成都獵頭公司談獵頭眾包模式的初級經(jīng)紀服務(wù)
成都乾坤獵頭公司經(jīng)紀人模式，重點(diǎn)在招聘流程的前端，及廣告發(fā)布與簡(jiǎn)歷下載環(huán)節實(shí)現眾包，先易后難，普惠三方。
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1、初級經(jīng)紀服務(wù)難度相對較低，可為高級經(jīng)紀服務(wù)提供基礎
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在招聘全流程中，廣告發(fā)布與簡(jiǎn)歷下載環(huán)節，進(jìn)行眾包，是成都乾坤獵頭公司的重點(diǎn)，而非將重點(diǎn)放在人選入職過(guò)保證期環(huán)節。從易到難，先讓招聘行業(yè)的獵頭機構充分享有傳統招聘網(wǎng)站核心商業(yè)模式的利益，而后循序漸進(jìn)，向入職過(guò)保延伸。
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獵頭顧問(wèn)受托成為人選的經(jīng)紀人。經(jīng)紀人只需要獲得人選的授權，即可通過(guò)該獵頭顧問(wèn)所屬獵頭公司在成都乾坤獵頭公司人才商城平臺上開(kāi)設人才店鋪，代理人選的求職行為。由眾多經(jīng)紀人分擔了原來(lái)傳統招聘網(wǎng)站聚合人選信息的功能，并將日常獵頭工作中暫未推薦的人選資源分享給其他需求方，也給人選更多的職業(yè)機會(huì )。通俗點(diǎn)講，在人選同意條件下，由各家獵頭公司對該人選擁有經(jīng)紀權。各家獵頭公司在成都乾坤獵頭公司平臺上開(kāi)設類(lèi)似傳統招聘網(wǎng)站的網(wǎng)店，提供初加工服務(wù)（簡(jiǎn)歷維護、職業(yè)咨詢(xún)、簡(jiǎn)歷下載，即初級經(jīng)紀服務(wù)），也提供深度匹配服務(wù)（簡(jiǎn)歷推薦、職業(yè)咨詢(xún)、求職過(guò)程中面試協(xié)調、offer 談判、入職過(guò)保等服務(wù)，即高級經(jīng)紀服務(wù)）。
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2、初級經(jīng)紀服務(wù)，充分利用獵頭公司資源，同時(shí)為人選提供有溫度服務(wù)
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市場(chǎng)上目前較普遍的是在推薦人選入職過(guò)保證期后實(shí)現人選推薦者全部收益的眾包模式，對于人選推薦的實(shí)際參與者而言，除了需求是二手信息、無(wú)被動(dòng)收入之外，還存在極長(cháng)時(shí)間的回報延期風(fēng)險，此各路模式，難度大。這是獵頭眾包尤其是依靠SOHO獵頭眾包失敗的重要原因之一。
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眾包成功要求之一是產(chǎn)能過(guò)剩?！澳壳矮C頭公司的獵頭顧問(wèn)或助理產(chǎn)能過(guò)剩嗎？答案是大家都缺獵頭！不是獵頭產(chǎn)能過(guò)剩而是獵頭嚴重不足”。獵頭公司過(guò)剩的是簡(jiǎn)歷，大量簡(jiǎn)歷閑置不用（銳仕方達CEO黃小平語(yǔ)） 。獵頭公司在與人選溝通過(guò)程中，獲得人選授權?？蔀槿诉x提供從初級到高級經(jīng)紀服務(wù)。
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3、初級經(jīng)紀服務(wù)可為獵頭公司帶來(lái)類(lèi)似傳統招聘網(wǎng)站的“睡后收入“
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眾包分享模式要成功，必須解決眾包參與者獲利及時(shí)性、便捷性、甚至將主動(dòng)收入調整到被動(dòng)收入問(wèn)題（Airbnb的賣(mài)點(diǎn)，是房主提供房屋空間外，還有飲食等屬地文化氛圍營(yíng)造服務(wù)，前者是資產(chǎn)性被動(dòng)收入，后者是主動(dòng)提供服務(wù)的主動(dòng)收入）。眾包分享得到被動(dòng)收入（睡后收入）、及時(shí)回報的主動(dòng)收入、延期回報的主動(dòng)收入這三種收入對眾包參與者的吸引力遞減。
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“睡后收入”，也稱(chēng)為“被動(dòng)收入”，是指提供某種產(chǎn)品或者服務(wù)后，服務(wù)提供者不干預的情況下，用戶(hù)購買(mǎi)行為產(chǎn)生的收益。最典型的是房租。武俠小說(shuō)作家金庸的作品面市后，老先生基本不會(huì )再在該作品上面花時(shí)間，但在很長(cháng)時(shí)間內，作者金老先生可能因為該小說(shuō)而獲得被動(dòng)收入。招聘行業(yè)的簡(jiǎn)歷下載與廣告模式，與此相似。獵頭顧問(wèn)，維護好其服務(wù)的人選，成為其經(jīng)紀人，該人選的簡(jiǎn)歷下載收益，可歸獵頭經(jīng)紀人自己所有。而獵頭顧問(wèn)傳統的獵頭業(yè)務(wù)，上班工作賺的錢(qián)，叫做“主動(dòng)收入”，一旦獵頭顧問(wèn)停止干活，收入也隨即停止了。
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簡(jiǎn)歷下載與廣告發(fā)布被動(dòng)收入，是傳統招聘網(wǎng)站的核心商業(yè)模式，與候選人離得最近的獵頭機構，在為人選提供私密、有溫度、有尊嚴的求職服務(wù)時(shí)，應當充分享有這種收益，也可以非常方便的享有這種收益。
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盡管招聘行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺7宗罪,是企業(yè) HR難以直接體會(huì )到，但卻是要實(shí)際承受其后果的，因為產(chǎn)業(yè)鏈中供應商的成本，一定是由客戶(hù)買(mǎi)單的。在這種商業(yè)模式下，獵頭、人選均獲益，由于服務(wù)商競爭，這種獲益會(huì )自然惠及企業(yè)HR。
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