客戶(hù)各種逃避獵頭公司的服務(wù)費，到底是為什么？
不知道有多少獵頭公司遇到這樣的客戶(hù)，通過(guò)上文提到的各種原因，或者沒(méi)有列出的奇葩理由，來(lái)逃避服務(wù)費，明明很簡(jiǎn)單的事情為什么有這樣的結局，在我們看來(lái)可能有3點(diǎn)主要原因：
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1、合同約定不嚴謹，雙方的權益沒(méi)有明確
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2、獵頭操作不當，初期簡(jiǎn)歷中透露了過(guò)多候選人信息
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3、極少數客戶(hù)違反商業(yè)道德，有意逃避獵頭費用
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同時(shí)，在簡(jiǎn)歷歸屬問(wèn)題上，根據我們獵頭公司多年的經(jīng)驗，獵頭客戶(hù)大致可以分為四類(lèi)：
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第一類(lèi)獵頭客戶(hù)，頂級客戶(hù)：
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告訴獵頭公司他們想要誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)，這些簡(jiǎn)歷他們自己數據庫也有，更希望獵頭公司出馬去打探游說(shuō)，甚至給到聯(lián)系方式和背景（資深HR知道簡(jiǎn)歷只是一個(gè)平面，優(yōu)秀的候選人更珍惜自己的羽毛，讓獵頭公司而不是自己親自出馬，會(huì )更有交流空間和斡旋余地）。
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第二類(lèi)獵頭客戶(hù)，一流客戶(hù)：
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獵頭公司確實(shí)篩選并推薦了候選人，即使發(fā)現數據庫里有，也依然算獵頭公司的（很多HR深知，候選人簡(jiǎn)歷多是一回事，知道哪個(gè)候選人，在當時(shí)當刻，對自己的職位，是不是感興趣，有多少興趣度，才是真正的價(jià)值所在）。
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第三類(lèi)獵頭客戶(hù)，普通客戶(hù)：
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收到獵頭公司的簡(jiǎn)歷后，先逐個(gè)反向排查，然后在雙方約定時(shí)間內，告知哪些是可以算的，哪些不能算（然后自己很辛苦的去想辦法聯(lián)系那些，數據庫里有的候選人，有時(shí)候可能奏效，也可能弄巧成拙）。
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第四類(lèi)獵頭客戶(hù)，流氓客戶(hù)：
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“小張啊，你接下這個(gè)復試/Offer不要跟進(jìn)了，這個(gè)人不能算你們的，因為我們內部員工認識/數據庫里有/其他獵頭推薦過(guò)/簡(jiǎn)歷我們在網(wǎng)上找到啦。。。
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這里就涉及到我們客戶(hù)條款的問(wèn)題，也給獵頭公司的親們一些建議：
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一、需要在條款中明確類(lèi)似條款
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如果客戶(hù)在獵頭服務(wù)公司推薦前通過(guò)直接聯(lián)系或第三方得知任何候選人，則客戶(hù)應在該推薦之日起三個(gè)工作日內書(shū)面通知獵頭服務(wù)公司該情況。
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如果客戶(hù)未按時(shí)通知獵頭服務(wù)公司，客戶(hù)聘用該候選人應向獵頭服務(wù)公司支付足額服務(wù)費。
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二、仔細甄別客戶(hù)的靠譜程度
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即使有合同，合同更多是防君子不防小人。
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你在前期客戶(hù)的篩選上，他在一些小的事情上是否守信，注意你的感覺(jué)，你的感覺(jué)很有用。一旦你的感覺(jué)出現問(wèn)題，請小心合作。不要自欺欺人（揮別錯的，才能和對的相逢）。
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三、做好防范機制
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推薦之后，要和HR進(jìn)行一些明確口頭或者再次書(shū)面約定。
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除了合同以外，和HR平時(shí)的相互間的共識也不可少。
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因為你會(huì )發(fā)現，即使有時(shí)候你寫(xiě)在合同里，客戶(hù)也簽字了，但他有思維慣性，如果你不是經(jīng)?？陬^和他講講，他可能會(huì )覺(jué)得那個(gè)事情是理所當然的。
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建議你們在推薦重要候選人之前，初次合作客戶(hù)之前等，先口頭上禮貌地和HR做一些溝通。讓雙方理解，并且雙方共識。
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