每天跟獵頭同行交流，大家談?wù)撟疃嗟囊粋€(gè)詞就是“顛覆”，也許是被互聯(lián)網(wǎng)的熱潮帶動(dòng)了吧，但是顛覆，說(shuō)起來(lái)容易，上最皮衣碰下嘴皮，但是真的行動(dòng)起來(lái)好像又找不到方向，難道跟互聯(lián)網(wǎng)接軌就叫顛覆？難道把獵頭運作放到網(wǎng)上就算顛覆？我，不這么認為。
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哦，忘了自我介紹了，我是全國十大獵頭公司之一的乾坤獵頭的市場(chǎng)運營(yíng)總監Mark，今天我來(lái)為大家分享一下我的看法吧。也許許多人對我的看法覺(jué)得一般，歡迎大家加我微信（luckycoke），咱們可以一起探討。
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首先，我認為獵頭行業(yè)是不會(huì )被顛覆的，不管平臺多牛逼都無(wú)法顛覆傳統獵頭，而是改變獵頭的操作模式和操作流程，唯一能顛覆傳統獵頭公司的不是工具，而是人的思維和格局，特別是獵頭公司創(chuàng )始人的思維方式和格局，這個(gè)才是被顛覆的對象。
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好啦，不扯這么多了，下面進(jìn)入主題吧。
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Mark也見(jiàn)過(guò)不少獵頭公司的老板，問(wèn)他們最多的成績(jì)是為什么不走出去看看，和本人的客戶(hù)或將來(lái)潛在客戶(hù)的交換一下，個(gè)中有一個(gè)老板很正面答復了Mark的成績(jì)，由于一旦分開(kāi)公司工夫長(cháng)了，擔憂(yōu)這些參謀欠好好的任務(wù)，沒(méi)有事跡。Mark想說(shuō)，你在這里參謀就有事跡了嗎？治理參謀不克不及靠豢和看，而是怎樣讓參謀本人的內驅動(dòng)力發(fā)揚出來(lái)，這個(gè)才是癥結。
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記得Mark剛來(lái)北京的時(shí)分，和某家獵頭公司的一位離任的資深參謀聊天，很獵奇的說(shuō)你為什么要分開(kāi)你本來(lái)的公司？能聊聊真實(shí)的緣由嗎？這個(gè)參謀的一句話(huà)讓Mark很震動(dòng)，說(shuō)，老板天天在公司，覺(jué)得被監控一樣，心里特殊舒服，公司許多員工覺(jué)得滿(mǎn)身不舒適，只要選擇離任，找一個(gè)Open的老板和公司，即便掙錢(qián)少一點(diǎn)，也覺(jué)得心里舒適。這才是參謀真實(shí)的聲響，僅供老板們參考。
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Mark本來(lái)也是本人搞一個(gè)自力的辦公室辦公，然則一段工夫之后，Mark就把本人辦公室家具低價(jià)處置了，和人人一同辦公。這個(gè)很復雜，由于你本人老板一個(gè)辦公，員工來(lái)公司第一反響就是看看老板在不在公司，而你和人人一同辦公后，員工不會(huì )再看來(lái)你來(lái)了沒(méi)有，而是來(lái)公司就開(kāi)端任務(wù)，覺(jué)得老板很親近人人，沒(méi)有那種隔膜和裝逼，如許員工才會(huì )讓心在公司的形態(tài)下去任務(wù)。不然，你看的只是員工的身體，而是腦殼早就跑出去K歌了。
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獵頭公司的老板們太短少走出去和客戶(hù)或HRVP、CEO、投資人的圈子交換了，而是不時(shí)采用所謂的有效BD戰略來(lái)開(kāi)辟客戶(hù)，Mark想問(wèn)，為什么不改動(dòng)一個(gè)思緒去開(kāi)辟客戶(hù)呢？我們都曉得新西方的開(kāi)創(chuàng )人俞敏洪吧。他就是公司的“大營(yíng)業(yè)員”，大IP，也可以說(shuō)，新西方99%的客戶(hù)多是沖著(zhù)俞敏洪的演講而來(lái)的。再說(shuō)說(shuō)真格基金的徐小平，他天天在里面演講、參與運動(dòng)等，就是經(jīng)過(guò)他的IP、網(wǎng)紅的影響力來(lái)帶動(dòng)真格基金，今朝真格基金曾經(jīng)是創(chuàng )投基金的第一方隊了。為什么呢？由于走出去交換、溝通、混矮小上的圈子才干讓本人的營(yíng)業(yè)做的更牛逼，本人的公司影響力更大。
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走出去交換才是營(yíng)業(yè)開(kāi)辟的重點(diǎn)，天天靠所謂的BD戰略開(kāi)辟客戶(hù)，日夕會(huì )鐫汰的。
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Mark說(shuō)的靜態(tài)人庫就是某些高管想離任了，第一工夫找到找到你。而不是某些人由于被公司解雇或許不斷找不到適宜的任務(wù)才找到你，這個(gè)是兩個(gè)概念。同時(shí)，靜態(tài)人才庫也可以經(jīng)過(guò)圈子來(lái)樹(shù)立，讓某些職位的某些高管成為好冤家，成為他們職業(yè)開(kāi)展的獨一掮客人，同時(shí)他們也會(huì )給你引見(jiàn)許多資本。北京某家獵頭公司的資深參謀做的就十分好，她次要做大互聯(lián)網(wǎng)職位，她成為了快要有200個(gè)總監或VP以上的互聯(lián)網(wǎng)高管們的職業(yè)開(kāi)展掮客人，同時(shí)這些總監或VP們也不時(shí)給她引見(jiàn)新的高管成為他們的職位開(kāi)展掮客人。這個(gè)形式，獵頭公司的老板可以看看，進(jìn)修一下。假如人人都采用如許的思緒，Mark想再牛逼的獵頭平臺也能夠推翻吧。
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許多獵頭公司，特殊是獵頭公司的老板，沒(méi)有真正正面宣揚過(guò)本人，而是覺(jué)得本人做的欠好，不自負宣揚本人。其實(shí)，就像Mark搞的“Mark訪(fǎng)談”就是一個(gè)背書(shū)，經(jīng)過(guò)獵頭Mark24個(gè)自媒體平臺的背書(shū)，讓獵頭的Boss們在大的圈子內更好地活潑，同時(shí)也逼著(zhù)本人走出，讓本人更自負。只需不是歹意的炒作，都可以宣揚的。
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我們來(lái)想想，一位獵頭公司的老板都不自負，吸引或雇用來(lái)的獵頭參謀能自負嗎？假如你要說(shuō)，老板不自負，雇用的獵頭公司員工很自負，鬼才信呢？自負，但不自傲，自負可以帶來(lái)正能量的傳達，也會(huì )帶來(lái)更多本人意想不到的后果。
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搞酒會(huì )、冷餐會(huì )等多是聚合人脈的更好的辦法，固然我們一次破費一部錢(qián)搞如許的運動(dòng)，但只需我們運動(dòng)的逼格夠高，Mark想這些錢(qián)多是小錢(qián)，為你今后的任務(wù)帶來(lái)有限價(jià)值。這點(diǎn)本人考慮吧。Mark在這里不外多點(diǎn)評。
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Mark做了十年獵頭，如今想想，以前許多工夫都糜費在有效的溝通和有效的人脈上了。Mark以前傻傻的以為，只要是公司的高管都可以成為更好的人脈，其實(shí)Mark本來(lái)的思緒是毛病的，恰是由于這些毛病的思緒才招致工夫糜費在有效的人脈和有效的溝通本錢(qián)上。離開(kāi)帝都才曉得，其實(shí)人人都很忙，沒(méi)有工夫去扯淡和喝酒，只需把任務(wù)做好就很牛逼了。由于許多人都在拼命的盡力掙錢(qián)，我們弗成能去拼命的和你去喝酒，由于許多人都沒(méi)有完成財富自在，你說(shuō)對吧？
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以前Mark在鄭州時(shí)，包含Mark前次回鄭州一樣，有許多人約Mark會(huì )晤溝通，但不說(shuō)什么工作，就是說(shuō)會(huì )晤聊聊。我的天呀，人人都如許忙，哪有工夫去吹噓呢。所以，Mark如今不論自動(dòng)約誰(shuí)、乃至是一些大佬，都邑先通知他們或他們的助理約的目標和工作，乃至包含約見(jiàn)的工夫需求多久等。如許的效力特殊高，也不必把天天的工夫白白的糜費失落。如許，人人談完工作后，各自做本人的事，多好的工作。Mark的閱歷通知人人，工夫真的是金錢(qián)，工夫也是生命，不要再耗費工夫的生命。不然，我們的人生就得到了意義。
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許多人做獵頭多是在模擬，看看他人怎樣做的，本人就怎樣做，沒(méi)有真正考慮什么才是屬于本人的器械?？傄詾樗巳缭S做就能做好，別做這個(gè)市場(chǎng)就能做好，所以本人就來(lái)湊個(gè)繁華，也是分一杯羹。其實(shí)，我們本人羹沒(méi)有分到，反而白白的糜費了本人的工夫和精神，乃至是現金。Mark建議，在做的時(shí)分，要思索清晰本人能調動(dòng)的資本和本人的中心在哪里？然后把這些渺小能調動(dòng)的資本變?yōu)楸救说闹行母偁幜?，漸漸的就真的成為中心競爭力了。一旦我們的中心競爭力搞成，就會(huì )有形中設置了一個(gè)門(mén)檻，他人是無(wú)法進(jìn)入你的城池。萬(wàn)萬(wàn)不克不及東施效顰，不然你就會(huì )成為怪樣子。
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不是由于提成不給，就是由于老板其他成績(jì)，這些不只僅是參謀的成績(jì)，我們做老板也有成績(jì)，由于一個(gè)巴掌是拍不響的。這個(gè)成績(jì)，在這里就不外多剖析了，人人都懂的。
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這些成績(jì)的呈現招致不時(shí)有人出來(lái)說(shuō)獵頭行業(yè)被推翻，其實(shí)不是獵頭行業(yè)被推翻，由于他們以上這些成績(jì)的呈現，然后去依附某些獵頭平臺，而招致本人被推翻。其實(shí)推翻的不是平臺、更不是工具，而是心坎的恐怖、懶散招致。
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我們來(lái)好好的考慮一下，你在某平臺下面做票據，就是太依附某些平臺，也就是說(shuō)，你本人能夠沒(méi)有營(yíng)業(yè)，想在某些平臺上分杯羹，成為某平臺生態(tài)的一個(gè)鏈條的一個(gè)小卒子。別遺忘了，任何一個(gè)營(yíng)業(yè)的調劑，死的多是小卒子。
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我們想處理這些成績(jì)需求工夫、精神和膽子的，更需求我們找準本人的客戶(hù)，協(xié)助客戶(hù)真正的處理成績(jì)，與客戶(hù)發(fā)作很強的粘性，如許，你被推翻的能夠性就十分小。而你天天依附某些平臺，第一個(gè)死的必定是依附性最強的一個(gè)。
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Mark不斷以為，只需我們在一個(gè)渺小的行業(yè)中，找到我們的精準的客戶(hù)并把這些客戶(hù)效勞好，必定能做的很牛X的獵頭公司。有時(shí)分不是我們被推翻，而是我們自動(dòng)讓推翻我們的人來(lái)推翻我們本人，改動(dòng)，從如今開(kāi)端吧！
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