年底了需要要債回款的獵頭公司看過(guò)來(lái)啦
每年的年底是要債的高峰，咱們獵頭行業(yè)也不例外。
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這不，所有的群，幾乎都在討論要債的問(wèn)題：
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這幾天，老板們不是在要債，就是在要債的路上。做老板，真的很辛苦！
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但是，
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到底是什么讓獵頭公司的老板們，
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要這么辛苦的要債呢？
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這些風(fēng)險是怎么產(chǎn)生的呢？
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我一直是做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及運營(yíng)類(lèi)職位獵頭的，這一點(diǎn)比較有發(fā)言權，那就是：事前風(fēng)險控制沒(méi)做好！
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1. 一開(kāi)始做單時(shí)，只顧先把生意做起來(lái)，沒(méi)有簽合同；
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2. 合同條款談的松松垮垮，真的等到要錢(qián)時(shí)，出現了不在合同范圍內的問(wèn)題，有了糾紛；
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3. 以為客戶(hù)會(huì )按時(shí)付錢(qián)，所以沒(méi)有做任何的提醒工作，結果發(fā)現到了付款日期，客戶(hù)壓根就忘了！
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4. 管理上的松散，自己對于什么時(shí)候該收款沒(méi)概念，最后發(fā)現自己發(fā)票沒(méi)開(kāi)，真是“臥槽”了~
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5. 要開(kāi)票的單子太多了，有不少單子就忘了！
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這里介紹幾招要債的訣竅，希望可以為大家帶來(lái)一點(diǎn)幫助：
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* 如果沒(méi)有合同，一定要有郵件內容，先獲得客戶(hù)的回復；然后一邊做單一邊盯緊合同，遇有問(wèn)題隨時(shí)暫停服務(wù)！否則投入的時(shí)間沒(méi)有回報！
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* 盡可能多的將會(huì )產(chǎn)生的問(wèn)題列入合同中，避免糾紛說(shuō)不清。
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* 當客戶(hù)說(shuō)要打折時(shí)，不是不可以考慮，但是永遠記住一句話(huà)：Give and Get，給即是得！當給到打折的同時(shí)，一定要獲得什么，例如：來(lái)年的職位給我1周的獨家之類(lèi)的。而且這個(gè)時(shí)候談“條件”是最合時(shí)機的。
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做好自己的財務(wù)系統最規范的方式是這樣的：
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候選人上班，開(kāi)出“付款通知書(shū)”+“開(kāi)具發(fā)票”，并且在隔天詢(xún)問(wèn)是否收到！
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付款日之前10天提醒HR，通知財務(wù)付款！
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付款日前1天提醒HR，通知財務(wù)付款！
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如果過(guò)了付款日1周還沒(méi)有付款，登門(mén)拜訪(fǎng)HR（當然是以提供更多服務(wù)為由：例如一起喝個(gè)下午茶之類(lèi)的...）。
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* 最有效的一招：要債，不是老板的事情，是所有員工的事情，尤其是與客戶(hù)有對接的顧問(wèn)，這是個(gè)流程，每個(gè)顧問(wèn)都必須參與?？梢詫⒒乜钤O入KPI的考核，而且按時(shí)回款的，有更多的獎勵。
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* 最后一招實(shí)在沒(méi)辦法的辦法：這也是大多數老板都用且有效率還是比較高的方法，那就是全國人民都在用的方法“你不給錢(qián)，我就不走了”~
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還是那句話(huà)，做好事前風(fēng)險控制才是上上策~ 祝所有的獵頭公司老板多多賺錢(qián)，賺錢(qián)多多！
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