十年前，某資深獵頭是國內的一名公務(wù)員。
?
這是一個(gè)頭頂光環(huán)的舒服活兒：收入安穩、享用政府的醫療保險和房貸福利。某資深獵頭說(shuō)：“新加坡的家長(cháng)們最情愿把女兒嫁給咱們?！?/span>
?
但是捧著(zhù)這個(gè)惹人艷羨的鐵飯碗，某資深獵頭心神不定，一門(mén)心思想轉行。
?
某資深獵頭給自個(gè)擬定了一個(gè)學(xué)習方案，在下班時(shí)刻和節假日分秒必爭地學(xué)習CFA。他用3年時(shí)刻考完3級注冊金融分析師，開(kāi)端往投行遞簡(jiǎn)歷，找作業(yè)。
?
那一年，某資深獵頭28歲。
?
跨職業(yè)找作業(yè)不容易。一個(gè)年紀和布景都沒(méi)有明顯優(yōu)勢的人，想去的又是競賽白熱化，只招最頂尖結業(yè)生的投行，更是難上加難。
?
面試時(shí)，某資深獵頭常常要面對置疑，但他從來(lái)不心虛。
?
“有人輕佻地跟我說(shuō)，咱們這上班的都是十分聰明的人。我就說(shuō)，我履歷也不少，見(jiàn)過(guò)很多聰明的人，還有更多自認為聰明的人?！蹦迟Y深獵頭說(shuō)。
?
投了數輪簡(jiǎn)歷以后，一位較為賞識某資深獵頭的CEO給他打了一通電話(huà)，悵然錄用了他。就這么，某資深獵頭成功地炒了國內的魷魚(yú)，進(jìn)入了一家投行。他從金字塔最底層(分析師)干起。薪酬比起他的公務(wù)員薪酬打了6折。
?
新加坡投行傳統上做本地和周邊國家如印度尼西亞、馬來(lái)西亞的項目較多。2004-2006年，一批沒(méi)到達香港上市請求的我國公司“繞道”去新加坡上市，某資深獵頭正好趕上，一下就找到了歸于自個(gè)的“節奏”。
?
“盡管我是整個(gè)項目組最底層那個(gè)，但客戶(hù)從來(lái)都是和我直接聯(lián)絡(luò )，由于他們不那么通常的通常話(huà)只要我聽(tīng)得懂?！蹦迟Y深獵頭說(shuō)。
?
言語(yǔ)和文明上的優(yōu)勢讓來(lái)自我國大陸的某資深獵頭在做這批我國項目的運作中敏捷生長(cháng)、上升。
?
盡管年紀“偏大”，快30的某資深獵頭常常要向24歲的搭檔匯報或許請教，但長(cháng)于“抓大放小”的他完全不在乎。
?
“剛入行的時(shí)分太多東西要學(xué)，很精彩，很影響，很充實(shí)，也不太有時(shí)刻去思考體面疑問(wèn)?！彼f(shuō)。
?
自帶“杠桿”的作業(yè)
?
2015年9月的一個(gè)下午，我和某資深獵頭約在香港國際金融中心喝下午茶。間隔他扔掉公務(wù)員的“鐵飯碗”，現已十年過(guò)去了。
?
香港國際金融中心的租客包含中金集團、法國巴黎銀行，黑石，富達基金等多家跨國組織。中介的數據顯現，每平方尺(一平尺約為0.11平方米)的房錢(qián)到達155港幣。
?
“本來(lái)我覺(jué)得完全沒(méi)必要，(金融組織)有這個(gè)錢(qián)付房租不如用來(lái)開(kāi)展?！蹦迟Y深獵頭說(shuō)。
?
某資深獵頭長(cháng)著(zhù)一張娃娃臉，戴黑邊眼鏡，說(shuō)話(huà)彬彬有禮，答復疑問(wèn)敏捷。
?
他近來(lái)剛剛把自個(gè)在紅磡的房子租借，到海對面的尖沙咀租了一間更大的公寓。由于紅磡的房子租售比更高，某資深獵頭說(shuō)本來(lái)自個(gè)做了一個(gè)“套利”。
?
講起他當年的決然轉行，我問(wèn)：“那時(shí)分你不會(huì )覺(jué)得拋棄公務(wù)員，淹沒(méi)本錢(qián)很高？”
?
“沒(méi)有，我其它都不思考，該拋棄就拋棄，盡量簡(jiǎn)略，不要想來(lái)想去?！彼f(shuō)。
?
新加坡和我國1990年正式建交。以后，國內推出贊助我國學(xué)生到新留學(xué)的項目——條件是學(xué)生結業(yè)后必須留在新加坡作業(yè)。某資深獵頭是受贊助的頭幾批我國留學(xué)生之一。
?
“其時(shí)很多同學(xué)覺(jué)得自個(gè)是去美國或許英國的料，不情愿去新加坡?！蹦迟Y深獵頭說(shuō)。他情愿去闖一闖。
?
“人這輩子總要激動(dòng)那么一兩次?！彼f(shuō)。
?
某資深獵頭本科在新加坡南洋理工大學(xué)學(xué)習土木工程，結業(yè)后先進(jìn)入一家修建公司作業(yè)，卻敏捷發(fā)現這份作業(yè)并不合適自個(gè)。
?
“我是一個(gè)喜愛(ài)跟人打交道、喜愛(ài)說(shuō)話(huà)的人?！彼f(shuō)。在修建公司，某資深獵頭感受自個(gè)開(kāi)展的空間有限。
?
好像是老天爺要給某資深獵頭指條路，并不格外酷愛(ài)閱覽的他，這時(shí)讀到一篇改變了他終身的文章。
?
文章提出，世界上的作業(yè)分兩種，有一種“自帶杠桿”，另一種“不帶杠桿”。不帶杠桿的作業(yè)比如理發(fā)師、工程師，特點(diǎn)是支付和時(shí)刻成正比，做一個(gè)項目就收一筆錢(qián)。典型的自帶杠桿的作業(yè)是金融業(yè)：支付等量時(shí)刻，得到的回報可以無(wú)限大。
?
某資深獵頭一下子就被這個(gè)觀(guān)點(diǎn)招引了。
?
“我想，為何要去做一個(gè)沒(méi)有杠桿的作業(yè)呢？”那時(shí)開(kāi)端影影綽綽對金融有點(diǎn)愛(ài)好的某資深獵頭，開(kāi)端找圈內兄弟了解狀況，很快就確定了轉行的意向。
?
為了讓自個(gè)能沉著(zhù)預備，又能有安穩的收入，某資深獵頭給自個(gè)規劃了一條“曲線(xiàn)救國”的路：從修建公司辭去職務(wù)——當公務(wù)員——使用空閑時(shí)刻考CFA——轉行做金融。
?
盡管路途對比彎曲，但他每一步都做到了。
?
高速公路追老板
?
2007年，某資深獵頭脫離新加坡，來(lái)到香港。他參加了一家聞名會(huì )計師事務(wù)所的咨詢(xún)部。
?
在這個(gè)全新的城市，某資深獵頭有了全新的人物。隨后的4年時(shí)刻，他帶領(lǐng)一個(gè)大概10人的團隊，幫內地公司融資。
?
“咱們的人物是幫別人融錢(qián)，兩頭都是求人……也見(jiàn)到了各種嘴臉?！彼f(shuō)。
?
那段時(shí)刻，出差是粗茶淡飯。某資深獵頭和搭檔常常需求一天來(lái)回飛北京。最嚴重時(shí)，在外面出差一天要見(jiàn)3個(gè)客戶(hù)。
?
2009年，某資深獵頭出差去福州見(jiàn)一個(gè)做太陽(yáng)能設備的客戶(hù)。盡管事前聯(lián)絡(luò )好了，客戶(hù)卻暫時(shí)失約，說(shuō)自個(gè)有急事，現已在去泉州的路上。
?
某資深獵頭鍥而不舍，一邊上高速公路追客戶(hù)，一邊打電話(huà)給他，請他見(jiàn)一面。
?
“我說(shuō)我知道你很趕，暫時(shí)改變行程肯定是有麻煩事兒了。這么吧，你給我5分鐘時(shí)刻，咱們聊聊，看看我能不能幫到你?！蹦迟Y深獵頭在電話(huà)里告訴老板。
?
某資深獵頭在高速上一路狂奔，老板把車(chē)停到了高速公路的路肩，某資深獵頭坐進(jìn)他的車(chē)。對方好像也覺(jué)得有點(diǎn)不好意思，一臉抱歉。
?
“我當然不會(huì )怪他?！蹦迟Y深獵頭說(shuō)。
?
在車(chē)里，某資深獵頭成功壓服老板，簽下協(xié)作意向書(shū)，拿到了15萬(wàn)元的前期費用。盡管那個(gè)項目終究并沒(méi)有完結，某資深獵頭覺(jué)得自個(gè)的才干得到了鍛煉?！安⒉皇撬腥硕寄墚敿粗赖侥愕膬r(jià)值，這很正常?！彼f(shuō)。
?
在作業(yè)中，某資深獵頭喜愛(ài)去幫客戶(hù)動(dòng)腦筋，思考對方缺什么，再根據自個(gè)的視點(diǎn)和資源去做出主張，發(fā)明價(jià)值。
?
“我之前做并購時(shí)常常把方針公司推銷(xiāo)給潛在客戶(hù)?？蛻?hù)常說(shuō)，我沒(méi)想過(guò)要收買(mǎi)一個(gè)公司啊。我會(huì )告訴他，你事務(wù)本來(lái)要開(kāi)展，假如自個(gè)做太慢，當合適的標的出現時(shí)，為何不思考呢?！蹦迟Y深獵頭解釋說(shuō)。
?
客戶(hù)形形色色，需求也形形色色。
?
一次，某資深獵頭和搭檔跟一個(gè)福建籍客戶(hù)喝酒?？蛻?hù)是個(gè)健身狂人，喝酒喝高了，開(kāi)端在飯桌旁做俯臥撐——某資深獵頭和搭檔也得跟著(zhù)做。
?
“本來(lái)跟老板打交道仍是對比簡(jiǎn)略的，他們即是想在最低本錢(qián)下做成作業(yè)?！蹦迟Y深獵頭說(shuō)。
?
比較之下，某資深獵頭感受跟政府客戶(hù)打交道相對對比復雜?！罢镌蹅冎饕舛疾还餐?，每個(gè)人都是甲方，還有人不想做事，只想搗亂?！彼f(shuō)。
?
某資深獵頭是個(gè)受人敬愛(ài)的領(lǐng)導，在會(huì )計師事務(wù)所跟某資深獵頭在一個(gè)團隊作業(yè)過(guò)的Teresa告訴我，“他能將他的團粘在一同，盡管作業(yè)辛苦但咱們都很嗨”。
?
“換句話(huà)說(shuō)，他很會(huì )給咱們打雞血?！盩eresa想了想，又彌補道。
?
“打雞血的方法是經(jīng)過(guò)望梅止渴嗎？”我問(wèn)。
?
“不是，是他的人格魅力?！盩eresa說(shuō)。
?
從看嘴臉到看笑臉
?
2011年，某資深獵頭再度換崗，參加香港一家中等規劃的中資券商，負責直投事務(wù)。
?
在某資深獵頭參加前，公司并沒(méi)有直投部分。他花了半年時(shí)刻跟領(lǐng)導溝通，成功壓服他成立這個(gè)新部分。
?
“本來(lái)這跟壓服客戶(hù)用我的商品/效勞是一個(gè)道理。假如有需求，就依照需求去規劃商品；假如沒(méi)有詳細需求，就發(fā)明需求?！彼f(shuō)，“很多時(shí)分老板/客戶(hù)不一定十分清楚詳細要什么，但深層次的主意是不難捉摸的?！?/span>
?
用相同的邏輯，某資深獵頭讓領(lǐng)導和自個(gè)達成了共識。
?
和前一份作業(yè)比，某資深獵頭具有更大的自由度，他如今掏的是“自個(gè)”的腰包借錢(qián)給內地公司，看到的笑臉也慢慢比嘴臉多了。
?
幾年前，我讀到前瑞銀的投行家張化橋[微博]寫(xiě)的《影子銀行內幕》一書(shū)，初次了解到我國中小型公司被銀行“輕視”、假貸難的困境。張化橋在書(shū)中記錄了自個(gè)在一家小貸公司，專(zhuān)門(mén)給中小型公司做小微借款的閱歷。
?
某資深獵頭告訴我，不僅小型公司在銀行難借錢(qián)，很多重財物的中型公司在銀行也很難借到錢(qián)——他們即是某資深獵頭效勞的目標。
?
在香港作業(yè)的基金經(jīng)理Laurence告訴我，不少?lài)秀y行對民營(yíng)公司的融資存有隱形輕視，加上我國資本市場(chǎng)相對不發(fā)達，他們很難發(fā)貸融資，因而遇到貨幣政策緊縮時(shí)，他們只要尋求民間假貸。
?
某資深獵頭說(shuō)，比較國有銀行的很多限制，民營(yíng)公司能更方便地從自個(gè)那里借到錢(qián)。當然，他需求保證對方有財物典當、并做好盡職調查。
?
在前期調研公司時(shí)，某資深獵頭喜愛(ài)走到最底層，實(shí)地采訪(fǎng)公司周邊和上下游?！氨热缯{查房地產(chǎn)公司時(shí)，我會(huì )去工地上問(wèn)工人，包工頭有沒(méi)有拖欠——那些人是不會(huì )扯謊的?！彼f(shuō)。
?
靈敏的作業(yè)方法為某資深獵頭爭奪到了不一樣職業(yè)的客戶(hù)。
?
“石油天然氣、加工職業(yè)、太陽(yáng)能、房地產(chǎn)，咱們都做過(guò)?！彼f(shuō)。
?
某資深獵頭在作業(yè)中發(fā)現，很多老板并不介意利息高一點(diǎn)，他們介意的是資金的“確定性”。也即是說(shuō)在某個(gè)時(shí)刻點(diǎn)之前，借的錢(qián)一定要到位，這么才干保證整個(gè)項目的順暢運作。
?
放貸以后，某資深獵頭的作業(yè)并沒(méi)有結束。他要花很多時(shí)刻盯梢項目發(fā)展，幫助公司一同去解決疑問(wèn)。
?
“比如投了錢(qián)，政府現已有了批文，但是又變卦了，咱們就得跟公司一同去跟政府溝通?！蹦迟Y深獵頭說(shuō)。
?
“你如何去樹(shù)立對客戶(hù)的信賴(lài)？”我問(wèn)。
?
“只要一個(gè)方法，跟他們一同去解決疑問(wèn)?！彼f(shuō)。
?
某資深獵頭很喜愛(ài)如今的作業(yè)，他說(shuō)“沉”到不一樣的公司里去，幫他們解決疑問(wèn)，這給了他無(wú)窮的趣味和成就感。
?
“世界上沒(méi)有一份作業(yè)是完美的。但我很感謝如今這份作業(yè)給我的平臺，讓我能發(fā)揮才干?！蹦迟Y深獵頭彌補道。
?
78到66
?
跟某資深獵頭聊地利，我腦海里不斷浮現出他Linkedin頁(yè)面上的相片，眼前的他好像修長(cháng)了很多。
?
果然，某資深獵頭告訴我，頂峰時(shí)，自個(gè)體重曾到達78公斤。經(jīng)過(guò)兩三年的堅持運動(dòng)，他如今現已瘦到了66公斤。
?
瘦身需求強壯的意志力。
?
在我跟他談天的過(guò)程中，某資深獵頭僅僅少量地喝薄荷茶，放在咱們面前誘人的甜點(diǎn)，他一口都沒(méi)有動(dòng)——最終的成果即是我吃了不少。
?
“主要是少吃和多運動(dòng)，沒(méi)有捷徑?！蹦迟Y深獵頭說(shuō)。他每周最少各做一次有氧、阻力運動(dòng)和瑜伽。
?
某資深獵頭近來(lái)的一篇兄弟圈是一款運動(dòng)“五趾鞋”的圖像和用后感。他寫(xiě)道：“做力氣運動(dòng)如舉杠鈴時(shí)抓地感十分好，安穩程度遠非通常運動(dòng)鞋可比；跑步則有點(diǎn)不習慣，首次不敢跑多，先體驗一下赤足的感受，喚醒平時(shí)用不上的腳底部位?！?/span>
?
除了運動(dòng)，某資深獵頭嚴厲控制自個(gè)的飲食，盡量茹素，削減肉食攝入。
?
“有破例嗎？”我問(wèn)。
?
“旅行時(shí)當然破例。比方說(shuō)，去成都吃火鍋怎么可能不吃鴨腸、黃喉呢？”某資深獵頭答復。
?
簡(jiǎn)歷投遞：hr@qiankunlt.com
獵頭服務(wù)咨詢(xún)熱線(xiàn)： 400-6222-973
高端交流群：310325624，行業(yè)內部交流，高端人才共享
網(wǎng)址：www.tubshowroom.com
更多獵頭公司最新資訊請關(guān)注乾坤獵頭微信平臺：qiankunlt
