個(gè)底層職工對許多信息掌握禁絕，事事請示，因此影響獵頭公司與公司決策者的交流。同一個(gè)職位每個(gè)公司的請求都不相同，假如不交流，獵頭公司就不能精確掌握公司的請求。在招聘的進(jìn)程中，狀況瞬息萬(wàn)變，方案也許隨時(shí)調整，假如交流途徑功率低，必定影響招聘質(zhì)量。對獵頭公司的評價(jià)也盡也許讓等級對比高的人參與，公司對獵頭公司的挑選直接決議著(zhù)招聘活動(dòng)的成敗，不能簡(jiǎn)略看作是對一個(gè)一般供應商的挑選。一個(gè)底層辦理人員很難掌握其間的標準，不應將對獵頭公司評價(jià)和挑選的權力下放。
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(3)平等互利、追求雙贏(yíng)。
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許多公司以為：我是甲方，我出的錢(qián)雇傭獵頭，于是情緒對比高傲。本來(lái)，獵頭作為一種辦理咨詢(xún)，有必要要推銷(xiāo)自個(gè)的解決方案，假如客戶(hù)過(guò)于高傲，以為自個(gè)都是對的，解決方案必定難以施行，也很簡(jiǎn)單導致獵頭公司的惡感。公司雖然是花錢(qián)買(mǎi)效勞，但效勞的進(jìn)程需求兩邊協(xié)作。公司要本著(zhù)平等互利、追求雙贏(yíng)的情緒來(lái)與獵頭公司協(xié)作，請求對方遵守合同的一起，自個(gè)也要按合同的請求付出效勞費，供給有關(guān)信息，指定職責人協(xié)作等。兩邊都按規矩就事，考究誠信，這么才干夠降低交易本錢(qián)，進(jìn)步作業(yè)功率。
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