性別：男
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年齡： 30
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婚姻狀況：未婚
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工作年限：4 年以上
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所在行業(yè)：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)/建筑/建材/工程
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所任職位：營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理
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2015.05 - 至今營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理
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下屬人數：0 | 所在地區：北京
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教育經(jīng)歷
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廈門(mén)大學(xué)（2009.09 - 2012.07）
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專(zhuān)業(yè)：企業(yè)管理學(xué)歷：碩士是否統招：是
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西安郵電大學(xué)（2005.09 - 2009.07）
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專(zhuān)業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)歷：本科是否統招：是
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自我評價(jià)
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以管理培訓生身份進(jìn)入方興地產(chǎn)中國有限公司，歷經(jīng)策劃專(zhuān)員、運營(yíng)專(zhuān)員、策劃主管、銷(xiāo)售主管等工作，對房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、媒體、銷(xiāo)售等核心領(lǐng)域均有涉及，營(yíng)銷(xiāo)各專(zhuān)業(yè)能力較為全面，能快速適應崗位要求及市場(chǎng)要求，目前正在積極尋找一份具備挑戰性的工作。
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工作經(jīng)歷
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工作職責：操作項目：嘉悅廣場(chǎng)
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1.營(yíng)銷(xiāo)把控與項目管理：負責項目全盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)方案制定與案場(chǎng)三家代理公司管理，制定季度及月度銷(xiāo)售政策，管控項目銷(xiāo)售節點(diǎn)完成情況；
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2.渠道拓展：兩個(gè)月內新簽渠道公司4家，定期組織分銷(xiāo)公司至項目現場(chǎng)參觀(guān)，在分銷(xiāo)帶客積極性等方面給予支持；
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3.團隊建設：為削減營(yíng)銷(xiāo)費用開(kāi)支，打造一支自銷(xiāo)團隊接待分銷(xiāo)公司客戶(hù)，目前已入職兩人（一名主管、一名銷(xiāo)售），短期內即將入職兩名銷(xiāo)售，為渠道接待提供支持；
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4.案場(chǎng)管控：重新梳理銷(xiāo)售流程、統一銷(xiāo)售說(shuō)辭，調整案場(chǎng)銷(xiāo)售氛圍，對案場(chǎng)三家代理公司實(shí)行直接管控。
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2014.01 - 2015.03房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理/主管
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匯報對象：營(yíng)銷(xiāo)總監 | 下屬人數：15 | 所在地區：北京 | 所在部門(mén)：營(yíng)銷(xiāo)策劃部
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工作職責：操作項目：望京?金茂府/廣渠?金茂府 北京市單盤(pán)銷(xiāo)售冠軍項目 建筑面積30萬(wàn)方
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1.負責望京金茂府銷(xiāo)售指標的完成，包括銷(xiāo)售計劃制定、銷(xiāo)售過(guò)程管控與銷(xiāo)售結果監督等；2014年望京金茂府完成簽約13.6億，回款12.4億，超額完成簽約任務(wù)1個(gè)億，超額完成回款1.2億；
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2.負責項目營(yíng)銷(xiāo)方案制定，依據市場(chǎng)情況及項目銷(xiāo)售實(shí)際、結合公司的推售目標，相繼完成望京金茂府三季度、四季度、2015年全年營(yíng)銷(xiāo)計劃；結合公司全年的標準化營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作，完成望京金茂府百團大戰執行方案、雙十一執行方案、車(chē)位銷(xiāo)售方案的制定，并向公司領(lǐng)導匯報，對方案的執行全過(guò)程進(jìn)行監督；
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3.操作完成望京金茂府6號樓銷(xiāo)售，2014年房地產(chǎn)市場(chǎng)面臨沖擊，6號樓在市場(chǎng)低迷、價(jià)格較前期上漲的情況下，經(jīng)有效進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)值梳理、銷(xiāo)售殺客能力的培養、銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)度的提升以及銷(xiāo)售積極性的調動(dòng)等各項工作，最終6號樓逆勢銷(xiāo)售，銷(xiāo)售效果良好；
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4.操作完成望京金茂府6號樓車(chē)位銷(xiāo)售，從前期客戶(hù)調研、價(jià)格制定、客戶(hù)需求梳理與引導、銷(xiāo)售方案制定到銷(xiāo)售現場(chǎng)的組織等，均獨立完成；在產(chǎn)權車(chē)位供需比嚴重失衡的情況下，經(jīng)對客戶(hù)反復疏導，保證車(chē)位去化率同時(shí)，現場(chǎng)銷(xiāo)售順利平穩的完成；
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5.負責案場(chǎng)聯(lián)合代理公司的管理，包括案場(chǎng)接待秩序、接待流程、接待標準、統一說(shuō)辭、房源銷(xiāo)控、紀律規律、客戶(hù)接待等，望京金茂府在方興組織的蓋洛普客戶(hù)滿(mǎn)意度調研評比中位列全公司第一名，神秘訪(fǎng)客調研結果經(jīng)常位列前列；
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6.其他方面，負責望京金茂府置業(yè)顧問(wèn)招聘、培訓、考核等工作，并進(jìn)行重要客戶(hù)及特殊客戶(hù)的談判等工作；同時(shí)，進(jìn)行明源銷(xiāo)售系統的審核、銷(xiāo)售合同審核等銷(xiāo)售相關(guān)工作；部門(mén)間相關(guān)工作的協(xié)調、溝通、配合。
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工作業(yè)績(jì)：在市場(chǎng)持續低迷的情況下，2014年望京金茂府超額完成全年營(yíng)銷(xiāo)目標，完成總簽約額13.6億，總回款額12.4億，超額完成簽約任務(wù)1個(gè)億，超額完成回款1.2億。
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2013.01 - 2014.01房地產(chǎn)項目/開(kāi)發(fā)/策劃主管/專(zhuān)員
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匯報對象：總監 | 下屬人數：3 | 所在地區：北京
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工作職責：操作項目：廣渠?金茂府
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1.操作完成廣渠金茂府各類(lèi)案場(chǎng)活動(dòng)：包括節點(diǎn)性活動(dòng)（住宅開(kāi)盤(pán)、車(chē)位開(kāi)盤(pán)、樣板間開(kāi)放、業(yè)主答謝、商業(yè)招商啟動(dòng)、電商啟動(dòng)等活動(dòng)）、暖場(chǎng)活動(dòng)（節日類(lèi)活動(dòng)、業(yè)主興趣愛(ài)好類(lèi)活動(dòng)、日常暖場(chǎng)活動(dòng)等）、資源導入活動(dòng)（私人銀行高端存款客戶(hù)導入、哈雷車(chē)主導入、古玩玩家導入等），工作期內各類(lèi)活動(dòng)費用明顯降低，資源導入類(lèi)活動(dòng)對公關(guān)公司的依賴(lài)度不斷降低，資源的把控性加強；
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2.完成廣渠金茂府2013年全年營(yíng)銷(xiāo)推廣計劃，向公司一次性匯報通過(guò)，并在公司舉辦的供應商答謝會(huì )上對項目進(jìn)行宣講；完成廣渠金茂府2014年二季度營(yíng)銷(xiāo)方案，一次性通過(guò)公司匯報；完成頂豪設計師大賽方案，一次性通過(guò)匯報；
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3.負責廣渠金茂府媒體端推廣鋪排與整合，對推廣內容進(jìn)行把控、出街信息審核、各類(lèi)媒體端的溝通等，配合推盤(pán)節奏，保證項目推廣期強勢發(fā)聲，項目順?shù)N期持續發(fā)聲；
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4.負責廣渠金茂府項目新媒體營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)抽獎、活動(dòng)、轉發(fā)、拓展、資源聯(lián)動(dòng)、二維碼傳播等各種方式，將官方微信真實(shí)粉絲數量擴展到2000多人，微博粉絲數達到20萬(wàn)人，且在新浪微博舉辦的房地產(chǎn)官方微博排行版上一直名列前茅；
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5.負責廣告公司、活動(dòng)公司、媒體公司、物料制作公司、圍擋公司、代理公司、微博微信公司、道路指示牌公司等乙方公司工作的對接與管理，直接進(jìn)行對接的公司超過(guò)40家；
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6.其他方面：負責營(yíng)銷(xiāo)費用管控，項目周報、月報撰寫(xiě)，公司交辦的其他工作。
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管理經(jīng)驗：匯報對象：總監 |下屬人數：3
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業(yè)績(jì)描述：操作完成各類(lèi)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)、資源導入活動(dòng)、節點(diǎn)性活動(dòng)、暖場(chǎng)活動(dòng)等，完成媒介推廣策劃及內容審核，完成各類(lèi)乙方公司的管理與對接，直接對接的乙方公司超過(guò)40家。
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工作業(yè)績(jì)：在節點(diǎn)性活動(dòng)的準確性上、暖場(chǎng)活動(dòng)的多樣性以及成本節省等各方面均有所提升，在媒體內容策劃和推廣鋪排上合理安排，在各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)報告方面均一次性通過(guò)領(lǐng)導匯報。
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2012.02 - 2012.12策劃專(zhuān)員，運營(yíng)專(zhuān)員
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下屬人數：0 | 所在地區：北京
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工作職責：1.對廣渠金茂府的工程進(jìn)度進(jìn)行重點(diǎn)監控，時(shí)事對工程進(jìn)度進(jìn)行匯報，并對節點(diǎn)滯后事宜進(jìn)行分級別進(jìn)行預警，保證工程進(jìn)度可控；重點(diǎn)監控完成廣渠金茂府A4-1地塊環(huán)氧自流平地下車(chē)庫工程進(jìn)展；
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2.以多種形式開(kāi)展部門(mén)間橫向溝通工作，包括線(xiàn)下溝通、組織召開(kāi)專(zhuān)題會(huì )、經(jīng)理辦公會(huì )等形式，并對會(huì )議形式的結論以會(huì )議紀要的形式進(jìn)行固話(huà)，對會(huì )議達成的結論會(huì )后進(jìn)行跟蹤，保證各項會(huì )議內容的落實(shí)；
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3.參與制定2013-2015年度方興北京戰略計劃，主要完成市場(chǎng)分析模塊及公司框架的搭建模塊。
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工作業(yè)績(jì)：在解決部門(mén)間橫向問(wèn)題溝通方面起到了良好作用，在廣渠金茂府地下車(chē)庫工程施工進(jìn)度管控方面取得較好成績(jì)。
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