姓名：武先生
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性別：男
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年齡： 39
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學(xué)歷：碩士
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婚姻狀況：已婚
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工作年限：16 年以上
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所在地：北京
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所在行業(yè)：通信(設備/運營(yíng)/增值)
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所任職位：海外銷(xiāo)售總監
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期望行業(yè)：電子技術(shù)/半導體/集成電路;通信(設備/運營(yíng)/增值);計算機硬件/網(wǎng)絡(luò )設備
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期望職位：銷(xiāo)售總監
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期望地點(diǎn)：北京
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期望月薪： 面議
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工作經(jīng)歷
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2009.06 - 至今海外銷(xiāo)售總監40000元/月
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匯報對象：總經(jīng)理 | 下屬人數：20 | 所在地區：北京 | 所在部門(mén)：海外中心
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工作職責：
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1分析國際市場(chǎng)生態(tài)變化，制定下年度產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)、渠道等策略
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2季度性針對各個(gè)區域客戶(hù)或渠道的銷(xiāo)售現狀進(jìn)行跟蹤、分析和總結，對銷(xiāo)售機會(huì )和客戶(hù)關(guān)系進(jìn)行管理
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3月度性監督各個(gè)區域營(yíng)銷(xiāo)計劃的執行情況，改進(jìn)具體的營(yíng)銷(xiāo)戰術(shù)，推動(dòng)下屬團隊有效執行
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4根據4P策略，制定下年度營(yíng)銷(xiāo)計劃和相關(guān)預算
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5績(jì)效評估考核，并落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)團隊的薪酬激勵
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6團隊組織和建設，定期召集培訓
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工作業(yè)績(jì)：
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12010年度海外銷(xiāo)售 零突破，實(shí)現美金80萬(wàn)收入，占部門(mén)收入總額的90%
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22010/2011/2014年度公司優(yōu)秀雇員
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32011/2012/2013/2014年度海外銷(xiāo)售分別實(shí)現美金300、600、800萬(wàn)、1,150、2,000萬(wàn)元收入
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4成功開(kāi)拓南美、ASEAN和EMEA市場(chǎng)，并創(chuàng )建臺灣、印尼、緬甸、委內瑞拉、巴西等地辦事處
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2006.12 - 2009.04海外總監15000元/月
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匯報對象：總經(jīng)理 | 下屬人數：10 | 所在地區：北京 | 所在部門(mén)：海外事業(yè)部
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工作職責：
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1 組建和管理海外事業(yè)部；
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2 進(jìn)行國際市場(chǎng)調研，進(jìn)行STP定位，制定市場(chǎng)4P行銷(xiāo)策略；
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3 協(xié)調研發(fā)部門(mén)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，規劃和執行產(chǎn)品策略；
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4 激勵機制制定、幕新和團隊管理
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5 完成每年度海外銷(xiāo)售任務(wù)，
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工作業(yè)績(jì)：
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1、海外收入首次突破100萬(wàn)美金；
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2、2007年，國內同類(lèi)產(chǎn)品在印度市場(chǎng)占有率第一；
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3、2008年，海外收入突破200萬(wàn)美金；
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2003.06 - 2004.09技術(shù)部經(jīng)理
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下屬人數：4 | 所在地區：北京
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工作職責：
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1、組建和管理技術(shù)服務(wù)團隊、建立售前和售后技術(shù)服務(wù)體系；
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3、負責制定本部門(mén)人員崗位職責，考評員工的工作業(yè)績(jì)并據實(shí)提出獎罰意見(jiàn)；
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4、及時(shí)指導、處理、協(xié)調和解決技術(shù)服務(wù)過(guò)程中出現的技術(shù)問(wèn)題，督導團隊解決；
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5、編制技術(shù)服務(wù)文件，量化工作流程。
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6、負責公司技術(shù)管理制度制定、監督、指導以及對專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員的考核。
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7、根據公司的經(jīng)營(yíng)管理目標和任務(wù)，統籌本部門(mén)的工作安排，制定工作計劃和調配人力資源
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工作業(yè)績(jì)：
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2001.09 - 2003.06硬件工程師
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下屬人數：0 | 所在地區：北京
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工作職責：
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1、根據市場(chǎng)需求，制定設備硬件項目設計方案，設計、開(kāi)發(fā)符合功能、性能要求和質(zhì)量標準的硬件產(chǎn)品；
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2、根據項目要求，設計詳細的原理圖和PCB圖；
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3、負責元器件的選型與評估；
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4、制定硬件測試方案, 負責硬件調試和系統聯(lián)調，完成產(chǎn)品化；
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教育經(jīng)歷
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丹麥奧爾堡大學(xué)（2004.09 - 2006.12）
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專(zhuān)業(yè)：信號處理學(xué)歷：碩士是否統招：是
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電子科技大學(xué)（1996.09 - 2000.07）
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專(zhuān)業(yè)：醫學(xué)信號處理學(xué)歷：本科是否統招：是
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自我評價(jià)
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1. 對于技術(shù)產(chǎn)品國際業(yè)務(wù)開(kāi)拓有全面的綜合素質(zhì)，主要體現在國際營(yíng)銷(xiāo)體系的建立、對行業(yè)及產(chǎn)品的深度解析及本土產(chǎn)品的國際化；
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2. 學(xué)習能力、適應能力、開(kāi)拓能力強，能夠在很段時(shí)間內融入一個(gè)新的行業(yè)、新的市場(chǎng)環(huán)境和產(chǎn)品領(lǐng)域，善于研究產(chǎn)業(yè)結構和生態(tài)；
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3. 具備相當的技術(shù)及營(yíng)銷(xiāo)的理論基礎，善于理論聯(lián)系實(shí)際、因地制宜地解決問(wèn)題來(lái)打開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)困局；
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4. 由于有指導國際團隊開(kāi)展學(xué)術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)項目的經(jīng)驗，具備良好的溝通能力和組織能力；并樂(lè )于與各層面的內外部客戶(hù)進(jìn)行行之有效地溝通；
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5. 具有較強的團隊管理能力和與人合作的精神，能夠積極互動(dòng)努力達成團隊的目標；
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6. 穩重務(wù)實(shí)，善于通過(guò)制定策略來(lái)開(kāi)展具體的戰術(shù)動(dòng)作，并具備很強的判斷能力來(lái)同步開(kāi)展多項目運作；
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7. 勇于挑戰自我不斷開(kāi)發(fā)自身潛力，并向團隊成員傳遞正能量；
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8. 具備廣泛的興趣和很豐富的知識；
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9. 工作積極熱情樂(lè )觀(guān)，為了團隊的目標的完成，可以拼命投入力量。
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