獵頭公司的工作常讓人覺(jué)得神秘，深不可測，令人充滿(mǎn)好奇。今天乾坤獵頭就為大家對獵頭公司工作的各個(gè)環(huán)節做簡(jiǎn)單剖析，看看一個(gè)成功的獵頭公司是怎樣打造而成的。
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1、搜集行業(yè)信息
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當獵頭公司拿到陌生行業(yè)的陌生職位時(shí)需要花上1-2天的時(shí)間來(lái)查詢(xún)資料，熟悉行業(yè)及職位。信息的來(lái)源一般是互聯(lián)網(wǎng)，目的是為了了解客戶(hù)行業(yè)的信息、技術(shù)上的基本知識、列目標公司、了解目標公司的信息等。所謂“磨刀不誤砍柴工”，只有先將基礎打牢固，后續才能夠跟候選人進(jìn)行有效交流。
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2、職位描述分析
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獵頭公司會(huì )根據客戶(hù)企業(yè)招聘網(wǎng)站上與該獵頭公司職位相關(guān)的信息和就職于該企業(yè)的員工的簡(jiǎn)歷來(lái)對獵頭公司職位做充足分析。這樣做的目的是為了了解企業(yè)的用人習慣和針對該獵頭公司職位的用人傾向。與此同時(shí)，也要試探性地向企業(yè)推薦一些簡(jiǎn)歷，根據企業(yè)的反饋意見(jiàn)來(lái)甄別獵頭公司自身的判斷是否正確，并不斷修正對候選人的判斷，提高把握。通過(guò)以上的步驟才能夠一步步接近企業(yè)的真實(shí)用人需求，保證推薦的高通過(guò)率和候選人的高匹配度。
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3、職位泛搜
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在1-2周內獵頭公司會(huì )進(jìn)行職位關(guān)鍵詞泛搜，主要途徑是通過(guò)獵頭公司自身的人才庫及各大招聘網(wǎng)站。搜索排序先是目標公司，再是行業(yè)內和相關(guān)行業(yè)。在此期間獵頭公司可能對職位的把握還不是很準確，結合以上第2點(diǎn)，并保持與企業(yè)HR的溝通，獵頭公司的把握會(huì )越來(lái)越準。
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4、職位定向搜索
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在2周后，獵頭公司會(huì )根據之前做的所有預熱工作來(lái)對職位進(jìn)行定向搜索。通過(guò)各種方法、途徑，與目標候選人進(jìn)行溝通與游說(shuō)。在這其中當然包含了各種Cold Call與溝通、說(shuō)服方法。同時(shí)別放棄各種途徑的介紹關(guān)系，在此基礎之上還能為獵頭公司不斷累積人脈資源。
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5搜尋報告
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如果在4-5周之后還沒(méi)有給客戶(hù)企業(yè)推薦到有效的人選，就需要依靠之前搜索的資料給客戶(hù)做個(gè)Search Report，拿著(zhù)這個(gè)與企業(yè)HR和用人部門(mén)進(jìn)行溝通，看看問(wèn)題究竟出在哪里，怎樣調整解決。
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結語(yǔ)
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綜上所述，對于獵頭公司來(lái)說(shuō)，擁有大量的人才、人脈積累和較強的談判技巧是顯而易見(jiàn)的重要。同時(shí)，重視基礎，堅持不懈地溝通，并與企業(yè)HR進(jìn)行良好的互動(dòng)更是他們拿下業(yè)務(wù)的重要支撐。別忘了，成功和機遇永遠是屬于有準備和勤奮的人。
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