????? 如果業(yè)內人士來(lái)看，優(yōu)秀
獵頭的最簡(jiǎn)單和基本的標準就是 Billing Power 賺錢(qián)能力。 和頂級的律師、頂級的會(huì )計師一樣，頂級的獵頭也要靠（業(yè)績(jì)）數字來(lái)證明自己足夠優(yōu)秀的。要成為一個(gè)團隊里的 Top Biller，獵頭顧問(wèn)都必須要能夠理解一個(gè)簡(jiǎn)單的等式：
Total Billing = # of Cases * Success Rate * Billing Rate
Total Billing = # of Cases * Success Rate * Billing Rate
業(yè)績(jì)總額 = 項目的數量 × 項目的成功率 × 服務(wù)費率
????? 不需要很好的算數，乾坤獵頭
www.tubshowroom.com你就能看清楚影響獵頭業(yè)績(jì)的主要因素。等式左邊 Total Billing 是結果、是優(yōu)秀的程度，而等式右邊則是爬上山頂的必經(jīng)之路。我們來(lái)逐一地分析一下等式右邊的成功因素：
1. 項目的數量。量反映獵頭、獵頭公司市場(chǎng)、客戶(hù)的開(kāi)發(fā)能力。有品牌、有口碑、有經(jīng)驗、有歷史、有規模和有實(shí)力進(jìn)行市場(chǎng)推廣的獵頭公司往往能夠保證獵頭顧問(wèn)的每月/每周的平均（新）項目的數量。自我標榜再厲害的獵頭公司/顧問(wèn)，如果沒(méi)有足夠的業(yè)務(wù)項目，也是不可能把火箭吹到月球上去的。也只有在數量有保證的前提下，才能進(jìn)一步去保證項目的質(zhì)量。一個(gè)養活自己都困難的獵頭顧問(wèn)，也不可能去要求項目的質(zhì)量。量是質(zhì)的保證，是前提。
2. 項目的成功率。成功率反映獵頭顧問(wèn)的綜合素質(zhì)、行業(yè)分析經(jīng)驗和搜尋能力。項目成功率的高低，往往是老獵頭和新獵頭的最大區別。成功率是效率、是節奏。走路、說(shuō)話(huà)和辦事的頻率就很能夠反映出獵頭顧問(wèn)的效率高低。
3. 服務(wù)費率。好在獵頭這個(gè)行業(yè)層次比較高，不受到豬肉等原材料價(jià)格上升的直接沖擊。乾坤獵頭
www.tubshowroom.com但是很多顧問(wèn)對數字的不敏感會(huì )直接地影響到她最終的業(yè)績(jì)。33%和30%是只差3個(gè)百分點(diǎn)么？錯了，是整整差了10%。有些剛入門(mén)的獵頭公司可能會(huì )收取很低的費率（低于20%），最后的結果往往只有一個(gè)—-關(guān)門(mén)。 獵頭公司的運行成本其實(shí)要比想像得高很多。
???? 一個(gè)優(yōu)秀的獵頭顧問(wèn)就是能夠在收費高的情況下，還同時(shí)運行很多Case，并且保持一個(gè)很高的成功率。這個(gè)簡(jiǎn)單公式也告訴了年輕的獵頭朋友如何成為優(yōu)秀的唯一方法。努力+經(jīng)驗+聰明（順序很要緊），才能打造一個(gè)優(yōu)秀的獵頭。
