普通人以為招商最重要的是租金，因此依托低租金以及免租期來(lái)吸引客戶(hù)。而在北京地產(chǎn)獵頭公司看來(lái)，理解商業(yè)、理解租戶(hù)、與租戶(hù)樹(shù)立起相互之間的信任才是最重要的。做商業(yè)地產(chǎn)、購物中心就是在做租戶(hù)！
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1、租戶(hù)管理不是給租戶(hù)發(fā)函、發(fā)函、再發(fā)函
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北京地產(chǎn)獵頭公司的物業(yè)管理者對租戶(hù)的每一團體都十分熟習，由于他們需求把要求清楚的傳遞給租戶(hù)。希冀租戶(hù)怎樣開(kāi)展，對它的店鋪有什么意見(jiàn)都會(huì )停止充沛的溝通。商場(chǎng)外面租約能夠是三年或許五年或許更長(cháng)，租戶(hù)有時(shí)需求停止調整，重新組合。北京地產(chǎn)獵頭公司的物業(yè)管理者不是只給租戶(hù)發(fā)一封信，而是把整個(gè)方案傳遞給租戶(hù)，讓租戶(hù)理解商場(chǎng)的方案，有時(shí)分還會(huì )請租戶(hù)提出意見(jiàn)。
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2、半夜必需要和客戶(hù)一同吃飯
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北京地產(chǎn)獵頭公司地產(chǎn)在招商上的成功取決于多種要素的協(xié)同和配合，但是理解商業(yè)、理解租戶(hù)，親密租戶(hù)關(guān)系的確是十分重要的要素。北京地產(chǎn)獵頭公司不斷堅持商業(yè)地產(chǎn)一定要本人運營(yíng)，并且要求做物業(yè)管理的人半夜不能本人獨自吃飯的，而必需要和客戶(hù)一同吃飯，由于這樣的交往可以同租戶(hù)樹(shù)立良好的關(guān)系。
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3、租戶(hù)是最佳的市場(chǎng)信息來(lái)源
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北京地產(chǎn)獵頭公司以為與租戶(hù)樹(shù)立良好關(guān)系之所以重要，在于租戶(hù)是最佳的信息來(lái)源。租戶(hù)愈加理解市場(chǎng)的趨向和靜態(tài)，曉得哪一些公司會(huì )出去，哪一些公司將要分開(kāi)；租戶(hù)曉得這一年會(huì )盛行什么，曉得什么企業(yè)是他們最兇猛的競爭對手，所以租戶(hù)會(huì )提供很多市場(chǎng)趨向和靜態(tài)上的參考。
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為此，北京地產(chǎn)獵頭公司總是在嘗試經(jīng)過(guò)間接或許直接的方式理解租戶(hù)怎樣運營(yíng)本人的生意，理解他們在本地市場(chǎng)怎樣做，在國際市場(chǎng)又怎樣做，并盡能夠在進(jìn)貨環(huán)節同租戶(hù)堅持最好的配合。
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4、要照顧租戶(hù)的合理利潤
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此外，北京地產(chǎn)獵頭公司還特別照顧到客戶(hù)的合理利潤，經(jīng)過(guò)嚴厲的市場(chǎng)調查確定每一品種別的店可以堅持良性競爭的數量，不自覺(jué)引入過(guò)多同一品類(lèi)的店。北京地產(chǎn)獵頭公司城中心有一個(gè)案例，三家賣(mài)眼鏡的店鋪都賺錢(qián)，忽然有另一家眼鏡店提出要參加這個(gè)行列。經(jīng)過(guò)調查剖析后，北京地產(chǎn)獵頭公司城決議回絕第四家眼鏡店的入駐。由于商場(chǎng)外面三家店鋪雖然都可以賺錢(qián)，但是假如引進(jìn)第四家店鋪，四家企業(yè)都要賠本。
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5、租戶(hù)運營(yíng)輔導很重要
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假如有租戶(hù)的生意不好，北京地產(chǎn)獵頭公司的物業(yè)會(huì )及時(shí)與他們停止溝通，理解他們的成績(jì)出在哪里并提供建議。比方香港北京地產(chǎn)獵頭公司城中心溜冰場(chǎng)左近有一個(gè)餐廳，運營(yíng)開(kāi)端還是很成功的，但是后來(lái)他為了節省一些費用，改為了自助方式，過(guò)了一段工夫發(fā)現生意不是很好，香港人是不大喜歡本人找東西吃的。因而北京地產(chǎn)獵頭公司的物業(yè)與這家餐廳停止了溝通，恢復了以前的效勞。雖然添加了一些預算，但是生意重新紅火了起來(lái)。
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6、別以為請明星來(lái)就能把生意請來(lái)
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在市場(chǎng)推行方面，北京地產(chǎn)獵頭公司十分強調針對性，把明星請來(lái)不一定是壞事，明星到商場(chǎng)的一兩個(gè)小時(shí)工夫，普通商戶(hù)是沒(méi)有生意做的。來(lái)的很多客流不是買(mǎi)東西的人，都是明星的FANS。明星來(lái)了他就來(lái)，明星走了他也走了。而且明星吸引的大局部也是沒(méi)有什么實(shí)踐購置力的中先生。
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7、要培育租戶(hù)的主人翁認識和歸屬感
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除了為租戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的效勞和力所能及的協(xié)助，北京地產(chǎn)獵頭公司還特別留意培育租戶(hù)的主人翁認識和歸屬感，讓他們參與到商場(chǎng)的設計和改良下去。
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8、租戶(hù)店面更新比單純追求租金更重要
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每一個(gè)店鋪裝修的時(shí)分，北京地產(chǎn)獵頭公司都會(huì )同他們先停止一個(gè)討論。北京地產(chǎn)獵頭公司有個(gè)特點(diǎn)，不一定每次收取的租金都是最高的，會(huì )留一些空間給租戶(hù)。但是北京地產(chǎn)獵頭公司會(huì )要求租戶(hù)重新裝修店鋪，由于租戶(hù)的更新就是商場(chǎng)的更新。租戶(hù)不時(shí)的改動(dòng)，商場(chǎng)就不會(huì )成為舊商場(chǎng)。在這個(gè)進(jìn)程中，租戶(hù)怎樣裝修、怎樣擺放櫥窗，北京地產(chǎn)獵頭公司都會(huì )參與。正是由于這樣一種關(guān)系，作為管理方的北京地產(chǎn)獵頭公司會(huì )曉得租戶(hù)的意見(jiàn)，比方租戶(hù)能夠覺(jué)得店鋪的面積太小了，需求添加面積；商場(chǎng)某一區域的人流量不夠，建議做一些必要的改動(dòng)。
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9、租金不是復雜的靠面積和地位決議
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北京地產(chǎn)獵頭公司在租金設計上并不完全基于店鋪的面積以及地位，更要參考租戶(hù)的本錢(qián)以及利潤率。北京地產(chǎn)獵頭公司十分清楚租戶(hù)運作的本錢(qián)不一樣，可以接受的租金也是不一樣的。比方餐飲業(yè)，中餐、西餐、日本餐的租金就不一樣，由于他們的實(shí)物本錢(qián)不一樣。中餐是最好賺租金的，由于中餐的本錢(qián)是最低的，一切的東西都是冰的；西餐就不一樣，西餐需求很多新穎的東西，需求每天進(jìn)貨；日本餐本錢(qián)最貴。理解了租戶(hù)的運營(yíng)形式，才干停止更合理的租金設計。
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10、租戶(hù)減租請求不能“一刀切”處置
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另外，在一些特別時(shí)期，為了協(xié)助租戶(hù)渡過(guò)難關(guān)，北京地產(chǎn)獵頭公司也會(huì )思索減租，但減租的水平也是依據租戶(hù)受影響的水平區別看待。比方2003年由于SARS，香港的生意很差。香港的開(kāi)發(fā)商根本上有兩種做法，一種是堅持不減租，一種是一概減租30%。而北京地產(chǎn)獵頭公司的處理辦法是與每一個(gè)租戶(hù)停止談判，理解他們生意的狀況，盈余額，利潤下降量。北京地產(chǎn)獵頭公司要求租戶(hù)把每周的生意狀況報給本人，然后對每一個(gè)商戶(hù)做出不同水平的減租，或許不減——由于有一些店鋪在SARS時(shí)期反而賺了很多錢(qián)，比方大家不出門(mén)吃飯，去超市買(mǎi)食品、消毒水、口罩，超市的生意很好，所以對超市是不減租的。閱歷了這件事情之后，租戶(hù)普遍以為北京地產(chǎn)獵頭公司是最講道理的。
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正是由于北京地產(chǎn)獵頭公司關(guān)于商業(yè)的高度理解以及關(guān)于每個(gè)租戶(hù)的關(guān)注，越來(lái)越多的客戶(hù)與北京地產(chǎn)獵頭公司之間樹(shù)立起了良好的信任以及臨時(shí)的協(xié)作關(guān)系。北京地產(chǎn)獵頭公司作為“最佳業(yè)主”的美名也傳達開(kāi)來(lái)，新的租戶(hù)不時(shí)自動(dòng)去找北京地產(chǎn)獵頭公司。
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