獵頭公司分享 想做天使投資，除了錢(qián)我們還需要有什么？
現在天使投資滿(mǎn)天飛，到底有啥不一樣
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投資圈就像江湖一樣，時(shí)間久了，自然也就有了門(mén)派！市場(chǎng)派，技術(shù)派，背景派，江湖派，數據派，產(chǎn)品派……各門(mén)各派都有獨門(mén)秘籍，成于江湖，敗于江湖。各派都有成功的案例，也有失敗的教訓。不同門(mén)派的投資者相信的東西不同，身懷的絕技各異。付利軍認為自己是市場(chǎng)派和系統派。但不管什么門(mén)派，還是有些基本內容會(huì )覆蓋，大概涉及以下幾個(gè)方面。
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投資人的信仰可能是錯誤的
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天使投資人每天都面臨著(zhù)未知和不確定性，拿到的信息又很有限，但是時(shí)間又不允許你等待，必須做出投資或者不投資的判斷，這時(shí)候影響我們做出判斷的是我們的信仰。
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信仰？是信仰。我們的信仰幫助我們來(lái)挑選出紛紛雜雜的這么多影響因素中，哪些因素是關(guān)鍵因素，哪些因素現在可以忽略不計。
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付利軍提出來(lái)他信仰市場(chǎng)中心，即不管你是做什么技術(shù)的，技術(shù)畢竟還是實(shí)現企業(yè)價(jià)值的手段和工具，企業(yè)價(jià)值是客戶(hù)來(lái)決定的。尤其對于上海的創(chuàng )業(yè)者和技術(shù)背景的創(chuàng )業(yè)者，他提出來(lái)學(xué)會(huì )客戶(hù)思維非常重要。
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付利軍還提到了他很相信體系化，今天的創(chuàng )業(yè)者很多都是專(zhuān)業(yè)人士，在專(zhuān)業(yè)上夠，但可能覆蓋面不夠廣，考慮問(wèn)題不夠全面，但是作為企業(yè)的一把手，我們的任何決策影響面都比我們原來(lái)在專(zhuān)業(yè)職位上更廣更遠，因此，必須學(xué)會(huì )體系化的思維。
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另外，有了體系后，容易傳播和傳承，創(chuàng )業(yè)公司的團隊能夠在機會(huì )來(lái)的時(shí)候快速地復制不走樣。如果創(chuàng )業(yè)到后來(lái)，還是只能靠創(chuàng )業(yè)者的直覺(jué)，那么必然會(huì )形成公司只有創(chuàng )始人一個(gè)業(yè)務(wù)員，其他人都是CEO的局面。
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當時(shí)假如我們的信仰錯了：錯殺了好的創(chuàng )業(yè)項目或者浪費錢(qián)、精力在差的創(chuàng )業(yè)項目上，投資人最寶貴的時(shí)間成本就浪費掉了。需要不斷地復盤(pán)，看看自己時(shí)間精力花費得合不合理。
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投資最重要的就是花時(shí)間和高質(zhì)量的創(chuàng )業(yè)者在一起。
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——劉芹
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投資人要有超越其他人的獨特能力
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我們一直以來(lái)的教育是讓我們補短板，因此會(huì )造成一個(gè)誤區就是：對自己的優(yōu)勢不敏感，對自己的劣勢太敏感。但是，對于我們每一個(gè)人來(lái)講，唯有依靠自己的優(yōu)勢才能做出一些事情，劣勢啥也干不了。
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今天投資者和創(chuàng )業(yè)者的地位已經(jīng)發(fā)生了翻轉，現在投資人需要聯(lián)系電梯演講，幾分鐘內說(shuō)服創(chuàng )業(yè)者為什么要拿你的錢(qián)，而不是徐小平老師的錢(qián)。每個(gè)投資人都需要培養一個(gè)對于創(chuàng )業(yè)特別有幫助的獨立能力。付利軍認為自己的獨特能力是商業(yè)歐式創(chuàng )新、營(yíng)銷(xiāo)和領(lǐng)導力。
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怎么樣才算獨特呢?付利軍回答說(shuō)，首先要成為在英諾內部最強的，然后要成為上海投資圈最強的，再者要成為創(chuàng )業(yè)者有機會(huì )見(jiàn)到的投資人中最強的。
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投資人作為職業(yè)投資者，需要不斷地刻意練習自己的特長(cháng)，不斷找各路高手切磋才有可能成為一流高手。
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投資人要防止我們的大腦會(huì )誤導我們
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投資人也是人。是人，就會(huì )有情緒和情感，這些反過(guò)來(lái)會(huì )影響我們的判斷。
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最常見(jiàn)兩種情緒：一種是“驕傲”，這種情緒常見(jiàn)于剛入行的投資人。我原來(lái)是某某公司的高管，我原來(lái)在某某行業(yè)里做了很多年，我原來(lái)有多少多少資源，等等。這些都不能保證你贏(yíng)。
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另外一個(gè)情緒就是“悔意”，這個(gè)常見(jiàn)于入行一兩年的投資者，這時(shí)候見(jiàn)過(guò)了很多項目，很多好項目沒(méi)投進(jìn)去，很多差項目投進(jìn)去了，這個(gè)后悔呀，這時(shí)候會(huì )有一個(gè)很危險的情緒，急于翻盤(pán)。
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投資還是很公平的，付出總有回報，需要有耐心。有人把市場(chǎng)稱(chēng)為一個(gè)“偉大的羞辱者”，“羞辱者”的意思是你但凡有情緒，市場(chǎng)就會(huì )教育你，“偉大”的意思是，只要你夠努力，市場(chǎng)是不會(huì )放棄你的。
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投資人需要對市場(chǎng)、創(chuàng )業(yè)者心存敬畏，對自己的情緒能夠很好感知，才能夠減少情緒的誤導。
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投資人需要做好銷(xiāo)售和增值服務(wù)
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在創(chuàng )業(yè)者看起來(lái)，在圈外人看起來(lái)，投資人牛逼得很，他們有錢(qián)，每天被創(chuàng )業(yè)者追捧，他們似乎高高在上，無(wú)時(shí)不在指點(diǎn)江山。果真？并非如此，我們每天如履薄冰。
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現在的投資市場(chǎng)是一個(gè)完全競爭的市場(chǎng)，不僅投資人選項目，而且創(chuàng )始人有很多機會(huì )選投資人，還不僅僅是資金本身，好項目、優(yōu)秀的創(chuàng )始人是被投資人在屁股后面被追著(zhù)投的，在這種局面下，創(chuàng )始人為什么選擇是你而不是其他投資人？或者表達得更直白一些：你想投這個(gè)項目，但創(chuàng )始人還未必接受。
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做好營(yíng)銷(xiāo)首先你得有個(gè)不錯的Slogan，并且要保證你這個(gè)Slogan準確地表達了你想表達的意思，更難的是你這個(gè)Slogan能夠打動(dòng)你想打動(dòng)的人。英諾的理念是”投資創(chuàng )新，成人達己”。
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另外，投資人還需要把自己打造成網(wǎng)紅，有一個(gè)明確的“標簽”，沒(méi)想到，付利軍希望給自己身上貼的標簽竟然是“比天使更天使，比魔鬼更魔鬼”的投資人。
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具體如何解釋?zhuān)饶Ч砀Ч硪馑际窃趧?chuàng )業(yè)過(guò)程中難免會(huì )犯很多錯誤，這時(shí)候創(chuàng )業(yè)者不太愿意揭傷疤，但是投資人會(huì )逼著(zhù)你復盤(pán)；比天使更天使，指的是為了把企業(yè)做得更好，投資人會(huì )介紹資源、人脈、知識、輔導等等，幫助創(chuàng )業(yè)者成長(cháng)。
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投資人要善于發(fā)現
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天使投資不同于二級市場(chǎng)投資，團隊、數據啥啥都有，天使投資是啥啥都沒(méi)有。這時(shí)候如何能夠發(fā)現一個(gè)原來(lái)大家都看不上的市場(chǎng)慢慢會(huì )做大，如何發(fā)現一個(gè)原來(lái)大家沒(méi)有那么看好的人慢慢會(huì )成長(cháng)，這兩個(gè)能力變得很重要。
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創(chuàng )業(yè)公司如何戰勝大公司是所有創(chuàng )業(yè)者都很關(guān)心的問(wèn)題，付利軍的答案是“專(zhuān)業(yè)團隊打側翼戰”，這樣才能保證我們能夠每仗必贏(yíng)。團隊升維，戰役降維。
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如何判斷一個(gè)人有沒(méi)有成長(cháng)性，付利軍的答案是，關(guān)鍵看他有沒(méi)有成長(cháng)心態(tài)和成長(cháng)方法。成長(cháng)心態(tài)是相對于固定心態(tài)來(lái)說(shuō)的，成長(cháng)心態(tài)的人更有好奇心，更愿意付出努力，不怕失敗，愿意隨時(shí)隨地向所有人學(xué)習。
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成長(cháng)方式，付利軍很推崇復盤(pán)，堅持每月，甚至每周的復盤(pán)對于個(gè)人和團隊成長(cháng)非常有幫助。
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小結
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1、天使投資也是投資，前三個(gè)因素和投資有關(guān)，涉及投資標準，核心能力和誤判心理學(xué)。
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2、天使投資是私募，銷(xiāo)售和投資服務(wù)就很重要。
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3、天使投資是早期投資，涉及到發(fā)現早期項目的機會(huì )和風(fēng)險。
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