案例：那些業(yè)績(jì)翻番的北京獵頭公司，究竟做了什么？
成功真實(shí)案例一
?
北京獵頭人才 JOE ?老板
?
如果說(shuō)業(yè)務(wù)體系是一個(gè)企業(yè)的地基，那管理體系就是企業(yè)的“承重墻”，前者決定了樓蓋不蓋的起來(lái)，后者決定了樓能蓋多高。
?
JOE，10年北京獵頭經(jīng)驗，我們來(lái)聽(tīng)聽(tīng)這位老板最近的成功案例分享~
?
普瑞斯以前是比較傳統的KA模式，主要做制造和地產(chǎn)，KA模式最大的問(wèn)題就是業(yè)績(jì)得不到長(cháng)久的保證，不能夠持續發(fā)展。
?
機緣巧合，JOE參加過(guò)兩次SANA關(guān)于《高效獵企商業(yè)系統培訓項目》的講座后，被SANA的體系和理念深深折服。
?
JOE說(shuō)當時(shí)整個(gè)公司團隊BD的意識薄弱，能力也欠缺，必須靠Leader來(lái)拉動(dòng)，導致管理層很被動(dòng)、很辛苦，然而人均產(chǎn)能并不高。
?
在這種情況下，2015年底JOE邀請SANA實(shí)施《高效獵企商業(yè)系統培訓》這個(gè)項目，希望他能夠幫助其解決當時(shí)的困境。
?
SANA給予了普瑞斯非常多的支持，無(wú)論是對管理層的領(lǐng)導力培訓，還是對顧問(wèn)的技能/方法培訓，大家都很敬佩SANA在管理體系和流程完善方面的能力。
?
SANA通過(guò)參加JOE公司的月度會(huì )、季度會(huì )，及時(shí)發(fā)現業(yè)務(wù)中存在的問(wèn)題并提出指導意見(jiàn)和行之有效的解決方案，極大地提高了整個(gè)團隊的管理能力和工作效率。
?
自2016年初正式實(shí)施這個(gè)項目，短短一年時(shí)間，JOE公司增長(cháng)近60%，從2015年的九百多萬(wàn)突破至2016年一千四百多萬(wàn)的回款。
?
經(jīng)過(guò)一年扎扎實(shí)實(shí)《高效獵企商業(yè)系統培訓項目》的推進(jìn)，JOE公司的員工有非常大的提升，單單2017年Q1從Offer的完成量上看，人均超過(guò)25萬(wàn)的顧問(wèn)超過(guò)10人，人均50萬(wàn)的有1-2人，公司顧問(wèn)團隊總共五十多人。
?
JOE覺(jué)得這套《高效獵企商業(yè)系統培訓項目》需要管理層和顧問(wèn)層有較高的學(xué)習和執行能力，SANA對員工的影響很大，無(wú)論是管理層的意識，還是顧問(wèn)的意識。
?
“SANA是一個(gè)非常專(zhuān)業(yè)的導師，對整個(gè)流程和細節把控都很非常位，在他的指導和支持下，對公司整體的發(fā)展帶來(lái)了極大的幫助，非常感謝他！”JOE如是說(shuō)。
?
JOE很感謝《高效獵企商業(yè)系統培訓項目》！
?
成功真實(shí)案例二
?
北京乾坤獵 垂直 ? Gary
?
2015年乾坤獵 垂直轉做專(zhuān)注模式，Gary沒(méi)理順整一套PS模式的管理體系，它跟傳統的KA的管理體系、流程、管理方式大不相同。
?
當時(shí)Gary在SANA的《高效獵企商業(yè)系統培訓項目》分享會(huì )上正好聽(tīng)到SANA提出的關(guān)于PS模式的體系覺(jué)得特別好。
?
當時(shí)SANA剛出來(lái)做《高效獵企商業(yè)系統培訓項目》，乾坤獵 垂直算是這個(gè)項目的早期客戶(hù)，一直到現在快2年的跟蹤，SANA還是會(huì )給乾坤獵 垂直做一些后期優(yōu)化的Coach。
?
乾坤獵 垂直公司現在30個(gè)顧問(wèn)，執行《高效獵企商業(yè)系統培訓項目》以來(lái)，人均單產(chǎn)增長(cháng)30-50%。
?
除了業(yè)務(wù)方面的提升，管理體系理念的變化也是特別大的。
?
Gary說(shuō)這套體系非常適合北京獵頭公司的老板去推行，它不止是純業(yè)務(wù)層面的，SANA更擅長(cháng)的是管理體系的搭建，會(huì )教老板怎么去管理Team Leader，Team leader應該用怎么樣的流程和體系去管理顧問(wèn)。
?
比如說(shuō)怎么開(kāi)會(huì )，怎么做年度計劃、月度計劃，怎么做Review，怎么看KPI，理清KPI內部的邏輯關(guān)系等等，這些給了乾坤獵 垂直非常大的支持！
?
成功真實(shí)案例三
?
30-45 ?Mark ?老板
?
2015年年底，Mark的北京獵頭公司是一家10人不到的小公司，當時(shí)的公司業(yè)績(jì)一直維持在一個(gè)不高不低的水平，并且也遇到很多管理和業(yè)務(wù)上面的瓶頸，無(wú)法突破。當時(shí)Mark急需業(yè)務(wù)模式轉型，來(lái)扭轉目前公司的這種徘徊不前的局面，雖然嘗試了一些方法，但是效果不明顯。
?
在一個(gè)非常偶然的機會(huì )下，Mark看到獵上大學(xué)螞殼老師推薦的一個(gè)線(xiàn)下關(guān)于高效獵企商業(yè)系統培訓項目的講座，這個(gè)講座的分享嘉賓是SANA陳南翔導師，主要是針對如果搭建高效的公司管理系統和突破業(yè)績(jì)瓶頸做了一些案例分享。
?
本來(lái)抱著(zhù)看看的心態(tài)參加講座的Mark,聽(tīng)了這個(gè)講座之后，感到無(wú)比振奮，
?
他覺(jué)得SANA的整套管理的理念和方法都是他目前最需要的，無(wú)論從招人體系、業(yè)務(wù)管理體系、財務(wù)管理體系等等，都可以很好改善自己企業(yè)目前面臨的問(wèn)題和困境。
?
雖然覺(jué)得這些理念很好，但是對于這些理念是否能夠真實(shí)落地，Mark心里還是有一些疑慮的。Mark與SANA導師進(jìn)行了深入的溝通和了解，并且將自己面臨的問(wèn)題也跟SANA老師進(jìn)行了探討。SANA老師在每個(gè)環(huán)節都給了很全面的方法與建議。例如：KPI有了，但落地呢？效果在哪里呢？哪怕一個(gè)早會(huì )怎么開(kāi)，每日每周的Review怎么做，這些都需要一個(gè)標準。SANA 針對這些問(wèn)題一一都做了很好的解答。
?
在經(jīng)過(guò)與SANA老師的兩次溝通之后，Mark老師決定聘請SANA老師正式幫忙部署這套系統。
?
SANA于2016年初開(kāi)始幫Mark公司搭建全面的商業(yè)系統，包括團隊建設，Review的機制、績(jì)效考核，及其他各種管理制度規范等等。Mark自己和團隊也積極配合SANA老師的工作。整個(gè)公司團結一致，很多許多方案就得到了落實(shí)。
?
Mark在面臨公司的某些內部重大決策時(shí)候，也會(huì )和SANA進(jìn)行溝通并聽(tīng)取他的一些專(zhuān)業(yè)指導和建議，感覺(jué)很受用，覺(jué)得很受啟發(fā)。整個(gè)公司的管理層對SANA老師也給予極高的評價(jià)。
?
在公司實(shí)施商業(yè)系統梳理以來(lái)，從2016年年初不到十個(gè)人的規模，到現在已經(jīng)增長(cháng)到15個(gè)人，更令人興奮的是，業(yè)績(jì)從以前的七百多萬(wàn)突破到一千多萬(wàn)，增長(cháng)接近50%，整個(gè)公司的顧問(wèn)年產(chǎn)值幾乎都接近100萬(wàn)。
?
Mark深有感觸的說(shuō)“現在北京獵頭市場(chǎng)也有很多培訓課程，有的是道，有的是術(shù)，SANA這套體系更多的是道！尤其是針對管理層的幫助，非常非常大，很受啟發(fā)與受用！”
?
北京獵頭公司就是乾坤獵頭，咨詢(xún)熱線(xiàn)： 4006222973
簡(jiǎn)歷在線(xiàn)投遞請登錄：www.tubshowroom.com
高端交流群：310325624，高端交流，人才共享
更多北京獵頭資訊，請關(guān)注乾坤獵頭公司微信平臺：qiankunlt
