第一、北京獵頭在中國算一個(gè)高成長(cháng)性的行業(yè)，在企業(yè)越來(lái)越重視人才的今天，北京獵頭公司的價(jià)值就顯得越來(lái)越大。但行業(yè)的特殊性和挑戰性決定只有心里有目標的人才能夠在這個(gè)行業(yè)成長(cháng)起來(lái)?，F在行業(yè)很多北京獵頭公司，都是做了六、七年以上顧問(wèn)的行業(yè)經(jīng)理、總監等另立門(mén)戶(hù)創(chuàng )立的。對于他們來(lái)說(shuō)，從畢業(yè)那天開(kāi)始，心里就有一個(gè)目標，知道自己要什么，他們不想一輩子混一份“穩定”的工資，甘愿用5年、10年的時(shí)間付出，最終實(shí)現自己的職業(yè)目標。
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第二、北京獵頭參謀這活，用句西南老話(huà)“英雄不肯意干，賴(lài)漢干不了！”。
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1、北京獵頭參謀是一個(gè)“半發(fā)賣(mài)”性質(zhì)的任務(wù)，簡(jiǎn)直一切的北京獵頭公司都有量化的KPI考察目標，從Researcher做到Associate Consultant,再到Consultant，三個(gè)月不開(kāi)單就能夠被開(kāi)失落。實(shí)質(zhì)上，北京獵頭參謀是一個(gè)“半發(fā)賣(mài)”性質(zhì)的任務(wù)，之所以稱(chēng)其為“半發(fā)賣(mài)”，是由于其它發(fā)賣(mài)是賣(mài)產(chǎn)物，打德律風(fēng)是讓客戶(hù)掏錢(qián)買(mǎi)你的產(chǎn)物，而北京獵頭參謀打德律風(fēng)是給“產(chǎn)物”——候選人，不只不要錢(qián)，還能夠讓你經(jīng)過(guò)一個(gè)職業(yè)時(shí)機賺到更多的錢(qián)。固然一些大公司也有專(zhuān)門(mén)的Business Development人員，但也和通俗發(fā)賣(mài)分歧，只針對大批目的客戶(hù)。而小北京獵頭公司，老板根本是公司最大的BD。
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2、普通發(fā)賣(mài)人員需求具有溝通才能并理解本人發(fā)賣(mài)的產(chǎn)物就可以了，但北京獵頭參謀紛歧樣。北京獵頭參謀不只要具有優(yōu)越的溝通才能，同時(shí)要理解一、二個(gè)或更多行業(yè)，假設你是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)參謀，你不克不及說(shuō)只能引薦Jave工程師，而不克不及引薦C++工程師，你也不克不及說(shuō)只做技巧崗亭而不做治理崗亭，或只做治理崗亭，而不克不及做渠道、市場(chǎng)等崗亭。每一份JD你需求剖析，剖析的前提是對這個(gè)崗亭描繪和任職資歷的了解；每一份簡(jiǎn)歷也需求評價(jià)，評價(jià)的前提是你可以透過(guò)一份簡(jiǎn)歷辨認癥結詞、婚配度、虛偽成份；每個(gè)“產(chǎn)物”——候選人也多是紛歧樣的，所以，你的溝通才能也要隨機而變，并經(jīng)過(guò)德律風(fēng)溝通判別此候選人能否可以引薦。所以，在專(zhuān)業(yè)才能的請求上，對北京獵頭參謀請求遠比發(fā)賣(mài)更高！
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3、怕辛勞的人做不了北京獵頭參謀。北京獵頭參謀的考察和各公司和發(fā)賣(mài)根本是一樣的，無(wú)論是考察OFFER數目照樣回款額度，最終都落真實(shí)量化KPI上。越大的公司KPI考察越嚴厲，想混一份波動(dòng)工資支出的員工在北京獵頭公司普通呆不下去。所以，許多前提挺好的職業(yè)菜鳥(niǎo)，寧可每月拿著(zhù)固定的三五千元工資做個(gè)前臺、文秘、行政之類(lèi)，也毫不情愿應戰具有壓力的北京獵頭參謀。外行業(yè)中保持3年以上的北京獵頭參謀，優(yōu)良者二十六七歲年支出可以超越10萬(wàn)，特殊優(yōu)良的乃至超越20萬(wàn)，是前臺、文秘、行政同等齡人支出的三四倍，然則，更多的人照樣選擇了低支出但沒(méi)有KPI考察的崗亭。
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4、按說(shuō)，做過(guò)幾年德律風(fēng)發(fā)賣(mài)的人員，從接受壓力的角度來(lái)說(shuō)是適宜做北京獵頭參謀的。然則，多半通俗發(fā)賣(mài)人員的職業(yè)本質(zhì)終點(diǎn)卻偏低，本來(lái)做德律風(fēng)發(fā)賣(mài)時(shí)培訓的那點(diǎn)忽悠客戶(hù)的“本領(lǐng)”，做北京獵頭參謀都用不上。北京獵頭參謀不需求“忽悠”，但需求你專(zhuān)業(yè)，你要對崗亭的了解、行業(yè)的開(kāi)展前景、崗亭的均勻薪資等等狀況控制比擬充沛，才干夠和候選人完成優(yōu)越的溝通。此外，北京獵頭參謀請求熟習一些企業(yè)雇用任務(wù)的流程、公司構造，并純熟運用常用辦公軟件，而面試過(guò)許多做發(fā)賣(mài)的人員，都達不到這些請求。企業(yè)外部HR從崗亭本質(zhì)上是合適做北京獵頭參謀的，然則，只見(jiàn)過(guò)轉行進(jìn)入企業(yè)做雇用的北京獵頭參謀，卻少見(jiàn)企業(yè)雇用人員轉行做北京獵頭參謀的。人的天性決議趨利和躲避風(fēng)險，在沒(méi)有足夠好處使令的前提下，躲避風(fēng)險是首選。
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第三、北京獵頭行業(yè)疾速開(kāi)展。今朝中等范圍以上企業(yè)95%以上或多或少都與北京獵頭公司有協(xié)作，促使北京獵頭行業(yè)在近幾年失掉了疾速開(kāi)展。但就國際北京獵頭行業(yè)的專(zhuān)業(yè)參謀人才儲藏量來(lái)說(shuō)，遠不如行業(yè)開(kāi)展的如斯之快。
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