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獵頭新聞|獵頭學(xué)院
十年磨一劍,十年獵頭生涯最吸引我的原來(lái)是它!(上)
  十年磨一劍,十年獵頭生涯最吸引我的原來(lái)是它!(上)
獵頭
  1、行業(yè)與行業(yè)間往往差別很大,工作方法也不盡相同,下面為大家分享一下我的工作方法。
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  獵頭的收入與結果掛鉤,每年的Quota決定你的基本收入,銷(xiāo)售業(yè)績(jì)決定你的獎金數額,而你用來(lái)創(chuàng )造這個(gè)結果的成本有且只有時(shí)間!一天工作8-10小時(shí),一周五天,一年52周,拋開(kāi)各種休假,有效的工作時(shí)間大概是2000小時(shí)。那么這2000小時(shí)用來(lái)服務(wù)什么樣的客戶(hù),面試哪些候選人,看哪些深度好文,讀哪些必讀書(shū)目,都應源于對結果的規劃。
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  如果一年要做100萬(wàn)的業(yè)績(jì),以你的能力服務(wù)的是平均收費8萬(wàn)的案子,那么需要12.5個(gè)offer,按成功率1:3計算,需要運作37.5個(gè)職位,每個(gè)職位推薦5個(gè)候選人,一共要推薦187.5個(gè)候選人,假如平均打10個(gè)電話(huà)能推薦出去一個(gè)候選人報告的話(huà),你需要打出1865個(gè)電話(huà)。同理可以推算需要BD客戶(hù)的數量,和打出去的BDcall的數量。由此可以計算出每天的工作量。
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  漏斗式思維是我認為最重要的獵頭工作思維之一。在靠聰明賺錢(qián)之前,先得靠勤奮賺錢(qián)。沒(méi)有這些基于結果倒推出來(lái)的工作量積累,不可能有好的結果。lucky case意味著(zhù)不可持續,忘掉情懷吧,腳踏實(shí)地,目標導向才是王道。
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  當結果導向的思維形成,那些工作中產(chǎn)生的情緒、糾結、雙方的爭執,都會(huì )被放在一邊,那些都是干擾,如果順著(zhù)干擾走進(jìn)了死胡同,那浪費的時(shí)間只能自己買(mǎi)單。
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  2、在這十年的獵頭工作經(jīng)歷中,我遇到過(guò)一些典型性的難題,對于那些正在經(jīng)歷著(zhù)痛苦啃單的顧問(wèn),我的經(jīng)驗希望可以幫助到你們。
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  做獵頭最初的日子里,我每打一個(gè)電話(huà)前,都要想很多,未邁腳已經(jīng)被自己的思維絆倒。后來(lái)的經(jīng)歷告訴我,沒(méi)什么不可能的,只要你敢想并付諸實(shí)施。寫(xiě)著(zhù)合伙人title的候選人也會(huì )考慮外部機會(huì ),因為可能正和創(chuàng )始人鬧別扭,合作后才發(fā)現價(jià)值觀(guān)不同;現金減半期權補的offer并不一定談不成,關(guān)鍵看創(chuàng )始人的人格魅力和候選人的求職動(dòng)機;候選人入職后半個(gè)月要離職說(shuō)老板沒(méi)有兌現承諾,沖到客戶(hù)辦公室拉著(zhù)客戶(hù)和候選人坐下來(lái)談清楚,候選人后來(lái)在這家公司工作了五年多;客戶(hù)找了兩年都沒(méi)有找到合適的候選人的崗位,換了一種尋訪(fǎng)思路,兩個(gè)月解決,并且客戶(hù)在尋訪(fǎng)過(guò)程中主動(dòng)提供候選人線(xiàn)索……
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  這些都是我親身經(jīng)歷的事情,如果不是因為看似不可能最后卻做到了,我也無(wú)法相信“nothing is impossible”的意義。
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  3、現在有句時(shí)髦話(huà)叫:錢(qián)多事少離家近!為此,在選擇工作時(shí),我給候選人的建議有這些。
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  這個(gè)世界上真的沒(méi)有“錢(qián)多事少離家近”的好事兒,如果有,請相信我,它不長(cháng)久!又或者是,它會(huì )讓你付出額外的代價(jià)。
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  我曾有幾個(gè)offer黃掉的原因是候選人選擇了薪資增長(cháng)50%以上的機會(huì )。我覺(jué)得候選人的選擇無(wú)可厚非,ta選擇更高的增長(cháng)是激進(jìn)或投機的個(gè)性使然,而我的客戶(hù)如果不愿意加價(jià)到競爭對手的水平,說(shuō)明客戶(hù)的風(fēng)格是務(wù)實(shí)保守的。不是一家人不進(jìn)一家門(mén),這樣的offer既沒(méi)必要勉強候選人將就也沒(méi)必要讓客戶(hù)忍痛。無(wú)獨有偶的情況是,給了薪資翻倍的公司通常好景不長(cháng),過(guò)高的人力成本帶來(lái)過(guò)高的期望值,同時(shí)配合的資源不足也讓候選人很難發(fā)揮,幾個(gè)候選人都在半年內離職了。萬(wàn)事萬(wàn)物都有其客觀(guān)發(fā)展規律,偏離平均水平太遠的,都難持續。
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關(guān)于乾坤獵聘
  • 2000年在北京注冊成立并開(kāi)展獵頭業(yè)務(wù)
  • 《中國十佳獵頭服務(wù)企業(yè)》
  • 公司主要負責人曾任多家著(zhù)名跨國公司HRD
  • 有超過(guò)百萬(wàn)份不同行業(yè)的高級人才信息
  • 有北京市頒發(fā)的《職業(yè)中介許可資格證書(shū)》
  • 獲國際獵頭協(xié)會(huì )《優(yōu)質(zhì)獵頭服務(wù)資質(zhì)證書(shū)》
  • 中國人才交流協(xié)會(huì )理事會(huì )員單位
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